【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】淘寶網(wǎng)是一個多元化平臺，近幾年圖文行業(yè)不斷參與其中。如何把快印業(yè)搬到線上來?有多少消費者愿意在淘寶上定制印刷類商品?實行線上交易對于實體店業(yè)務是否有影響?線上線下如何相互配合、統(tǒng)一經(jīng)營思想?我們?nèi)绾谓y(tǒng)一工藝標準?這一連串的問題擺在我們面前。我們憑著“敢問路在何方!”的心態(tài)，邁入了淘寶商家的大軍之列。
如何使產(chǎn)品脫穎而出?對淘寶店鋪的管理和對營銷工具的使用，更是一門學問。對于從未系統(tǒng)學習過線上營銷的我們，如何在千軍萬馬中開辟出一條路?只能從“問”開始。“百度”“淘寶論壇”“淘寶小二”都是我們學習的地方，如何營銷也漸漸有了眉目。
第一步 用直接推廣全面鋪開
我們首先嘗試了提升店鋪流量最直接的推廣方式——“淘寶直通車”，選擇有優(yōu)勢和競爭力的寶貝，通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣，讓客戶可以在關(guān)鍵詞搜索頁面的前兩頁就能看到我們的產(chǎn)品，效果顯著。之后我們又使用了淘寶官方的營銷工具，如“天天特價”“淘金幣”“淘寶客”等，官方活動有一定的準入門檻，但成功運用后帶來的客戶量非常可觀。
第二步 精準營銷深入粉絲內(nèi)部
每一個人都有可能成為你的潛在客戶，為了挖掘更多的潛在客戶，我們在“美麗說”“花瓣”等電子商務平臺上進行了產(chǎn)品展示，同時還在“微博”“微淘”“化龍巷”“中吳網(wǎng)”等社交論壇開通了營銷賬號，利用論壇的人氣發(fā)布優(yōu)質(zhì)帖子，推廣自己的產(chǎn)品，以此來與網(wǎng)友進行互動，增加粉絲量，提高店鋪知名度。功夫不負有心人，通過各種各樣的途徑，我們一步步搭建起了我們的淘寶店鋪。要做好淘寶店并不是一件容易的事情，可能十天半月甚至幾個月都看不到效果，但我們堅信堅持下去就一定會有收獲。
好評如潮 催生延伸產(chǎn)品
自淘寶店上線以來，我們的產(chǎn)品得到了眾多消費者的喜愛與好評，目前我們的“照片筆記本”在淘寶自然搜索中位列第1頁，2015年銷售量達2萬多本，客戶群體廣泛，涉及企業(yè)、學校、培訓機構(gòu)、攝影行業(yè)、個人消費者等。我們得到客戶的反饋評價是：形式獨特、個性隨意、價廉物美……憑借客戶的口碑宣傳，我們收獲了一項意想不到的業(yè)務。在2015年5月，上海某所中學定制了1000本筆記本，同年7月又再次定制了2000本。正是好品質(zhì)、好服務、好價格造就了我們通向成功之路的堅實基礎(chǔ)。
隨著“照片筆記本”越來越受客戶的喜愛，我們信心倍增，之后又將秘密花園系列融入到了記事本中，消費者可以邊寫心情，邊涂鴉。還有印有語音二維碼的明信片，掃描二維碼就可以聽到朋友的名信片的祝福、悄悄話或者是一段美妙的音樂…… 越來越多的個性印品層出疊現(xiàn)。
印聯(lián)責編：麻瓜
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