【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】看似小眾的個(gè)性印品市場(chǎng)，在隨著數(shù)碼印刷技術(shù)發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，漸漸成為了主流市場(chǎng)，眾多快印企業(yè)應(yīng)該如何分搶這個(gè)市場(chǎng)呢？
 

　   目前在數(shù)字印刷領(lǐng)域中增長(zhǎng)速度最快的就是相冊(cè)市場(chǎng)，它主要是用數(shù)碼照片為客戶創(chuàng)建相冊(cè)——人們可以將自己的照片上傳到某個(gè)相冊(cè)制作公司的網(wǎng)站上，然后在那里完成照片的打印和裝訂。令我感到驚訝的是，絕大多數(shù)潛在買家現(xiàn)在仍不太了解這種產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)只要我把一本制作好的相冊(cè)放到家里的咖啡桌上，客人們就一定會(huì)把它拿起來仔細(xì)觀看，并表達(dá)出自己對(duì)它的喜愛之情，他們會(huì)說：“這一定要花掉你很多錢。”但是當(dāng)我告訴他們這種東西很好做，而且非常便宜時(shí)，他們都感到不可思議?？偟貋碚f，制作一本相冊(cè)的成本要低于先打印照片然后再把照片放入相冊(cè)里的成本。

　　此外，數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)像手機(jī)那樣普及了，而且?guī)缀趺恳豢钍謾C(jī)上都配有內(nèi)置的數(shù)碼攝像頭。據(jù)了解，某些現(xiàn)代化的手機(jī)甚至能配備500萬像素的數(shù)碼攝像頭，這樣一來，它們拍攝出的照片質(zhì)量完全能夠滿足一般的印刷要求。與此同時(shí)，“傻瓜相機(jī)(pointandshoot)”的成像質(zhì)量被提升到了一個(gè)非常高的水平，市場(chǎng)對(duì)具有高分辨率和真正高品質(zhì)鏡頭的單反(單鏡頭反光)相機(jī)的需求也有了大幅度的提高。所以，高品質(zhì)的數(shù)碼圖像出現(xiàn)了前所未有的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在的問題是我們?cè)撊绾翁幚磉@些圖片?如果我們不介意泄露自己的隱私，就可以把照片發(fā)到Flickr、Snapfish、Photobox、Picasa、Smugmug和Photobucket等照片共享網(wǎng)站或Facebook和MySpace等門戶網(wǎng)站上;如果我們珍惜這些生活中的片段，并愿意在將來重溫這些開心時(shí)刻，那就需要把這些照片制作成相冊(cè)。

　　這也正是數(shù)碼相冊(cè)為什么能取得如此大發(fā)展的主要原因。我之所以說這種產(chǎn)品還沒有引起人們足夠的重視，不僅僅是因?yàn)槲野严鄡?cè)留在咖啡桌上的經(jīng)歷，而且還因?yàn)槊慨?dāng)我在世界各地進(jìn)行演講并談到數(shù)碼相冊(cè)的問題使，都會(huì)問觀眾兩個(gè)問題。第一個(gè)問題是你們有多少人擁有至少一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)?答案通常是100%;第二個(gè)問題是有多少人制作或者印刷過相冊(cè)?盡管我通常是在與數(shù)碼印刷行業(yè)有關(guān)的會(huì)議上提出這個(gè)問題，但得到答案從來沒有超過過20%。由此可見，數(shù)碼相冊(cè)供應(yīng)商目前還有一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)可以去挖掘。

　　目前服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的設(shè)備供應(yīng)商主要有惠普Indigo、柯達(dá)和施樂，其中在惠普Indigo印刷機(jī)上生產(chǎn)的數(shù)碼照片數(shù)量在2008年出現(xiàn)了爆炸性的增長(zhǎng)。此外，惠普和柯達(dá)公司還分別推出了惠普喀嚓魚(HPSnapfish)和柯達(dá)影像畫廊(KodakGallery)網(wǎng)上數(shù)碼照片沖印服務(wù)，并向其他相冊(cè)供應(yīng)商銷售惠普Indigo和柯達(dá)Nexpress數(shù)字印刷機(jī)。

　　在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有很多快印企業(yè)開始搶奪個(gè)性印品這個(gè)市場(chǎng)，例如深圳的快印客。快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺(tái);快印客云平臺(tái)的目標(biāo)就是每一個(gè)人都擁有一個(gè)帶有圖片編輯功能的圖片管理網(wǎng)站，任何人可以通過該網(wǎng)站的圖片以及電子相冊(cè)功能分享給自己的好友或保存，如果需要打印珍藏，就可以通過云平臺(tái)的B端尋找離自己最近的加工點(diǎn)制作圖片冊(cè)或照片書。應(yīng)用商店不斷開發(fā)的模板會(huì)刺激消費(fèi)者不斷地消費(fèi)購買，因?yàn)樯钣跋竦姆N類極其繁多，永不枯竭。

　　接下來讓我們看看市場(chǎng)上都有哪些數(shù)字印刷機(jī)比較適合用來進(jìn)行相冊(cè)的生產(chǎn)。我個(gè)人比較看好惠普Indigo印刷機(jī)，因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)和客戶基礎(chǔ)都比較穩(wěn)定。在去年早些時(shí)候，我曾經(jīng)為惠普Indigo公司做了一次關(guān)于數(shù)碼打印價(jià)格的調(diào)查，并且拜訪了一家歐洲領(lǐng)先的相冊(cè)制造商。當(dāng)他們說惠普Indigo是唯一一款能夠生產(chǎn)數(shù)碼相冊(cè)的印刷機(jī)我感到非常驚訝，因?yàn)閾?jù)我所知，施樂公司已經(jīng)在世界各地安裝了50多臺(tái)iGen3數(shù)字印刷機(jī)。記得在去年的德魯巴展會(huì)上，我曾經(jīng)跟施樂公司的一些高層領(lǐng)導(dǎo)談到過此事，他們告訴我說，歐洲的大部分相冊(cè)制造商以前只購買惠普Indigo印刷機(jī)，而在了解了施樂iGen4印刷機(jī)的圖像質(zhì)量后，他們也把這款設(shè)備添加到了自己的采購清單中。

　　你可能會(huì)問我為什么要說這些。因?yàn)樵谝郧?，每?dāng)我們————不管是我自己還是我的家人——想要制作或購買相冊(cè)的時(shí)候，都會(huì)選擇擁有惠普Indigo印刷機(jī)的公司。而在德魯巴展會(huì)召開期間，我跟一位采用施樂設(shè)備的數(shù)碼相冊(cè)制造商說，我的女兒在德魯巴召開前的那個(gè)星期結(jié)婚了，我想用他們的結(jié)婚照做一個(gè)相冊(cè)，結(jié)果他給了我一個(gè)非常好的折扣。等我的女兒女婿度完蜜月回來后，也送給我了一本這樣的紀(jì)念相冊(cè)，里面的照片都是由專業(yè)攝影師用萊卡單反數(shù)碼相機(jī)拍攝的，而且是在我們常用的惠普Indigo印刷機(jī)上進(jìn)行印刷的，坦白說，我對(duì)這本相冊(cè)的印刷質(zhì)量感到非常滿意。

　　所以，我認(rèn)為相冊(cè)的質(zhì)量是一個(gè)相對(duì)而言的概念，而現(xiàn)在所有的供應(yīng)商都能為客戶提供一個(gè)可以讓人接受的印刷質(zhì)量。才能在數(shù)碼相冊(cè)這個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)上挖到屬于自己的第一桶金。

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