【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】歷經(jīng)多年的發(fā)展，中國(guó)生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備的中低端市場(chǎng)格局已經(jīng)漸漸明朗，經(jīng)歷了培育期、成長(zhǎng)期、成熟期的發(fā)展歷程，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日漸白熱化，新一輪的數(shù)碼印刷整合將在更高層面上展開(kāi)。

　　伴隨著高端卷筒紙數(shù)碼印刷設(shè)備開(kāi)始逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)投入應(yīng)用，高端卷筒紙潛在客戶和應(yīng)用將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。圍繞數(shù)碼印刷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)智慧逐漸升級(jí)加網(wǎng)，從軟硬件供應(yīng)商角度、用戶角度、應(yīng)用角度，正在經(jīng)歷著新的變革。

　　軟硬件廠商的格局

　　軟硬件供應(yīng)商經(jīng)歷了從產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)、解決方案競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、印量增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)多個(gè)層面的角力，日趨成熟。中國(guó)數(shù)碼印刷設(shè)備銷(xiāo)售冥冥中有了大年小年的分別，雖然大小年的總裝機(jī)量和總銷(xiāo)售額都在增長(zhǎng)，但增幅差距較大。2011年是大年，2012年則是小年，2013年又是大年。多重因素決定了數(shù)碼印刷設(shè)備銷(xiāo)售額又出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)的狀況，而數(shù)碼印刷終于在2013年，進(jìn)入了高端生產(chǎn)型設(shè)備和應(yīng)用大發(fā)展的階段。

　　當(dāng)下，中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的高中低生產(chǎn)機(jī)型呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)。

　　第一，低端機(jī)型的渠道化和日漸辦公化。低端生產(chǎn)型彩機(jī)逐漸被廣泛采用，以往配備服務(wù)器的低端生產(chǎn)型設(shè)備多被專(zhuān)業(yè)客戶采購(gòu)和應(yīng)用，而現(xiàn)在越來(lái)越多的非專(zhuān)業(yè)辦公客戶也能進(jìn)行一般的操作和維護(hù)，使得數(shù)碼印刷和辦公文印的界限更加模糊。很多渠道開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售中低端生產(chǎn)型設(shè)備，這導(dǎo)致今年已經(jīng)開(kāi)始的廠商渠道大戰(zhàn)明年會(huì)愈演愈烈。經(jīng)歷了市場(chǎng)培育期、發(fā)展期、成熟期的中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入廠商市場(chǎng)份額的白熱化競(jìng)爭(zhēng)期現(xiàn)狀及趨勢(shì)，廠商自產(chǎn)品性能戰(zhàn)、市場(chǎng)策略戰(zhàn)、解決方案戰(zhàn)后，全面進(jìn)入渠道戰(zhàn)。每個(gè)廠商由于市場(chǎng)認(rèn)知和占有率、產(chǎn)品定位、渠道資源、發(fā)展步調(diào)和策略的不同，會(huì)有不同的全國(guó)市場(chǎng)布局規(guī)劃，而中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)成長(zhǎng)空間還較大，運(yùn)作手段還遠(yuǎn)未用盡，加上現(xiàn)在直銷(xiāo)和渠道間的復(fù)雜競(jìng)合，廠商間的斗法大戰(zhàn)將別有一番精彩。這也體現(xiàn)了數(shù)碼印刷運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的特色。不論銷(xiāo)售賣(mài)的是BOX還是Solution，真正決定廠商格局的還是戰(zhàn)略決策和商業(yè)模式。

　　第二，中端機(jī)型穩(wěn)定發(fā)展。2011年一批圖文快印店采購(gòu)了百萬(wàn)元級(jí)以上的彩機(jī)，進(jìn)行了設(shè)備升級(jí)，選擇了價(jià)格更高、品質(zhì)更好、產(chǎn)能更大的HPIndigo，其中做過(guò)照排輸出中心和印前的專(zhuān)業(yè)客戶得到了良好的發(fā)展。2013年，伴隨著更多的圖文快印企業(yè)、傳統(tǒng)出版印刷企業(yè)、包裝標(biāo)簽印刷企業(yè)采購(gòu)中檔生產(chǎn)型彩機(jī)，中高端可變信息印刷市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)到更深的層次。由于數(shù)碼印刷的金字塔結(jié)構(gòu)，中低端機(jī)型和裝機(jī)的增多，意味著印量增大，應(yīng)用范圍變寬;隨著一批老客戶也進(jìn)入設(shè)備更新?lián)Q代周期重新做設(shè)備選擇和應(yīng)用定位，廠商的產(chǎn)品升級(jí)周期也越來(lái)越短，使得未來(lái)幾年的中端機(jī)型市場(chǎng)將異彩紛呈。從當(dāng)初的一家壟斷到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴，市場(chǎng)份額的變遷，也折射出了中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的生機(jī)和活力。

　　第三，高端數(shù)碼印刷工業(yè)化。以高端生產(chǎn)型大幅面和長(zhǎng)紙單張彩機(jī)，噴墨和激光連續(xù)紙彩色/黑白機(jī)為主，以多條自動(dòng)連續(xù)紙彩色噴墨印刷生產(chǎn)線投入按需印刷為標(biāo)志，2013年中國(guó)數(shù)碼印刷行業(yè)開(kāi)始全面工業(yè)化。有些奶粉開(kāi)始使用二維碼標(biāo)簽，一旦食品包裝開(kāi)始廣泛進(jìn)入食品質(zhì)量追溯體系范疇，整個(gè)行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)生會(huì)帶來(lái)新一輪的裝機(jī)熱潮。出版業(yè)由于手機(jī)報(bào)、電子書(shū)的侵襲，出版集團(tuán)的資源整合優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)變革前景看好的資金介入，呈現(xiàn)更大范圍增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　在數(shù)碼印刷業(yè)績(jī)?cè)龇淮蟮?012年，北京北大方正電子有限公司重組了北京方正印捷數(shù)碼技術(shù)有限公司，將原有方正電子旗下的傳統(tǒng)印藝、印捷數(shù)碼印刷、噴墨版塊進(jìn)行了整合，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由三個(gè)變?yōu)橐粋€(gè)，實(shí)現(xiàn)了協(xié)同效應(yīng)，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品、應(yīng)用、市場(chǎng)知識(shí)得到了提升。與此同時(shí)，內(nèi)部資源也進(jìn)行了整合：重新規(guī)劃了方正相關(guān)印刷業(yè)務(wù)的方向和未來(lái)愿景，整合內(nèi)部資源立項(xiàng)并開(kāi)發(fā)了一大批面向未來(lái)混合印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，梳理了廠商關(guān)系，定下融合轉(zhuǎn)型發(fā)展的基調(diào)，并在2013年獲得了較好的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，也為未來(lái)幾年數(shù)碼印刷的大力發(fā)展積累了全面的應(yīng)用軟件和解決方案，這也是方正面對(duì)印刷業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)線移動(dòng)化時(shí)代，成為一家專(zhuān)業(yè)印刷IT信息供應(yīng)商的自身變革與發(fā)展歷程。

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