【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2012年德魯巴展會之后，數(shù)碼印刷迅速火了。傳統(tǒng)印刷的命運也發(fā)生了改變，不再是“一枝獨秀”，雖然大家都知道，數(shù)碼要想取代傳統(tǒng)膠印目前是很不靠譜的事情。而作為世界傳統(tǒng)印刷機械制造商龍頭，海德堡公司早早就嗅到了這一股發(fā)展態(tài)勢，并于2010年就開始了數(shù)碼印刷機的戰(zhàn)略規(guī)劃，之后與理光公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　　海德堡的數(shù)碼履歷

　　早在2010年，當(dāng)海德堡印刷機械股份公司主席兼首席執(zhí)行官在IPEX2010印刷展覽會上宣布海德堡將通過與合作伙伴組織結(jié)盟而重新進入數(shù)字印刷市場時，他們的數(shù)字印刷戰(zhàn)略就已經(jīng)啟動了。我們可以回顧一下以前海德堡在數(shù)字印刷市場的情況，海德堡曾與柯達(dá)公司合作開發(fā)NexPress印刷機，海德堡帶來的是膠印和重型機械加工的知識，采用柯達(dá)的成像和碳粉技術(shù)在海德堡開發(fā)和制造的一個印刷平臺上生產(chǎn)NexPress 2100，但這個產(chǎn)品并不適應(yīng)當(dāng)時的市場需求，因為它無法連接到印后加工系統(tǒng)上，也不適合運行多種承印材料，所以并不適合傳統(tǒng)的海德堡用戶，因為其過于昂貴、負(fù)載率也太大。

　　2011年，海德堡選擇理光作為其重新進入數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的合作伙伴，海德堡公司通過發(fā)展其專長和產(chǎn)品緩慢地進入了數(shù)字印刷這個市場，先后在歐洲、美洲、亞洲等區(qū)域開展本地化的合作，共同開發(fā)彩色數(shù)碼印刷市場。理光擁有先進的數(shù)碼印刷技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品，海德堡擁有在傳統(tǒng)膠印行業(yè)的良好的品牌形象和銷售渠道，雙方攜手，合作共贏，一起致力于為用戶提供長期盈利的增值服務(wù)。

　　據(jù)海德堡中國有限公司印前及數(shù)碼印刷設(shè)備部總經(jīng)理候建彤先生表示，目前雙方合作非常順利，我們能夠為正在尋求數(shù)碼解決方案以擴展現(xiàn)有設(shè)備和服務(wù)的企業(yè)提供幫助，并已經(jīng)在行業(yè)中占據(jù)了強有力的地位。自2011年2月23日海德堡與理光簽署全球性戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，海德堡旗下的“Linoprint”品牌數(shù)碼印刷機已經(jīng)在歐美等地區(qū)成功推廣，目前全球裝機量已經(jīng)達(dá)到400臺。經(jīng)過歷時三年之久的砥礪發(fā)展，雙方的合作已經(jīng)取得了傲人的成績，也很好證明了海德堡實施數(shù)碼印刷戰(zhàn)略調(diào)整的初步成功。

　　2014年5月27日，“海德堡•理光戰(zhàn)略合作簽約儀式”在上海隆重舉辦，海德堡中國有限公司與理光中國投資有限公司高層攜手宣布正式進軍中國數(shù)碼印刷市場，海德堡中國有限公司與理光中國投資有限公司高層攜手宣布正式進軍中國數(shù)碼印刷市場，從而以膠印加數(shù)碼的更豐富、更完善產(chǎn)品線來幫助中國印刷企業(yè)適應(yīng)不同的商業(yè)模式。

　　海德堡攜手理光正式進軍中國數(shù)碼市場

　　據(jù)候建彤先生介紹，根據(jù)此次合作協(xié)議，海德堡公司可以銷售理光的最新款數(shù)碼印刷機——銷售Linoprint C651EX、 Linoprint C 751和Linoprint C 901共3款數(shù)碼印刷系統(tǒng)，速度在A4幅面下分別為每分鐘65張、75張和90張，完全可以滿足當(dāng)前國內(nèi)商務(wù)印刷和包裝印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)的實際需求。

　　海德堡和理光，一個是全球印刷機械制造行業(yè)的巨擎，另一個是全球數(shù)碼印刷領(lǐng)域的經(jīng)營，此番在中國市場再次“牽手”，也許很多人都會存在這樣一個疑問：那么多數(shù)碼印機制造商中，為何選中了理光?對此，候建彤說：“理光一直在很多核心數(shù)碼技術(shù)的研發(fā)中處于領(lǐng)先位置，特別是理光出色的碳粉成像技術(shù)，可為客戶提供最好、最接近膠印的圖像品質(zhì)和色彩的一致性;而海德堡則擁有強大的膠印技術(shù)和經(jīng)驗以及完善的印通流程，雙方合作可謂強強聯(lián)手，能夠把優(yōu)勢結(jié)合在一起，為客戶創(chuàng)造最大的效益。”

　　那么，為何海德堡與理光在中國市場的合作如今才開展?

　　在5月27日的新聞發(fā)布會上，海德堡中國有限公司首席執(zhí)行官黃連光先生這樣回答道：“這主要是因為全球各地的市場情況不同，像歐美地區(qū)在數(shù)碼印刷方面的發(fā)展更早、更快，而中國市場特別是傳統(tǒng)印刷企業(yè)，前些年對數(shù)碼印刷還處于觀望狀態(tài)，直到最近一兩年，我們的客戶對短版印刷的需求不僅越來越多，還有一部分客戶已經(jīng)購買了數(shù)碼印刷設(shè)備，所以海德堡覺得這個時候開展在中國的數(shù)碼印刷市場推廣，是順勢而為、水到渠成的。”

　　據(jù)了解，雙方在中國的市場合作范圍是從北京、上海、廣州、深圳等一線城市開展。在合作方式上，主要通過海德堡的銷售渠道以Linoprint品牌進行推廣和銷售，產(chǎn)品則是理光公司的生產(chǎn)性數(shù)碼印刷機，包括C651EX、C751、C901，這三個型號數(shù)碼印刷機的生產(chǎn)速度從每分鐘打印65張A4到每分鐘打印90張A4，可以完全滿足印刷廠對數(shù)碼印刷的需求。

　　對于海德堡在中國的數(shù)碼印機市場推廣之路，候建彤先生坦言：“數(shù)碼印刷對海德堡來說是一個全新的領(lǐng)域，不同的產(chǎn)品、不同的服務(wù)和不同的商業(yè)模式，這一切都需要我們不斷學(xué)習(xí)、嘗試和調(diào)整，不過海德堡在現(xiàn)階段對數(shù)碼印刷的定位也很清晰，它目前就是作為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的一個補充，例如做一些短版印刷、打樣、補單、個性化印刷等等。”

　　到目前為止，海德堡和理光都表示雙方的合作十分順暢。一方面，中國數(shù)碼印刷量的快速增長，促使理光和海德堡合作實現(xiàn)變革求新;另一方面，海德堡對理光的數(shù)碼技術(shù)及其滿足印刷企業(yè)需求的能力充滿了信心。期待雙方在未來中國數(shù)碼印刷領(lǐng)域中開拓一片新的藍(lán)海!

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