【印聯傳媒網訊】繼2006年與大族激光(002008) 合資并成為其控股子公司、2011年底正式對外宣布收購百年名企日本筱原后，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司(以下簡稱“大族冠華公司”)又出驚人之舉，2014年5月20日，寧波戈爾登國際酒店，其與寧波我要印電子商務有限公司(以下簡稱“我要印公司”) 舉行了簽約儀式，雙方在“小型合版云印刷“展開戰略合作。雙方共同對外發布了《小型合版云印刷系統》，連同當天正式公測的新版“我要印網”(www.wyy.cn)，共同推動中國中小印刷企業信息化建設、推動印刷業轉型。

　　上圖：我要印公司CEO王圭平(左)與大族冠華總經理劉學智(右)順利簽約

　　中國印協常務副理事長張雙儒、中國印工協印機分會名譽理事長張致遠、寧波鄞州區副區長張燁文及寧波貿易局、經信委，鄞州區商務局、智慧辦、中河街道，寧波印協相關負責人，及海商網、派桑網絡、360網、豹馳集團等公司負責人，主辦方大族冠華公司及我要印公司相關負責人，印刷企業代表，寧波本地及印刷業媒體代表各方百余人共同見證了這一盛舉。

　　隨后，“中小印刷企業信息化變革與突圍”高峰論壇舉行，我要印公司CEO王圭平、大族冠華總經理劉學智、我要印公司COO張磊分別作了精彩的主題發言。

　　由大族冠華公司與我要印公司聯手開發的《小型合版云印刷系統》，是制造業與互聯網的聯手、探索共建信息化與制造業結合的全新商業模式，致力于讓缺乏競爭力的中小型印刷企業成為在價格、接單、管理、采購等方面富有競爭力的企業。其小型合版云印刷系統， 可為全國中小印刷企業提供網絡下單、網絡支付、稿件上傳、訂單處理、財務管理、生產管理等管理軟件，完成下單、接單、收款、審稿、合板、RIP、輸出、印刷、出入庫、物流快遞等全流程。同時，其還擁有“云存儲系統”，可幫助中小印刷企業進行海量文件存儲、計算，節約采購成本。

　　新版的“我要印網”(www.wyy.cn)是一個真正幫助印刷企業和印刷客戶實現誠信、公平、開放交易的電子商務平臺。其定位在于利用原有的我要印7萬多家客戶資源，再加大在地方媒體、行業媒體、其自身媒體等的宣傳力度，將平臺打造成國內最大的印刷商城。新版“我要印”將以優質印刷吸引優質客戶，為印刷企業提供在線接單、生產管理、財務管理、物流管理等相關服務，幫助合版企業實現在線印刷及配套服務。

　　兩者合作背后有何玄機?合版印刷盡管被媒體熱炒，但對其 “喝倒彩聲”也不斷，有在大陸經營了12年后的合版印刷企業退出中國大陸，亦有成功企業不敢涉入大陸市場，或有的國內區域性的合版印刷市場一片亂象，合作雙方又如何不蹈“失敗者”覆轍呢?其模式可持續的“適性”又何在?

　　危

　　伴隨我國網民數量2013年底升至6.18億(其中手機網民達到5億，互聯網普及率為45.8%)，電子媒體嚴重沖擊了書刊及圖書，尤其是彩刊，導致廣告商減少廣告投放及其印數減少;政府的“禁印令”、去產能化、環保印刷等政策調整，也導致部分印刷包裝業的細分市場收窄。“禁印令”對酒盒、煙盒加工業、商業印刷品、禮品及奢侈品包裝，高端精品印刷，乃至文化禮品等形成沖擊或嚴重的負面沖擊 ，直接導致有的印廠倒閉。印機設備制造業也受到了嚴重沖擊，2013年協會統計了印機行業八項指標，其中七項指標呈現負增長(只有一項“新產品產值率”呈現正增長)。此外，經營成本(原材料、人工、地租、物價等)持續上漲，工價卻一跌再跌直至成完全的紅海廝殺，許多企業狼狽不堪以至有不少印刷包裝企業尤其是中小印刷企業感覺面臨生死存亡……去年下半年以來，多家大型印刷包裝企業突然集中式地倒閉或老板跑路，更令人對行業產生的深層次問題產生了深思。

