【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】商業(yè)模式微信移動互聯(lián)投稿微信“連接一切”的口號一直沒變，但除了社交和游戲，微信真能連接一切嗎?筆者認為，未來微信商業(yè)化肯定是一個“標準入口+微信支付+線下核銷+線下場景”的閉環(huán)，然后開放API接口，開放微信商家平臺，打造一個O2O生態(tài)圈。微信會怎么走?
 

　　微信的商業(yè)化一直在提，騰訊也一直在做。張小龍也一直帶領著微信殺入騰訊并不擅長的線下商業(yè)領域。但與阿里不同的是，騰訊最擅長的是做產(chǎn)品，先是十年磨一劍，用QQ打敗了MSN，成為PC上最受歡迎的即時通訊工具，打造了一個線上的吸金王國;然后就是微信，穩(wěn)穩(wěn)地，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代將8億活躍用戶抓到了手中。

　　相比阿里巴巴，騰訊目前的劣勢是捉襟見肘：阿里起家就是靠的百萬浙商，它一手發(fā)動和培育了無數(shù)中小商家在網(wǎng)上建起店鋪，將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上來賣。現(xiàn)在這種商業(yè)模式越發(fā)成熟，雙十一要玩?zhèn)€700億的目標也并非難事;而騰訊擅長的除了社交就是游戲，這換成在移動端拓展不難，但是要把無數(shù)大大小小的商家接到微信的平臺上，就顯得相當困難，騰訊沒有直接面對商戶的經(jīng)驗，張小龍更沒有。

　　微信“連接一切”的口號一直沒變，但除了社交和游戲，微信真能連接一切嗎?微信能給商家?guī)硎裁矗秩绾螐闹凶儸F(xiàn)?

　　微信平臺從公眾號開始，就一步步的開發(fā)了微信支付，微信紅包，上線卡包等服務功能。微信今年9月正式推出進軍線下的“智慧生活”計劃，提供各個行業(yè)的標桿解決方案。然后為了讓商戶了解微信的玩法，微信中高層主管輾轉(zhuǎn)各地開講授課。而鮮少接觸媒體的微信團隊還接受了媒體專訪。各種跡象都表明：微信這個產(chǎn)品經(jīng)理人文化主導的“高冷”團隊正在改變自己，試圖接入市場。

　　但是微信商業(yè)化為什么還是止步不前，尤其是近期拍拍微店的接入和口袋購物的融資，讓新生的電商希望還是沒了然后。筆者覺得，微信商業(yè)化的停滯應該從騰訊方面和用戶兩個方面去分析：

　　被騰訊的“端口換股權(quán)”的策略拖著

　　在商業(yè)化的起初，騰訊就在層面上實行“端口換股權(quán)”之策，投資了各類應用網(wǎng)站，它們帶來的線上線下各類商業(yè)模式在騰訊投資后迅速接入微信。易迅、京東購物一級入口、嘀嘀打車、大眾點評就相繼在微信獲得不同級別的入口。

　　讓微信支付被廣泛使用普及開來的嘀嘀打車，在接入微信之后，不僅從騰訊那拿到了融資，開始了在用戶和司機雙向高額補貼下攻城略地，成為微信的首個殺手級應用，但是這種商業(yè)模式，賺錢還早。

　　用戶發(fā)現(xiàn)微信商機，卻兩難掙扎

　　微信可謂商機越來越多，不少用戶都迅速察覺到，SNS的圈子傳播成為營銷的絕佳平臺，但始終在兩難間掙扎：一邊是有迫切變現(xiàn)需求的商家在朋友圈、微信公眾號上掀起營銷狂潮;一邊是關心用戶體驗的微信官方打擊集贊和過度營銷等。一系列“鐵腕”政策出臺奠定了微信謹慎商業(yè)化的基調(diào)。

　　未來微信商業(yè)化肯定是一個“標準入口+微信支付+線下核銷+線下場景”的閉環(huán)，然后開放API接口，開放微信商家平臺，打造一個O2O生態(tài)圈。微信會怎么走?

　　一、微信會進一步扶持服務號，打造一個服務號電商生態(tài)系統(tǒng)，推動服務號C2C大力發(fā)展。微購物、微信小店、微信商城等已經(jīng)正式切入證明服務號的爆發(fā)力很強。服務號已經(jīng)開放了9個API接口，又開放了申請微信支付，到現(xiàn)在訂閱號都可以升級至服務號，服務號將承擔著微信商業(yè)化的重要一步，推進微信商業(yè)化進程。

　　二、微信支付+線下場景深度結(jié)合，成為移動互聯(lián)網(wǎng)O2O真正門票。9月份的微信新增“刷卡”功能，已經(jīng)具備進入線下市場的能力，而微信5.5的到來，卡包功能真正現(xiàn)實錢包的支付形式，形成“商戶+用戶+微信支付”的消費O2O商業(yè)閉環(huán)。

　　可以肯定的是，微信支付會在社交屬性、位置屬性(LBS)、支付閉環(huán)、溝通體系全面打通，成為下一個增長點。

　　三、微信朋友圈。朋友圈可以看做是一個生于移動時代的Facebook，有著巨大的想像空間和用戶需求。朋友圈和開放平臺結(jié)合，至少在游戲變現(xiàn)上就有現(xiàn)成的商業(yè)模式，在LBS上，O2O上還有Facebook現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒。

　　朋友圈是移動互聯(lián)網(wǎng)最接近人的場景入口，是一個非常好的營銷入口，這也帶動著微商的興起，朋友圈和微商是相輔相成的，以微商為核心運營的朋友圈是微信商業(yè)化的雛形，未來微信將重點扶持與凈化朋友圈，開辟朋友圈的商業(yè)營銷新模式。

　　四、微信開發(fā)者規(guī)范化。近期騰訊全球合作伙伴大會上已經(jīng)向第三方開放了平臺授權(quán)登陸資質(zhì)，這是微信對第三方服務商又一次市場規(guī)范化。未來微信商業(yè)需要利用市場上的第三方，把平臺、將接口交給第三方去做，對接微信支付，服務微商。微信第三方承接著微信商業(yè)與C端客戶的橋梁。

　　五、微信應進一步控制微信公眾號數(shù)量，提升整體微信用戶體驗，同時為草根微信公眾號運營者提供新的機會。微信目前公眾號的數(shù)量達到820萬，并以每天1.5萬個的數(shù)量增長，除去僵尸賬號不說，現(xiàn)在微信公眾號的信息同質(zhì)化太嚴重，尤其是信息類的內(nèi)容。微信也將再度開放搜索功能，重新定位朋友圈(微商)生態(tài)鏈，后期，微信可能將在朋友圈(微商)信息中增加檢索和訂閱功能。

　　六、微信將為大型CRM提供更多的支持，開放更多的集成CRM管理解決方案。以此讓微信商業(yè)化在重體驗輕營銷的路上更加深入下去，為企業(yè)提供更多體驗場景，為消費者提供更多高粘性工具。

　　微信還很年輕，在商業(yè)化這條道路上應該多給它點時間，承載著太多人的希望，微信商業(yè)化之路堅持、穩(wěn)妥，有權(quán)衡的往下走，未必不是件好事。

印聯(lián)傳媒責編：星星