——專訪印聯(lián)第198期圖文快印企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)學(xué)員、黑龍江匯達(dá)盛世數(shù)碼印刷有限公司劉總
【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】相比同班的其他學(xué)員來(lái)說(shuō)，來(lái)自黑龍江匯達(dá)盛世數(shù)碼印刷有限公司的劉總在圖文快印行業(yè)算是半路出家，從傳統(tǒng)印刷、廣告市場(chǎng)轉(zhuǎn)入數(shù)碼圖文快印市場(chǎng)，數(shù)碼印刷的大部分業(yè)務(wù)依然是通過(guò)傳統(tǒng)印刷客戶帶動(dòng)產(chǎn)生，“我們那邊的圖文快印市場(chǎng)其實(shí)算是塊肥地，但是沒(méi)有人開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是我們的薄弱環(huán)節(jié)。”采訪時(shí)劉總坦言。
匯達(dá)盛世數(shù)碼印刷有限公司劉總
劉總所經(jīng)營(yíng)的匯達(dá)盛世數(shù)碼印刷有限公司是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷的先行者，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，劉總發(fā)現(xiàn)其企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)、設(shè)備引進(jìn)以及客戶服務(wù)、店內(nèi)營(yíng)銷等幾大方面漏洞百出，尤其是在圖文快印市場(chǎng)推廣上，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最為薄弱的環(huán)節(jié)。
圖文快印市場(chǎng)認(rèn)知度不夠 當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)快印消費(fèi)意識(shí)滯后
市場(chǎng)認(rèn)知度不夠?qū)е碌膫€(gè)性化印品內(nèi)需低下是目前黑龍江地區(qū)快印行業(yè)面臨的最大問(wèn)題。劉總指出，東北人民對(duì)于社交媒體如微信、二維碼、微博的認(rèn)知度相對(duì)滯后，因此在社會(huì)化購(gòu)物等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面市場(chǎng)依然是一片空白，也正因?yàn)槿绱耍?a href="/">個(gè)性化印品市場(chǎng)即便是一片藍(lán)海，也沒(méi)有得到及時(shí)的發(fā)覺(jué)開發(fā)。“我覺(jué)得個(gè)性化印品市場(chǎng)算是一塊不小的蛋糕，傳統(tǒng)印刷廣告做了十年，已經(jīng)沒(méi)有太大的發(fā)展空間了，不如就直接轉(zhuǎn)來(lái)做圖文快印，填補(bǔ)下這塊空白的市場(chǎng)。”在問(wèn)及轉(zhuǎn)型的初衷時(shí)劉總說(shuō)到。
圖文快印市場(chǎng)資源豐富但利用度不夠
十年的廣告生涯為劉總積累了不少行業(yè)客戶，雖然目前公司的大部分業(yè)務(wù)依然通過(guò)傳統(tǒng)印刷帶動(dòng)起來(lái)，但是劉總表示，這些以傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)為主的客戶中，有不少客戶都有數(shù)碼印刷和圖文快印方面的需求，因此我們力爭(zhēng)能夠?yàn)榭蛻籼峁┒嘣姆?wù)，采用一站式經(jīng)營(yíng)方式，不斷讓產(chǎn)品與服務(wù)多樣化、差異化，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，十年來(lái)劉總在婚慶、旅游以及學(xué)校、酒店等領(lǐng)域均積累了不少的客戶資源，在本期培訓(xùn)中快印客VIP客服總監(jiān)提到的旅游合作分銷案例，劉總表示出極大的興趣，稱這類合作方式能夠使其掌握的客戶資源最大化的利用。“從去年我們公司成立以來(lái)，就一直在探索個(gè)性化印品發(fā)展之路，只是終端客戶市場(chǎng)目前沒(méi)有完全的開發(fā)出來(lái)，如果能借助旅游、酒店這樣的平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)共同開發(fā)，的確是一條不錯(cuò)的出路，再結(jié)合你們配套推出的“碼上印”方案，我們就不需要再去策劃營(yíng)銷方案了，直接將產(chǎn)品對(duì)應(yīng)發(fā)售就行了。所以我這次真的沒(méi)白來(lái)，真的感謝印聯(lián)傳媒和牛云老師!”交談中的劉總時(shí)刻不忘對(duì)本次邀請(qǐng)她來(lái)學(xué)習(xí)的印聯(lián)傳媒和牛云老師對(duì)她的指導(dǎo)表示感謝。
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