　　這是多年來印刷及設備器材工業在宏觀經濟、產品結構、產能過剩、管理及營銷等累積形成的深層次矛盾的集中爆發。中國經濟增長率過去多年保持10%以上的高速增長率，但金融危機后，政府出手4萬億“救市”解了近渴，而當時有部分屬于過度投資，“退潮”后，市場需求嚴重萎縮，各行業嚴重過剩。印刷企業大的不強、小的不精，低水平重復建設嚴重，我國十萬多家印企，中小印廠占了90%以上，投資門檻低，粥少僧多必然導致很多企業沒活干。加之印刷包裝業屬于“委托加工業”，缺乏自主研發的產品、缺乏品牌，無法把控定價權，印刷企業多年來的惡性問題——工價甚至跌破成本價，各方無力與印刷買家博弈工價。行業“看天吃飯”的特征一旦遇到政策“變天”則難有招架之功。

　　轉型升級，已是印刷包裝業尤其是中小印刷企業的必為之舉。

　　上圖：新聞發布會現場座無虛席

　　那么，行業的未來在哪里?

　　中國經濟短期內不會復蘇，市場在相當長的一段時間內將持續萎縮和蕭條，帶動中國經濟發展的三駕馬車(投資、消費、出口)將失去動力。國家統計局公布的一季度數據證實了我們的判斷，一季GDP增幅僅為7.4%，創下了5年的新低;出口同比下降1%;固定資產投資增速放緩，同比增長17.6%，增速降低3.3個百分點;社會消費品零售總額同比增長12%，增速下滑0.4%。但近期人民幣貶值，對印刷業是利好消息(此前連續升值重創了出口)，這已經折射在出口訂單增長上。

　　基于設備保有量、融資、政策持續性、網絡沖擊等因素，2014年的印刷業形勢依舊嚴峻。新一屆中央政府整肅黨紀和社會風氣的力度，波及印刷包裝業，已令觀望者不抱幻想，兼且國家出臺限制商品過度包裝要求，上海、廣州等地已經出臺地方性法規或《辦法》，這，抑止或大大抑止了印刷包裝品需求;中國的網民數量2013年已達6.18億，并仍將在45.8%的普及率基礎上繼續提高，越來越來多的廣告商會棄紙媒廣告，會導致紙媒印張及印量持續下降。而二手機市場活躍，使得倒閉企業的設備實際未退出市場，“產能過剩“問題未根本解決，沖擊著制造商及印廠。多個大印廠倒閉的個案，會讓融資機構重新評估給印廠融資的風險，門坎將提高。

　　展望三大印刷市場，無論是危是機，都需審慎對待。變革中的商業印刷，是中小印企轉型升級機遇，其中大幅面合版印刷是趨勢。而看好者甚眾的包裝印刷，由于門檻高、規模大，同時要面對大客戶押款嚴重等問題，風險大，應該謹慎進入，尤其是資金實力不強的中小印企。傳統的出版印刷前景暗淡，目前印量下降較明顯的是書刊雜志，特別是彩色雜志，其次是圖書，按需出版POD是趨勢。政府大力支持數字印刷在中國的發展，其發展步伐加快，但其盈利模式不明確，中小印刷企業投資仍需謹慎。大幅面包裝印刷和印后數字化與自動化、單張紙噴墨印刷機將是設備發展趨勢。

　　未來，將出現行業洗牌及分化，預計三年內將有30%的中小印企關門、40%中小印企維持現狀、30%中小印企脫穎而出。

　　機

　　哪些企業將有幸成為那脫穎而出的“30%“呢?顯然不是如下企業：低水平重復建設、做大不做強;拼命殺價、機會主義;粗放經營(不關注精細管理);沒有創新和變革意識;沒有戰略規劃;沒有互聯網思維、沒有整合思維;沒有商業模式;不關注新模式;不順應趨勢;不擅長學習;不注重研發……

　　有可能是如下的企業：做特不做大;注重調研;建立成熟的商業模式;擁有“現金流“;擁有互聯網思維，擅長整合資源;精細生產，節流工作長抓不懈;主業突出，持續盈利;重視文化、品牌建設;注重設計、創意、產品研發;注重客戶體驗，形成服務優勢;敢于創新和變革;順勢而為，把握政策……

