【印聯(lián)傳媒內容摘要】近年來，國有出版企業(yè)集團化的改造和戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步到位，民營的幾大公司逐漸做強，形成規(guī)模和品牌優(yōu)勢。出版的作者資源和渠道資源已經(jīng)開始具有集中化、壟斷化、規(guī)模化的特點。名家、優(yōu)質作者等稿件資源被各大企業(yè)瓜分，大都簽訂了長期的買斷合約。發(fā)行渠道的銷售重點、采購重點、業(yè)務政策支持也已經(jīng)開始戰(zhàn)略性地對大型出版企業(yè)傾斜。

　　在今年傳統(tǒng)市場形態(tài)急劇惡化的形式下，這種資源集中化、優(yōu)先化的特點表現(xiàn)更為突出。好的作者要么被大型出版社和公司長期買斷簽約，要么是天價的稿酬讓中小企業(yè)力所不逮。發(fā)行渠道對于大企業(yè)，大社在采購折扣上可以給予較高折扣;產(chǎn)品選擇上，幾乎可以全品上架，全品銷售;門市展示上，可以專區(qū)專架陳列;賬款結算，也都是優(yōu)先安排。隨之而來的就是為了平衡以上措置所增加的各項成本支出，對于中小企業(yè)的更多利益壓縮。壓低折扣，選則產(chǎn)品中較好品種銷售，以及貨款結算延后，上架陳列邊緣化等等。以上行為對策在市場經(jīng)濟下完全無可厚非，應該說是非常有效的，正確的經(jīng)營策略。中小企業(yè)面對如此環(huán)境，無力爭取，游戲規(guī)則完全被動，逐步喪失話語權。

　　在如此激烈、殘酷的市場規(guī)則下，中小出版企業(yè)的生存空間越來越狹小。從企業(yè)的所有者，到業(yè)務的執(zhí)行者都表現(xiàn)出更多的焦躁、恐慌、悲觀、無助。一些經(jīng)營者在逐步退出行業(yè)，一些還期待現(xiàn)有模式下可以有奇跡發(fā)生。雖然有些人在盡力尋找出路，但是更多是疲于應付，茍延殘喘。編輯會抱怨企業(yè)沒有大的投入，優(yōu)秀稿源簽不到，就是偶有一些性價比不錯的作品，也往往會被大公司大社中途搶走。發(fā)行的回款成為很多業(yè)者的噩夢，每月按總應收核算的回款率，很難達到10%，很多甚至才5%，并且這一比例還在逐步走低。也就是意味著你的資本投入要一年多的時間才會有一個循環(huán)，如此核算到利潤里，賠錢是確定無疑了。百萬級別的小企業(yè)今年已經(jīng)呈現(xiàn)批量退出出版行業(yè)的風潮。很多千萬級別的公司也是在苦苦掙扎。大家都在束手無策之中，面對如此困境，中小出版企業(yè)就真的沒有出路了嗎?

　　人往往身在其中就很難看清形勢，自己在一個固化封閉的思維下無計可施。如果我們能跳出這個圈子，用另一個角度從新審視自身情況，重新找到新的定位，也未嘗沒有出路，也未嘗就不會有新的開始。

　　小型企業(yè)盤子小，應該更容易轉型，也要有壯士斷腕的決心。成本最大、資金占用最多的就是發(fā)行業(yè)務，資本回收周期長，壞賬率高，退貨多等等，這些目前來看都是無法徹底解決的問題。與其不停在把自己最后一點資本投入泥潭，深陷其中，不如徹底放棄。雖然在回收上舊賬上會有很多呆死帳目，以及要求欠款打折后清算等情況，但是把所謂的數(shù)字賬面變?yōu)閷嶋H的有用資金，雖然損失很大，不過只是數(shù)字游戲而已。不舍就不得，把不屬于自己的虛假期待收益變?yōu)閷儆谧约旱膶嶋H財富。

