【印聯傳媒內容摘要】：2011年4月惠普將在第二屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會(Print China)上推出新的行業領先產品組合、細分市場計劃和端到端的數字印刷解決方案，惠普產品能夠使地區印刷服務供應商(PSP)最大限度地滿足客戶的需求，捕捉新的商業機會。

　　印刷服務供應商一直試圖通過流程流線化、提高印刷生產效率、加強內部和外部打印環境管理等方式來取得更高的市場投資回報。惠普圖形印藝解決方案事業部門已經認識到這樣的趨勢，并極力幫助印刷服務供應商滿足這些需求。

　　“亞太地區對于惠普來說增長潛力巨大，我們的同比增長率已經達到了48%。1而中國市場是這一增長率的重要貢獻者，其同比增長率更是達到了驚人的59%。1另外，中國的惠普Indigo數字印刷機裝機量僅次于美國，位列于世界第二，”惠普亞太及日本地區圖形印藝解決方案事業部的副總裁Gido van Praag說到，“惠普具有最強的優勢來幫助該地區圖形印藝行業內，無論大型、小型的印刷服務供應商發展并開拓數字印刷產品，以使他們在這個快速增長的數字印刷行業內獲益。惠普Indigo業務在亞太市場上的市場份額已經達到了72%，處于行業領導地位。”

　　惠普具備廣泛的圖形印藝解決方案：幾乎涵蓋所有印刷品形式——包括出版、直郵、賬單廣告、標簽——惠普圖形印藝解決方案產品組合以其穩定出色的生產能力、完整的工作流程、可靠的合作伙伴解決方案和范圍廣泛的墨水及介質選擇，可滿足圖形印藝行業內的各種生產需求。使用由惠普印刷機提供的印刷解決方案，包括惠普噴墨輪轉印刷機、惠普工程用繪圖儀、惠普Indigo數字印刷機、惠普Scitex大幅面打印機和惠普專業印刷系統(SPS)、惠普Latex墨水以及惠普網絡解決方案，印刷服務供應商可以生產出個性化的印刷品，例如直郵郵件、高端的精美藝術復制品、銷售點海報和超寬幅廣告牌等。

　　惠普已經進一步擴展其數字印刷解決方案，以下新型的噴墨輪轉印刷機能使印刷服務供應商建立競爭優勢，抓住新的贏利機會：

　　將會在亞太地區推出的惠普噴墨輪轉印刷機產品組合包括：惠普T200彩色噴墨輪轉印刷機、惠普T300彩色噴墨輪轉印刷機、惠普T350彩色噴墨輪轉印刷機以及惠普T400彩色噴墨輪轉印刷機。

　　作為第一家安裝了惠普T300彩色噴墨輪轉印刷機的亞太地區印刷服務供應商，CTPS輕松鞏固了其在該地區的市場領導地位。通過使用惠普數字印刷機，CTPS能夠降低因超量印刷所引起的資源浪費和庫存費用，使其業務操作流線化，進而降低生產成本。

　　“在CTPS，我們專注于于不斷提升業務能力，致力為全世界的出版商創造更高價值，”CTPS的首席執行官Peter Tse說到，“惠普數字印刷機的靈活性加強了我們中、微版圖書印刷生產能力，并使我們能夠超越傳統出版市場，延伸到其它新的印刷領域。”

　　CTPS購買的惠普T300印刷機只是近期惠普在亞太地區售出的幾臺惠普噴墨輪轉印刷機中的一臺，澳大利亞PMP有限公司也購買的一臺惠普T300印刷機。此外，另一家行業領導者Markono Print Media公司購買了一臺惠普Indigo W7200數字印刷機。Markono是一家位于新加坡的綜合性的印刷公司，專營高質量圖書、手冊和雜志。