　　其中，政策及趨勢嗅覺靈敏的企業，并能把握住其中商機者，有最多可能成為“脫穎而出者”。

　　“推進經濟結構戰略性調整。這是加快轉變經濟發展方式的主攻方向。必須以改善需求結構、優化產業結構、促進區域協調發展、推進城鎮化為重點，著力解決制約經濟持續健康發展的重大結構性問題。”黨的十八大報告就經濟結構調整作了明確的要求，同時強調了實體經濟的基礎性地位，并強調發展現代信息技術產業體系：

　　“牢牢把握發展實體經濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經濟發展的政策措施，強化需求導向，推動戰略性新興產業、先進制造業健康發展，加快傳統產業轉型升級，推動服務業特別是現代服務業發展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產業。建設下一代信息基礎設施，發展現代信息技術產業體系，健全信息安全保障體系，推進信息網絡技術廣泛運用。”

　　黨中央對信息化和工業化融合的提法，一步步走向深入。早在2002年十六大即初現端倪“以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，走新型工業化道路”，十七大則明確提出“要大力推進信息化與工業化融合，促進工業由大變強。”到了十八大，則使用了“深度融合”的提法：“堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路，推動信息化和工業化深度融合、工業化和城鎮化良性互動、城鎮化和農業現代化相互協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展。”

　　工業和信息化部部長苗圩，5月7日，在“2014智能制造國際會議”演講時的觀點，則讓我們更深刻地領會了“融合”的內涵：“新一輪產業變革的核心是信息網絡技術的應用，特別有兩個趨勢值得關注：一方面是信息網絡技術與制造業向深度融合發展。信息網絡技術的廣泛應用，可以實時感知、采集、監控生產過程中產生的大量數據，促進生產過程的無縫銜接和企業間的協同制造，實現生產系統的智能分析和決策優化，使智能制造、網絡制造、柔性制造成為生產方式變革的方向。從某種程度上講，制造業互聯網化正成為一種大趨勢。另一方面，新業態新模式對傳統生產方式帶來了革命性變革，正在深刻改變產業組織方式，加速形成新的企業與用戶關系，出現‘三個轉變’，即大規模批量生產轉向大規模定制生產、集中生產轉向網絡化異地協同生產、由傳統制造企業轉向跨界融合企業。”

　　“兩化融合”，絕不止是以信息技術提升研發設計、加工制造、企業管理及營銷服務等集成應用水平，深度融合，是要產生一種新業態、新模式，并對傳統生產方式帶來革命性變革。合版印刷，恰恰是在定價上、效率上相比傳統印刷有顛覆性進步意義的模式。

　　“合版印刷”，系指應用“網絡印刷+全自動化的印刷設備及系統”，實現資源配置的最優化組合，形成批量和規模印刷的優勢，一改傳統的“價格≥成本+費用”財務定價模式，可以實現“價格≤成本+費用”的顛覆性變化。

　　變

　　“當一個企業的內部變化少于外部變化的時候，這個企業離死不遠了。”美國通用公司韋奇的名言，在諾基亞身上得到了應驗。其公司CEO在微軟收購諾基亞新聞發布會上說了一句話：我們并沒做錯什么，但不知為什么，我們輸了。雖然“沒有做錯什么”，但諾基亞變得太慢，結果被創新者蘋果和三星徹底打敗。

　　案例觸目驚心，福建千帆、深圳裕華興、東莞快聯達、北京日邦、外文印刷廠等曾經業內顯赫的企業，突然倒閉乃至老板跑路，或退出印刷業。其原因說一千道一萬，歸根到底是跟不上變化，被市場打敗。

　　分析在中國大陸市場從事合版印刷的失敗企業，其最大的轉型失誤就是超出了自己企業的底線，盲目擴大對設備的投資，投入產出失調，人才跟不上，管理跟不上，資金鏈出現斷裂!而健豪模式雖然成功，但難以復制，涉及到網絡集成，物流控制和印刷控制，只能結合各自區域實情作修改。

　　專為中小型印企轉型量身訂做的產品模式或商業模式——由大族冠華公司與我要印公司共同研發的《小型合版云印刷系統》便呼之欲出。這套系統，整合了電子商務云平臺、智能自動化的產品及印刷合版管理軟件，完全符合印刷的四化發展模式“，即網絡數字化、智能自動化、標準模塊化、專一規模化。

