【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近日，易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)電商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入規(guī)模達(dá)121.4億元，并依然保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)489億元，眾多新興行業(yè)涌入電商市場(chǎng)，有利推動(dòng)了電商行業(yè)的發(fā)展與繁榮。

　　2012年12月24日消息，易觀智庫(kù)分析師龐億明近日發(fā)布分析報(bào)告指出，2011年全年，中國(guó)B2C和C2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到8060億元，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的成交規(guī)模達(dá)到237億。

　　在此情況下，電商的營(yíng)銷需求也愈加強(qiáng)烈，尤其是在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的燒錢營(yíng)銷，電商領(lǐng)先者的大規(guī)模投放，傳統(tǒng)電商的逐漸發(fā)展成長(zhǎng)的帶動(dòng)下，使2011年電商的營(yíng)銷規(guī)模繼續(xù)保持大幅的增長(zhǎng)。智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)電商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入規(guī)模達(dá)121.4億元。

　　易觀預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)B2C和C2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到25680億元，隨著電商市場(chǎng)的快速穩(wěn)定的發(fā)展，電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模也將保持快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到488.7億元。

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媒體的逐漸豐富，電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道也越來(lái)越多樣化，除在電商平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷推廣外，搜索引擎、效果廣告網(wǎng)絡(luò)、品牌展示、EDM、社會(huì)化媒體、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索及比價(jià)等網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)都成為電商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要布局。

　　預(yù)計(jì)2015年中國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將 達(dá)到488.7億元，而隨著電商，尤其是品牌電商進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷的意識(shí)不斷增強(qiáng)，電商在平臺(tái)外營(yíng)銷投入比重將逐漸提升，平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷投放比重將由2011年的 63.3%降至49.0%，電商在搜索引擎的營(yíng)銷投入比重將保持穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，2015年份額為19.8%。隨著廣告精準(zhǔn)性的提升，電商在效果廣告網(wǎng)絡(luò)和品 牌展示廣告的投放規(guī)模將分別由7.7%和3.6%增長(zhǎng)至15.1%和5.9%。

　　中國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放方式愈加豐富，由此衍生出了非常多的針對(duì)各類型媒體平臺(tái)的第三方營(yíng)銷服務(wù)提供商，如提供搜索引擎關(guān)鍵字服務(wù)的億瑪旗下易博、艾德思奇、博雅立方、國(guó)雙 等，提供效果廣告網(wǎng)絡(luò)的億瑪旗下億起發(fā)、MediaV旗下聚效廣告網(wǎng)絡(luò)等，針對(duì)社會(huì)化媒體的微博易、孔明社交管理等，以及以品友互動(dòng)、愛(ài)點(diǎn)擊等為代表的 DSP廠商和AD Exchange平臺(tái)等，提供營(yíng)銷優(yōu)化服務(wù)的秒針系統(tǒng)、99click等，中國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈逐漸細(xì)化，電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)逐漸形成具有特色的小型生態(tài)系統(tǒng)。

　　在第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服 務(wù)市場(chǎng)中，服務(wù)內(nèi)容的多樣化，更加考驗(yàn)服務(wù)商的專業(yè)性及技術(shù)含量，未來(lái)電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將促進(jìn)服務(wù)的日益優(yōu)化。 但從電商廣告主的角度來(lái)看，服務(wù)市場(chǎng)參與者眾多，給其在合作伙伴的選擇上帶來(lái)了一定的難度。因此，易觀智庫(kù)針對(duì)現(xiàn)階段的電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)，給廣告主提 出以下幾條建議：

　　首先，電商在決定選擇何種營(yíng)銷方式之前應(yīng)深度剖析自身的運(yùn)營(yíng)情況，目前自身處于何種階段?影響的目標(biāo)群體特征?可做營(yíng)銷的成本預(yù)算?現(xiàn)階段最重要的營(yíng)銷目的是什么?切勿盲目跟風(fēng)，配合自身的戰(zhàn)略方向謹(jǐn)慎選擇匹配的營(yíng)銷方式。