　　“雖然一開始我們考慮了很多有競爭力的品牌，但是我們相信，購買惠普Indigo W7200數字印刷機的決定是正確的。自從我們購進了這款印刷機以后，我們的一些印刷業務的介質損耗減少了50%之多，并且我們能夠使流程流線化操作，提高效率，節省人力成本，” Markono Print Media公司的董事總經理Edwin Ng說到，“更重要的是，我們現在有能力提供只有通過數字印刷方式才能提供的高水平的全套服務和創新應用。隨著這個行業從傳統印刷向數字印刷不斷轉型，我們預見客戶的數字印刷需求量將會持續增長，這會為我們帶來了新的贏利收入。”

　　惠普細分市場計劃為每一個印刷服務供應商提供定制化的印刷解決方案，以幫助其實現不同業務目標

　　印刷服務供應商的客戶需求日益復雜，他們正在尋找能夠為他們提供深入而全面的端到端印刷解決方案的合作伙伴。惠普意識到印刷服務供應商的這些需求、試圖應對這些挑戰，并已在多個細分市場中取得成功，建立這些細分市場基于以下目標：

　　在惠普專家的幫助下，印刷服務供應商不但有信心發展核心數字業務，同時還能在其他細分市場，如直銷、賬單銷售、出版、專業照片打印等領域尋找新的商業機會。印刷服務供應商可以從惠普獲得最好的支持。

　　在印前處理、印刷、印后加工，甚至是促進未來增長機會的業務開發中，利用最新的數字技術，細分計劃能使得產品開發和解決方案的得到進一步加強和延伸。

　　與Avery Dennison公司合作，惠普提供的獨特、個性化的端到端印刷解決方案，能夠專門滿足Avery Dennison公司標簽、包裝印刷需求。此次合作的關鍵在于Avery Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供連續彩色數字印刷生產解決方案的能力。目前，惠普已經在Avery Dennison公司位于四個大洲的生產基地安裝了多臺惠普數字印刷機。

　　通過提供完整的端到端解決方案，惠普為印刷服務供應商實現新的增長和盈利提供支持

　　一直以來，由于預算分散、IT技術限制及其本身的復雜性，成像和印刷服務并非企業的重點所在。然而，現在的客戶越來越青睞于能夠提供高性價比服務的印刷服務供應商。

　　該地區的印刷服務供應商認識到，這一趨勢代表著增長潛力和新的盈利機會，而作為他們的合作伙伴，惠普可以提供端到端解決方案，從而幫助他們抓住這些盈利機會，這些解決方案包括：

　　客戶交流共享平臺，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作為惠普用戶社區，其主要用于共享經驗及獲得行業知識;在2011中國(廣東)國際印刷技術展覽會期間，惠普贊助于今天召開的Now Go Digital研討會;今年九月下旬，在2011日本召開的國際印刷機械展覽會(IGAS)期間，惠普還將贊助Dscoop籌辦第二屆行業大會。

　　培訓計劃，比如惠普業務發展課程，把客戶集中在一起進行為期一天的體驗活動——這是一個學習開發市場的能力的機會，可以研究戰略增長計劃，探討新的應用和業務想法。

　　“惠普的培訓和實踐課程很有價值，” McPherson印刷集團的印前經理Michael Taylor說到，“里面并非全部是惠普自己的內容;它由供應商、客戶，甚至其它印刷公司自己運行的。能夠建立起一個網絡，中肯的提出問題，這使得課程本身就讓學員不虛此行。”

　　業務開發和市場工具幫助印刷服務供應商讓自己的客戶參與進來，包括針對細分市場的業務開發工具包、實施評估與制定計劃的軟件和計算器、樣本、模版、成功案例和指南。

　　綠色印刷項目的參與能匯集各個印刷服務供應商和品牌所有者，共同討論市場需求。這些項目為惠普客戶與其潛在的客戶進行交流提供的絕好機會，他們可以抓住機會，將其它們轉變成新業務。

印聯傳媒轉自中華印刷包裝網

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