　　研發前，合作雙方耗時一年多，調查了全國一百多家中小印刷企業的生存現狀及需求。系統研發時間持續兩年多。系統完成后，已經在多家有代表性的中小印刷企業進行了成功的測試。

　　《小型合版云印刷系統》配備大族冠華智能自動化的印刷裝備，和大族冠華公司及我要印公司合作推出的合版云印刷系統，將幫助中小印刷廠降低投資成本，實現真正意義上的云印刷。其還給眾多的中小印刷廠提供一個大型的云平臺系統，提供云儲存服務、網絡接單和結算服務、網絡拼版系統服務、印刷企業ERP服務、物流管理服務等等。同時，其還能幫助印刷企業擴大宣傳、拓展市場和客戶、減少交易成本、提升印刷效率，實現印刷的網絡化、信息化、云計算，使企業真正進入大數據時代。

　　“讓印刷變的簡單”，是我要印公司的夢想，而新版“我要印網”(www.wyy.cn)正式公測，則讓這一目標又向前邁進了一大步。該網致力于在幫助印刷企業提供網絡印刷解決方案，實現信息化建設的同時，為每一位客戶提供印包制品的一站式網購體驗。您可在此開銷售專柜，把您的印刷品展示給買家。甚至于，為了提高“專柜”的運營水平，“商城”還為您準備了一套信息化系統，助您提高效率，節省人員成本，增強內控管理;您還可隨時掌握店鋪銷量及進銷存情況、財務明細、利潤結算等。

　　當然，如果您成功地應用了 《小型合版云印刷系統》，所帶給您在效率、價格等方面的巨大進步，則不需我們再多言。

　　“這是最好的時代，這是最壞的時代;這是智慧的時代，這是愚蠢的時代……”，著名作家狄更斯在小說《雙城記》開篇中如是說道。親愛的朋友，您是希望自己步入最好的、智慧的時代呢?還是步入最壞的、愚蠢的時代呢?

　　附：合作企業簡介

　　(一)遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司：

　　作為世界知名激光加工設備廠商大族激光[002008]旗下子公司、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司是全球印刷機械制造業中，以制造、營銷及服務而著名的快速印刷設備集成供應商。在成功收購全球著名印刷機械制造商日本筱原后，大族冠華已一躍成為中國高端膠印機制造業的領頭羊，旗下的兩大品牌，“冠華”商標是中國馳名商標;“筱原“品牌享譽全球近百年。

　　大族冠華以全國中小型印刷企業的生產流程和價值鏈為核心出發點，除提供滿足他們按需要、可變數、低成本、高效率要求的短版、快速印刷三大解決方案外，還提供包含融資租賃、110指揮中心+24小時服務、6S管理咨詢等服務。大族冠華“買得起、放心用、能掙錢”的營銷及服務模式已經享譽業界，售后服務領域“家電學海爾、印機學冠華”在業界廣為人知。

　　目前，大族冠華正憑冠華和筱原兩大品牌的磅礴動力，實施差異化、數字化和國際化三大發展戰略，努力打造新型的國際化企業。

　　(二)寧波我要印電子商務有限公司：

　　寧波我要印電子商務有限公司位于中國浙江省寧波市鄞州區創新128園區，是2009年在寧波市打造行業網站總部基地的大背景下，應寧波市政府邀請從上海進駐寧波的中國印刷包裝行業知名的電子商務互聯網企業，為寧波市政府重點扶持的互聯網公司之一。

　　“我要印”將印刷業上游的耗材及機械供應商，與中游的印刷廠家及下游的廣大印刷需求者貫穿起來，有效整合產業鏈，在為不同層面的需求者提供市場信息配對并參與其交易活動的同時，還建立了自身品牌的印刷耗材及機械的一站式采購和銷售渠道。可以預見，這是改變印刷行業現狀，引領未來的一項服務革命。公司旗下擁有：行業媒體平臺“CPP114”(中華印刷包裝網)和印務制品電子商務平臺“我要印”網(www.wyy.cn)、印刷耗材及印刷機械設備采購平臺“我的耗材”網(www.wdhc.cn)。

CPP114供稿