【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】今天的快印行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，急需要營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的創(chuàng)新才能在眾多的快印企業(yè)中脫穎而出，如何尋找一種供應(yīng)鏈?zhǔn)降慕鉀Q方案、如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)解決設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題、幫助中國(guó)快印行業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、使其回歸行業(yè)本質(zhì)才是我們應(yīng)該深思的話(huà)題。
 

　　成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)帶來(lái)高價(jià)值的投入回報(bào)，甚至還能帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。然而，在這個(gè)信息爆炸又充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?如何滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的個(gè)性化需求?如何為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值拓展新商機(jī)?……這也正是數(shù)碼印刷的領(lǐng)導(dǎo)者富士施樂(lè)一直在思考并付諸實(shí)現(xiàn)的。其創(chuàng)新性的“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式，或許可以為我們帶來(lái)一些啟示。

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往只是通過(guò)直郵、手機(jī)短信或電子郵件等媒介渠道傳遞企業(yè)信息，單一的溝通方式和千篇一律的信息內(nèi)容很難吸引客戶(hù)的注意，更難以得到反饋和回報(bào)。而“一對(duì)一”個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式則整合了富士施樂(lè)在數(shù)碼印刷、可變信息處理、多媒體平臺(tái)等方面的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，更可將個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)碼印刷完美結(jié)合。富士施樂(lè)不僅可提供“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，還會(huì)與客戶(hù)及服務(wù)提供商一道，共同制定創(chuàng)新的跨媒介傳播策略并加以實(shí)施，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的客戶(hù)關(guān)系變得可管理并可衡量。富士施樂(lè)的這種創(chuàng)新“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，不僅能為企業(yè)提供全新的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式，更為快印店等印刷行業(yè)開(kāi)辟了更具附加價(jià)值的數(shù)碼印刷新商機(jī)。

　    創(chuàng)新性跨媒體應(yīng)用開(kāi)創(chuàng)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)新模式　　

　　富士施樂(lè)將新加坡頗具影響力的《營(yíng)銷(xiāo)雜志》副刊《營(yíng)銷(xiāo)101》設(shè)計(jì)成一個(gè)動(dòng)態(tài)的、定制的16頁(yè)個(gè)性化刊物。每一本刊物都根據(jù)訂閱者的個(gè)人特點(diǎn)，包括性別、年齡、行業(yè)、職業(yè)等，選擇不同的雙胞胎模特的照片做封面，并印有與該雙胞胎相關(guān)的個(gè)性化內(nèi)容。富士施樂(lè)將6200本不同封面、充滿(mǎn)個(gè)性化內(nèi)容的刊物寄給6200名訂閱者，邀請(qǐng)他們找出雙胞胎的不同之處。這些刊物全部由富士施樂(lè)彩色數(shù)碼印刷設(shè)備Color 1000 Press打印，通過(guò)運(yùn)用該設(shè)備獨(dú)有的透明色，實(shí)現(xiàn)了與眾不同的吸引眼球的最佳效果。

　　值得一提的是，每一本刊物中都印有唯一的二維碼，讀者可用智能手機(jī)掃描并直接訪(fǎng)問(wèn)為該讀者定制的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。同樣，接收者還可以在這網(wǎng)頁(yè)中挑選他們需要的服務(wù)，從容開(kāi)啟他們的獨(dú)特體驗(yàn)。每個(gè)個(gè)性化網(wǎng)站的內(nèi)容都是根據(jù)接收者的商務(wù)背景而不同。這種多樣化的個(gè)性?xún)?nèi)容激發(fā)了讀者的興趣，從個(gè)性化的名稱(chēng)到查看個(gè)性化網(wǎng)址的邀請(qǐng)，接受者持續(xù)獲得個(gè)性化的體驗(yàn)。

　　個(gè)性化服務(wù)幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)高投入回報(bào)

　　在項(xiàng)目執(zhí)行中富士施樂(lè)遇到的最大困難就是有效的用戶(hù)數(shù)據(jù)非常有限：只有姓名、職務(wù)、公司名稱(chēng)和頭銜，這比名片中的基本信息還要少。

　　如何利用有限的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷(xiāo)?首先，“雙胞胎項(xiàng)目”的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)通過(guò)富士施樂(lè)一對(duì)一多渠道軟件XMPie將參加活動(dòng)的個(gè)人信息收集整合到數(shù)據(jù)庫(kù)中，然后再利用PURL(個(gè)人網(wǎng)業(yè))收集參加者的信息，如參加者自愿提供的用于接收活動(dòng)結(jié)果的電子郵件地址;用于接收贈(zèng)品的聯(lián)系電話(huà)和郵寄地址(贈(zèng)品為可自由選擇封面、引言和設(shè)計(jì)而為該參加者定制的個(gè)性化記事本);如果參與者點(diǎn)擊了“推薦給朋友”還可邀請(qǐng)更多人參加，從而豐富數(shù)據(jù)庫(kù)信息。

        快印客——快印行業(yè)電子商務(wù)化領(lǐng)跑者

        快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無(wú)需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺(tái)；快印客首創(chuàng)的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無(wú)關(guān)系的店面依托快印客系統(tǒng)客戶(hù)共享，產(chǎn)品分享。快印客的運(yùn)營(yíng)模式預(yù)示著未來(lái)的快印行業(yè)即使沒(méi)有店面、沒(méi)有設(shè)計(jì)人員亦可分享成功的喜悅。       
　　

         這將幫助更多的快印從業(yè)者拓寬思路，走出單一的業(yè)務(wù)模式，借助快印客和富士施樂(lè)的成功經(jīng)驗(yàn)和資源，開(kāi)創(chuàng)一片數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的新藍(lán)海。

 印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自CPP114

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