　　其次，對(duì)于未來(lái)的搜索引擎營(yíng)銷來(lái)講，其核心價(jià)值將不再是單純的關(guān)鍵字廣告投放，轉(zhuǎn)而是需要更加專業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)化，由營(yíng)銷優(yōu)化帶來(lái)費(fèi)用的節(jié)省和轉(zhuǎn)化率的 提升。因此，電商廣告主在選擇營(yíng)銷服務(wù)公司時(shí)可著重考核其是否具備優(yōu)化服務(wù)能力，由代理返點(diǎn)的多少來(lái)作為選擇合作伙伴的依據(jù)將不再適用。

　　第三，效果廣告網(wǎng)絡(luò)是電商最重要的營(yíng)銷投放平臺(tái)，電商在選擇效果廣告網(wǎng)絡(luò)時(shí)應(yīng)注意選擇流量排名靠前、在業(yè)內(nèi)具有一定口碑的廣告網(wǎng)絡(luò)，尤其是要考量這 個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)盟網(wǎng)站質(zhì)量及結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)自身廣告出現(xiàn)在不匹配的網(wǎng)站上，影響自身品牌形象的樹(shù)立。另外需要重點(diǎn)考核的即是效果廣告網(wǎng)絡(luò)的投放精準(zhǔn)性，這 樣才能為電商帶來(lái)更多交易，同時(shí)投放平臺(tái)是否簡(jiǎn)單易操作也是非常重要的考核指標(biāo)。

　　第四，在社會(huì)化營(yíng)銷方面，現(xiàn)階段市場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了部分針對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷的服務(wù)提供商，除了提供專業(yè)的賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)外，同時(shí)提供專業(yè)的營(yíng)銷分析工具，有助 于對(duì)消費(fèi)者做更深層次的營(yíng)銷，電商廣告主可進(jìn)行嘗試。但同時(shí)需要注意的是，現(xiàn)階段社會(huì)化營(yíng)銷市場(chǎng)的不成熟、服務(wù)提供商較創(chuàng)新，費(fèi)用雖不高，但電商廣告主也 需衡量自身需求進(jìn)行選擇。

　　第五，電商在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面，營(yíng)銷費(fèi)用投入的重點(diǎn)多集中在營(yíng)銷投放，對(duì)營(yíng)銷優(yōu)化和會(huì)員營(yíng)銷的重視度還不夠。現(xiàn)階段營(yíng)銷價(jià)值導(dǎo)向由媒體向優(yōu)化逐漸轉(zhuǎn) 變，而且由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、受眾購(gòu)買等市場(chǎng)需求正逐漸被廣告主所認(rèn)知，這些都是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷優(yōu)化的重要方式。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)講，尤其是對(duì)于已經(jīng)積累一定流 量?jī)?yōu)勢(shì)和會(huì)員規(guī)模的電商企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷優(yōu)化是有效提升流量轉(zhuǎn)化率的重要階段。

　　第六，對(duì)于大部分電商廣告主來(lái)講，其在營(yíng)銷投放的時(shí)候多選擇同時(shí)與幾家營(yíng)銷服務(wù)提供商合作的方式進(jìn)行廣告的投放，在每個(gè)投放方式上都選擇一家合作伙伴。但易觀智庫(kù)建議廣告主可以選擇一家能夠?yàn)槠涮峁I(yè)定制化整合營(yíng)銷服務(wù)的合作伙伴。

　　原因即在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中各個(gè)營(yíng)銷投放環(huán)節(jié)和方式間相互作用明顯，選擇整合營(yíng)銷可以及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷投放預(yù)算劃分的調(diào)整，而選擇能夠提供專業(yè)定制化服務(wù)的合作伙伴則是考慮到電商廣告主自身差異化戰(zhàn)略定位所決定。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自八步電商

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