【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是一種百做不厭的營(yíng)銷(xiāo)手段，不論你是什么類(lèi)型的企業(yè)，只要做營(yíng)銷(xiāo)就適合做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)?a href="/">免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)真的可以給你來(lái)帶盈利，所以也建議大家做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省了很多人力物力。

　　在我們?nèi)粘Ｉ钪校赓M(fèi)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)是最好不過(guò)的一件事情了，特別是在一些活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)把免費(fèi)的東西送給用戶(hù)，比如企業(yè)做活動(dòng)送免費(fèi)的產(chǎn)品、超市開(kāi)業(yè)送免費(fèi)的水果、洗澡堂開(kāi)業(yè)可以免費(fèi)洗澡等等，這些免費(fèi)的東西都可以讓用戶(hù)給他們帶來(lái)后期的消費(fèi)。

　　當(dāng)然，免費(fèi)的東西人人都喜歡，一些人也喜歡將免費(fèi)的東西分享給朋友和親戚，這樣以來(lái)就會(huì)有很多的人知道這些免費(fèi)的東西，從這點(diǎn)也可以看出免費(fèi)的東西非常受歡迎，而且還可以通過(guò)免費(fèi)的東西進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

　　說(shuō)了這么多，其實(shí)這是一種免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)，什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)?其實(shí)就是指以向用戶(hù)提供免費(fèi)產(chǎn)品或資源的形式來(lái)獲得用戶(hù)或流量的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。那么，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了各種企業(yè)是主流營(yíng)銷(xiāo)方式，很多企業(yè)都在通過(guò)免費(fèi)策略的營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)訂單、為網(wǎng)站帶來(lái)流量和潛在的客戶(hù)。當(dāng)然，天下沒(méi)有白吃的午餐，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)并不是真的免費(fèi)，免費(fèi)是為了日后的盈利打基礎(chǔ)，先用免費(fèi)的東西獲得用戶(hù)，然后在其他的地方賺回來(lái)。所以，這就是一種非常耐用的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　近期筆者在負(fù)責(zé)一家傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，為了獲取一定的流量和潛在的客戶(hù)以及后期的消費(fèi)，筆者通過(guò)免費(fèi)策略做的營(yíng)銷(xiāo)，之前也不敢亂做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，后期做的免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)樵贏5站長(zhǎng)網(wǎng)做SEO診斷服務(wù)的時(shí)候他們給的建議，做了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)免費(fèi)i策略營(yíng)銷(xiāo)的效果是非常好的。所以，筆者今天給大家交流下免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)這塊，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站。

　　免費(fèi)的目的和策略

　　無(wú)論做什么類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都是有目的性和策略，所以在我眼里所認(rèn)為的免費(fèi)的目的和策略，可以分為這幾種：

　　初期免費(fèi)：先通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品、資源、服務(wù)等來(lái)吸引用戶(hù)。要注意的是，雖然是我們免費(fèi)提供，但是也要注意產(chǎn)品、資源、服務(wù)的品質(zhì)，即使是白送，但如果質(zhì)量非常差，也一樣不會(huì)受到用戶(hù)的青睞，甚至?xí)鹩脩?hù)的反感。

　　成為會(huì)員：單純提供免費(fèi)的產(chǎn)品不是我們的主要目的，在線(xiàn)提供免費(fèi)、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，要引導(dǎo)用戶(hù)成為我們的會(huì)員，或是獲取用戶(hù)資料。

　　關(guān)懷引導(dǎo)：當(dāng)用戶(hù)成為了我們的會(huì)員后，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶?duì)用戶(hù)進(jìn)行一些關(guān)懷和引導(dǎo)，提升用戶(hù)對(duì)我們的好感度和忠誠(chéng)度，甚至成為忠實(shí)會(huì)員。

　　推銷(xiāo)付費(fèi)產(chǎn)品：在經(jīng)過(guò)前面的一些鋪墊后，開(kāi)始推出各種付費(fèi)的產(chǎn)品，通常的策略是初級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)，但升級(jí)后就要付費(fèi)了，但要注意，收費(fèi)服務(wù)一定是免費(fèi)服務(wù)所不能代替的，如果代替了可能就會(huì)沒(méi)什么意思了。

　　免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)的形式

　　關(guān)于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是目前營(yíng)銷(xiāo)人員很重視的，很多企業(yè)都在使用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的效果是非常好的，可能有人說(shuō)不好，也許是因?yàn)槟銢](méi)有真正做過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，下面筆者來(lái)說(shuō)下筆者用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的幾種形式，希望可以幫助到大家。

　　形式一：文字

　　文字是最容易實(shí)現(xiàn)的免費(fèi)形式，當(dāng)然不是什么樣的文字都可以吸引用戶(hù)，關(guān)鍵是文字要有價(jià)值，比如為什么快印客的個(gè)性印品流量很大，原因就是快印客網(wǎng)站個(gè)性印品模板非常豐富新穎而且可以免費(fèi)在線(xiàn)體驗(yàn)，很多人看到免費(fèi)的就會(huì)很激動(dòng)。

　　形式二：軟件

　　軟件行業(yè)是免費(fèi)策略運(yùn)用最早的，也是最徹底的一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在的收費(fèi)軟件基本上都是有使用期限的，短則七八天，長(zhǎng)則時(shí)間就長(zhǎng)了。在或者退出免費(fèi)和收費(fèi)兩個(gè)不同的版本，免費(fèi)版本的功能簡(jiǎn)化一些，若想使用完整版本則需要交費(fèi)。更徹底的是，軟件直接完全免費(fèi)，但是享受額外的服務(wù)要收費(fèi)。

　　形式三：實(shí)物

　　對(duì)于實(shí)物的形式而言，信用卡公司最喜歡用此辦法，現(xiàn)在一些銀行都喜歡在你辦卡的時(shí)候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競(jìng)爭(zhēng)的，實(shí)物對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有很大的誘惑力。

　　最后，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是一種百做不厭的營(yíng)銷(xiāo)手段，不論你是什么類(lèi)型的企業(yè)，只要做營(yíng)銷(xiāo)就適合做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槊赓M(fèi)營(yíng)銷(xiāo)真的可以給你來(lái)帶盈利，所以也建議大家做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省了很多人力物力。最后，也希望一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)可以通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)去盈利。

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