【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印連鎖企業(yè)最有利的優(yōu)勢在于成本經(jīng)濟(jì)、形象品牌效應(yīng)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連鎖快印企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營得體，將封殺其他中小型數(shù)碼印刷店，使之難以生存，其情形就像快餐連鎖企業(yè)如麥當(dāng)勞、肯德基和必勝客在歐美風(fēng)靡快餐市場一樣，中小型快餐店幾乎無法匹敵。
快印連鎖企業(yè)最有利的優(yōu)勢在于成本經(jīng)濟(jì)、形象品牌效應(yīng)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。跟連鎖超市經(jīng)營道理一樣，由于店鋪數(shù)量眾多，采購數(shù)量巨大的關(guān)系，快印連鎖在采購行為上都有集腋成裘的優(yōu)勢而使之面對供應(yīng)商談判時有著超級強(qiáng)大的籌碼。因此他們在采購各項(xiàng)設(shè)備、耗材和市場促銷等物資時都能獲得最大的優(yōu)惠。特別是那些超大型的快印連鎖，像Kinko`s、Alphagraphics、SirSpeedy等，由于旗下店數(shù)之多，每年采購設(shè)備及耗材金額之大，一般設(shè)備供應(yīng)商都要提供他們異常優(yōu)惠的銷售政策。
連鎖快印企業(yè)以集少成多方式在采購生產(chǎn)設(shè)備、耗材、物資等方面為每一成員爭取了市場最低價格，同樣在選用各大媒體進(jìn)行廣告宣傳和市場推廣方面亦然。特別是在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒體廣告，店數(shù)愈多，每店平攤的廣告費(fèi)用就愈低。同樣店數(shù)愈多，覆蓋市場面愈廣，知名度愈高，提供客戶的方便愈見明顯，企業(yè)品牌效應(yīng)自然愈強(qiáng)。
再者，連鎖快印企業(yè)服務(wù)的統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量，讓客戶對每一成員的服務(wù)水平都充滿信心，而無須依賴個別成員與客戶的關(guān)系去維持業(yè)務(wù)。同樣，通過成員的相互推介和客戶的口碑，每一成員都可從別的連鎖店及客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得更多商機(jī)。
國際連鎖快印大腕到了中國所面對的市場形勢卻截然不同，欲大展手腳而困難重重：本土市場需求相對尚低;國際客戶需求未成氣候;“外包”概念在中國按需文件印制業(yè)正處于萌芽階段;特許經(jīng)營方式操作在中國還未完全成熟和普遍;目前規(guī)模未能達(dá)到最經(jīng)濟(jì)營運(yùn)狀態(tài)及最佳成本效益等。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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