　　裁撤發(fā)行部門，精簡行政人員，保留核心業(yè)務骨干。以工作室形態(tài)出現(xiàn)，以創(chuàng)作稿件、出版中介等經(jīng)營方式生存。雖然收益低于發(fā)行的理論收益率，但是低成本、小資本的運作，還會給企業(yè)留有一線生機，還能保留職業(yè)上的延續(xù)。同時把自己多年積累的資源重新整合，行業(yè)經(jīng)驗加以總結，比很多新創(chuàng)業(yè)的文化工作室，會有諸多優(yōu)勢，再逐步尋找新的機遇和新的利潤點。

　　中型企業(yè)盤子稍大，也不是可以輕易一下就能完全轉型的。但是針對自身情況，資源的規(guī)模，相應的出路也會有較多選擇。

　　一方面可以優(yōu)化發(fā)行渠道，裁減不良客戶。或者把某些專業(yè)領域的渠道轉托其他發(fā)行公司。表面上看，發(fā)行總量在某些方面有所減少，利潤率某些方面降低，但是正因為縮小了規(guī)模，反而可以騰出經(jīng)歷把現(xiàn)有渠道作細，減少了低效無用的銷售成本，產(chǎn)品生產(chǎn)成本，人員成本。提高產(chǎn)品的動銷節(jié)奏，增快資金周轉速度，降低壞賬風險。之后再依托圖書產(chǎn)品原始平臺，衍生多元化經(jīng)營渠道，例如版權輸出，電子版權銷售，圖書影視劇本改編等。尋求新的利潤來源。表面看企業(yè)規(guī)模有所倒退，但是持續(xù)優(yōu)化，做精作細之后則會有更多的資本運作以及被大公司所收購的機會。

　　另一方面也可以退出競爭激烈的大眾產(chǎn)品領域。去專門做一些較冷門、較專業(yè)領域的圖書產(chǎn)品線。表面看冷門、專業(yè)圖書市場較窄。但就因為如此往往被大家所忽略，反而競爭較小。且產(chǎn)品定向為相關消費群體制作。市場風險較小，同質化產(chǎn)品較少，利潤空間反而會較大。術有專攻，在某個流域內做出色以后，大企業(yè)如果想在這個領域插足，那么收購的成本會遠遠低于自身開發(fā)的成本，也就增加了被收購的機會。如果沒有大企業(yè)插足，則可以利用相對的平靜自身逐步發(fā)展，逐步壯大。

　　除了以上幾個情況外，還有一種就是被招安，被其他大型企業(yè)收購，或者成為某個企業(yè)資本運作中的一環(huán)。在資本化運作的市場下，中小企業(yè)對于市場風險的抵抗，對于資源爭奪，以及渠道的話語權是無法占據(jù)優(yōu)勢的，單純依靠自身的循序漸進發(fā)展，在封閉環(huán)境下也許可以，但是在激烈的競爭環(huán)境下，很難實現(xiàn)。所以企業(yè)做出自我特色后，然后吸引資本，吸引并購也許才是一條最好的出路。以上幾個方面只能讓企業(yè)暫時可以生存，不過是一種過渡，但是不可能解決競爭下的優(yōu)勝劣汰的市場法則，所以資本運作才是最后的出路。

　　大型企業(yè)如果想開發(fā)某個領域，從資本角度講是沒有問題的。但是所需要的時間，以及市場孕育過程太過緩慢，收購已經(jīng)成型的中小企業(yè)，不管是從進度上，還是從成本上都是性價比很高的。所以這也是很多中小企業(yè)最后的出路。但是肯定要優(yōu)勝劣汰，把優(yōu)質的，有特點的企業(yè)收購，很多資深但素質低下、資源不足的企業(yè)肯定會被拋棄。

　　也許很多經(jīng)營者，從業(yè)者對于被縮減規(guī)模，裁撤部門，被收購都會心有不甘，但是市場規(guī)律不是我們個人意志可以改變的，與其做鴕鳥茍延殘喘。不如迎風面對，給自己重新定位，讓企業(yè)重新開始。

印聯(lián)傳媒轉自慧聰網(wǎng)

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