【印聯傳媒網訊】數字印刷以其個性、可變、一張起印、按需印刷、質量逐漸媲美傳統膠印等特點逐漸被大家所熟知和接受。不管是從事數字印刷行業多年的圖文快印企業，還是在數字化趨勢下被動購買數字印刷設備的傳統印刷商均沒有清晰的思路如何用數字印刷來賺錢。
數碼印刷企業可以從設計入手，帶動數字印刷，引導客戶走向數字印刷。由于設計師直接面對客戶，合作以后建立了相互信任關系，使得對客戶進行適當的引導成為可能。傳統印刷企業多為加工企業，一般不具備設計能力，這也給數字印刷提供了機會。
確定合理印量
由于環節多，工藝復雜，傳統印刷必然“量”“價”齊驅，所有工價均按3000張計算。印刷企業明里暗里告訴客戶多印時單價低、劃算。一般的會議參會人員僅有100多人，邀請函、桌卡、禮品袋、資料匯編、會議指南等材料有100多份就夠了，多印無疑是浪費。一張起印的數字印刷就可以大顯身手。又如學生組織活動，既要做海報宣傳，為方便觀眾又要印制節目單，就可以有針對性地計算，僅對重要來賓和演職人員印發，節省成本，有針對性地達到宣傳效果。
通過數字印刷，小微企業的宣傳物料就可以把錢花到刀刃上，用多少印多少，沒有庫存壓力，又可以根據市場需求隨時更新內容。同時對于數字印刷企業，由于掌握了數字內容，不僅提高了產值，更重要的是增加了客戶的黏性，回頭客大大增加。類似的項目還有聚會紀念冊、個人作品集、族譜、菜譜等，不是“多多益善”，最好是“量體裁衣”，引導客戶印制合理數量的產品。
使用特殊介質
大家都知道印刷，但一般客戶對于采用什么樣的介質印刷卻無從知曉。設計師不研究，印刷廠圖省事、備貨方便，也好控制質量，這也是印刷市場上常見的不是銅版紙就是書刊專用紙的原因。
隨著數字印刷設備技術的進步，可打印的材質越來越多。佳能公司提供的資料顯示，佳能C7010VP可打印材質超過2000種;惠普的Indigo5600更是多達3000種。數字印刷設備測試簡單，使用方便，通過設計引導客戶使用特殊的介質，無疑會給客戶耳目一新的感覺。
使用先進技術
每次行業展會，我們都可以看到設備廠商推出的創新應用，關鍵看設備用戶怎么用。只有通過設計師的引導，印刷客戶才有可能應用這些技術。以可變數據為例，數字印刷發展經歷了若干階段，最具劃時代創新應用的是可變數據印制，這在某些特定的行業，如郵局和銀行的信封、信函、賬單、通知單等產品有大量使用，但沒有“飛入尋常百姓家”，關鍵是引導不夠。
今年的例子首推可口可樂公司做的個性化標簽可樂瓶的市場營銷活動。8家橫跨歐洲的標簽企業以12臺IndigoWS6000系列數字印刷機結合傳統印刷技術參與生產，24小時日夜不斷、3個月，共完成了8億個不同的個性化瓶身標簽，創造了IndigoWS6000數字印刷機系列工作量的最新紀錄。當然，這不是普通數字印刷企業能承接到的業務，但數字印刷企業要從案例中得到啟發，主動尋找并引導此類客戶。中國印刷科學技術研究所所長陳彥如是評價道：“數字印刷，不是印刷技術的顛覆，而是印刷生意的顛覆!
又如，二維碼的應用越來越被客戶接受，柯尼卡美能達公司就與快印企業合作，例如：快印客獨家推出的碼上印二維碼營銷方案，建立后臺營銷積分網站，客戶每掃描一次二維碼就可以獲得相應的積分，一方面為設備廠商和快印企業帶來了雙贏的品牌效應，另一方面也讓印刷客戶成為了企業忠實的“粉絲”。
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