【印聯傳媒內容摘要】受制于傳統地域與時間的局限，很多商家正焦頭爛額于產品的流向。網絡的誕生，網絡分銷平臺的成功搭建猶如二月春風，剪開了商家們心理的迷惑與痛苦。那么網絡分銷究竟是怎么回事呢?
關于網絡分銷的二三事
先舉一個例子，以前，老王批發賣白酒，最開始的時候要與一些代理商保持聯絡建立穩定的關系，然后代理商會根據經銷商的需求向老王提貨，但是在網絡不那么發達的時代，老王要做的事情就很多，比如找代理，推產品，跑來跑去，上躥下跳還不一定找到想要代理的人，因為他也不知道哪些人想代理他的酒啊。現在，網絡分銷平臺的誕生，為老王省去了不少事兒，現在他只需要把白酒搬到網上，通過一些推廣方法就能很快找到有白酒代理需求的人，甚至還能吸引一些其他的銷售渠道，況且以前維系的老客戶，也可以快速從網上下單提貨，比以前電話，傳真什么的省時省力多了。
可見，網絡分銷可以充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把產品快速分銷到全國各地。那么網絡分銷都有一些什么形式呢?網絡分銷一般可以分為“代理”“代銷”和“批發”三種形式。網絡代理和網絡批發是目前比較好的分銷形式，網絡代理即“網絡供應商”通過平臺服務商，如366EC全程電子商務提供的分銷系統建立自己的網絡批發商城展示自己的產品，“代理商”則根據供應商的展示也在自己的網店上展示產品，當顧客在代理商處下單，代理商就可直接讓供應商發貨。
網絡批發則是指供應商通過在自己的網絡分銷平臺展示產品，然后實現向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等批量發貨的形式，當然由于網絡平臺的便捷，366EC分銷系統在輕松實現網絡代理和網絡批發之外，零售也可兼顧，一個平臺賺兩樣錢，多劃算。
網絡分銷要怎么做呢?
通過網絡分銷，企業可以節約很多成本，并且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網絡上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產品推廣;網上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環節;可以掌控市場價格，避免價格戰及不良競爭模式;可以開發各種渠道及代理，擴大分銷市場……網絡分銷有這么多優勢，那么要怎么做呢?
首先，供應商想找網店店主幫忙分銷產品，最起碼要讓別人知道要賣的是什么產品，以及規格、材料、價格、供貨方式、供貨量等詳細信息。要發布這類信息，最簡單的辦法就是建立一個網絡展示平臺——商城，讓潛在的網絡分銷商上網點擊查看。建立網上商城，供應商就不需要一個一個發送產品信息，省時省力又能有針對地吸引精準人群。現在從事電子商務服務的公司很多，考慮到分銷是一塊重頭，很多電商服務商都有專門的系統支撐，例如366EC的分銷系統，即使供應商不懂如何建立網站，也可以委托這類公司全權負責。
其次，建好網絡平臺之后供應商要做的就是尋找與產品相應的網絡分銷商。在起步階段，那些小成本經營，又具有較多好評的淘寶小賣家，是不錯的發展目標。供應商還可以在各大網購平臺、行業性網站，甚至通過微博、團購網站發布招商信息，多渠道宣傳自己的產品網站。
最后，當供應商找到愿意分銷產品的網絡分銷商時，剩下的就是如何促成交易了，這方面傳統的分銷手段就很受用了，比如劃分檔次的價格策略，有針對的優惠措施以及產品搭配售賣優惠等等。做到這一步，網絡分銷的路徑也差不多了，至于前期萬事俱備的可能既然已經創造，后期的維護與運營就事在人為了，不過筆者相信，只要用心去做，總有成效的。
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