【印聯(lián)傳媒網訊】從目前“碼上淘”的媒體運營來看，紙媒和阿里巴巴可謂各得其所，可以說得上是“美好的開始”，阿里巴巴和傳統(tǒng)媒體都樂于接受這樣新的嘗試，如果通過這樣的嘗試開拓出了新的市場空間，未嘗不是一件好事。

　　不過，凡事都有兩面性。在隨后進行的阿里與全國52家媒體簽署戰(zhàn)略合作，發(fā)表“上海宣言”之后，肥貓對于“碼上淘”有了一些新的認識。

　　1 “碼上淘”是否可以在媒體圈全面開花?

　　來自梅花網的數據顯示，首批與阿里巴巴合作的12家都市報日均發(fā)行量合計近千萬份。 最初和“碼上淘”合作的12家媒體，基本上都是雄霸一方的都市報“諸侯”，拿肥貓就職的都市報而言，日發(fā)行量在80萬份，基本覆蓋四川21個地市州，僅成都地區(qū)的發(fā)行量就超過30萬份，因此推廣“碼上淘”的群眾基礎雄厚，從報紙盈利的角度出發(fā)，賺錢與否目前還是未知，但至少刊登“碼上淘”的版面不會虧錢。

　　而在阿里隨后簽約的52家媒體中，不少處于二線的市場報也參與其中，從發(fā)行量上看，基本與肥貓供職的報紙不在一個層級，如果按照每天“碼上淘”版面不低于半個版的標準來算的話，至少每天“碼上淘”的版面成本為1.5萬左右，按照每次“1元”的秒殺，至少要有1.5萬次以上的成功掃碼才能保住其成本，盡管阿里方面對于媒體的分成比例嚴格保密，但就這一點而言，顯然是達不到預期目標。

　　盡管在這個生態(tài)鏈的游戲規(guī)則中，媒體有權利挑選刊印何種商品的二維碼，在讀者掃碼交易成功后獲得分成的利潤，但如果加入游戲的紙媒規(guī)模不能匹配，要盈利基本不靠譜。

　　就傳統(tǒng)媒體而言，期待在電商行業(yè)巨頭底下好乘涼，試點的12家媒體的成功不代表后期參與的媒體都能成功，在成都這樣一個內陸城市有三家媒體上馬“碼上淘”，在所淘商品同質化的背景下，不論阿里的初衷怎樣，但從未來來看，真正獨大的媒體也許也只有一家，多方參與，多方盈利的情況是理想，但不是現實。由于每個媒體的屬性以及發(fā)行量的影響下，單個媒體的試點成功不代表所有的都能成功。

　　2 “碼上淘”商品能否依靠秒殺打天下

　　從4月1日“碼上淘”面世，到現在，基本都是以“1元秒殺”的形式出現，無論是整點秒殺，還是每天分時段秒殺，“碼上淘”最吸引人的都是低價策略，比如：雙立人炊具的1元秒殺。

　　用低價策略聚攏顧客，一直是中國營銷界屢試不爽的手段，肥貓也承認，“碼上淘”的1元策略的確很吸引人，至少肥貓都是積極參與。

　　淘寶和天貓聚集了海量的商品，動員商家每天拿出10來款商品進行秒殺也非難事，但如果將“1元秒殺”作為“碼上淘”的絕殺技長久堅持下去的話，肥貓覺得還有待商榷。秒殺可以帶來人氣，帶并不能帶來真正的利潤，無論對媒體還是阿里而言，秒殺應該只是手段而不是目的，“碼上淘”的最終目的還是要賺錢的。

　　像“碼上淘”活動首日推出的德國名牌廚具，即便它的降價幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會花上千元去買一個鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。

　　在肥貓的調查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進去幾次，發(fā)現都與自己的需求無關便失去興趣了”。

　　肥貓不知道“碼上淘”的“1元秒殺”能持續(xù)多長時間，就算阿里有耐心依靠這個培養(yǎng)用戶的掃碼購物習慣，但媒體是否有耐心在0利潤的前提下堅持下來還很難說，畢竟“碼上淘”在紙媒上的版面成本并不是可以忽略不計。

　　除此之外，未來沒有“1元秒殺”的“碼上淘”還能靠什么吸引消費者，肥貓還沒看明白。但有一點可以肯定的是，如果沒有價格優(yōu)勢以及品類優(yōu)勢，就算“碼上淘”花大力氣培養(yǎng)好了用戶習慣，但最終用戶還是會流失。畢竟，大多數紙媒的受眾還是普通市民，產品種類的選擇很關鍵。

　　3“碼上淘”的掃碼糾結

　　這個疑問看上去似乎不成立，但真正使用過“碼上淘”的，必定有過這樣的疑問。因為，我們的掃碼習慣還是在支付寶而不是手機淘寶，這是阿里巴巴花了很長時間培育的用戶習慣。

　　肥貓在第一次對“碼上淘”進行掃碼的時候就是習慣性的打開了支付寶錢包的“掃一掃”功能。毋庸置疑，阿里是希望通過“碼上淘”這個產品培養(yǎng)用戶“手機淘寶”的使用習慣，一方面增強手機淘寶原有用戶的粘性，另一方面帶來新客增量。但有一點阿里也許忽略了，就是用戶培養(yǎng)起來的習慣很難改變，對于一個已經習慣用支付寶掃碼支付的用戶而言，讓他改為用手機淘寶掃碼購物基本上也要花培養(yǎng)一個新客的時間，不過，這個問題，阿里在技術上能夠打通，權且算肥貓的一個建議。

　　此外，肥貓還想潑點冷水的是，大家是否還記得在三年前曾經出現在“淘寶天下”上的“淘代碼”，當時阿里的初衷也是希望通過傳統(tǒng)紙媒將“淘代碼”推出，以期實現線上和線下購物的打通，但“淘代碼”無疾而終，主要原因除了使用上的繁瑣之外，紙媒受眾與淘寶商品的不匹配也是難以忽略的，因此，肥貓認為，傳統(tǒng)媒體與“碼上淘”要在短時間實現雙贏還有待時日，雙方需要磨合，然后在磨合中找到二者的最佳融合點，任何一方都需要耐心，否則，欲速則不達。

　　不過，“碼上淘”作為傳統(tǒng)媒體與電商巨頭合作的一個全新產品，肥貓對它還是依然期待多多。對于阿里巴巴來說，與媒體合作，是手機淘寶客戶端的又一次大普及——合作報紙上的二維碼只能用手機淘寶客戶端掃描;如果這條路走得通，紙媒無疑會成為阿里 爭搶O2O(線上到線下)入口的重要平臺之一。因此，阿里看重的并不僅僅是此次合作所能帶來的下載量與流量，他們更在乎的是媒體電商背后的生態(tài)鏈。

　　也許經過時間的考驗和雙方的磨合，最終這種合作模式通過市場檢驗是成功的，相信還會帶動身邊更多的媒體參與其中，那時才是傳統(tǒng)媒體和電商的又一個春天。

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