——專訪北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第280期落地班學員石總
【印聯傳媒網訊】“2014年就在重慶參加過印聯培訓，或因初次接觸快印客，或因欠缺那點點勇氣，錯過了和快印客合作的機會，在這失之交臂的兩年，我的印刷廠經營壓力倍增”。在采訪中，石總一臉遺憾的說到。但這2年，他表示一直默默關注著快印客，當2016再一次走進印聯課堂時，石總毫不猶豫的就加盟了快印客。
石總
石總的印刷廠開在了貴州省的一個縣城里，在這個小縣城里，聚集了大大小小7家印刷廠和50余家圖文廣告店，競爭之激烈可見一斑。2014年石總給自己的企業做了一次轉型，從印刷廠轉型做廣告服務。他是縣城里唯一一家印刷廠、圖文廣告綜合的廣告圖文店。但是，這個小轉機并沒有成為輝煌廣告的轉折點，企業經營艱難，行業發展危機仍存在。改變、轉機、創新，困擾這個不服輸的漢子?
從和石總的聊天中，小編深入了解到石總印刷廠的問題出現在了營銷和管理上。沒有一套系統的營銷方式，只要他不到店，店里的業績就幾乎為零。最近發生的一件事情讓他更加堅定要來到印聯傳媒的課堂。
前段時間石總接到一個單，是印刷辦公用品，每個小冊子他賺2元錢的加工費。在偶然的機會發現他制作產品供應到他自家的村委會，從村委會那得知，一群外地人，用一套看上去專業的說辭讓全縣的幾十個村子，都買了他的印刷品，從中盈利10元。僅僅用一套營銷方案，除去成本，那群外地人每個冊子就掙了8元。而他累死累活被催交貨才賺到2元，這讓石總陷入了深思。他深刻的意識到自己和自己的團隊缺少的是什么，營銷方案和營銷話術。這成為他來到印聯課堂的催化劑。
用一句歌詞來形容經歷了印聯課堂洗禮的石總的心情：“終于等到你，還好沒放棄”!萬分的慶幸，自14年以后還是密切關注快印客，密切關注著印聯培訓，才讓他有再一次的機會走進牛云老師的課堂。在課堂上他思維發生了大的轉變，石總說：我要從一個單純的制作商升級為策劃商和運營商，我再也不要只賺加工的錢，利潤低而且太累了!”
牛云老師在課堂上給他帶來了商品目錄冊，解決了他和員工營銷接單的問題;還給到他全套的營銷話術和營銷方案，教他怎么和客戶成交。課堂中石總當即決定加盟快印客，這讓石總收獲的是整個快印客大后援。他可以利用到快印客強大的技術系統和成套系的營銷方案幫助自己整合資源，達到營銷和管理的雙重目的。
牛云老師在課堂中給大家指出了“畢業季”這個產品亮點，石總在聽完以后干勁十足，在談到回去以后的計劃時，他發光的眼神讓小編難以忘懷。他在采訪中就開始給小編算了一筆細賬，他們縣周邊有多少所學校、多少學生，加上快印客給他的話術和營銷方案，他能成交多少畢業季的個性印品?？吹竭@個看上去樸實并不怎么愛說話的漢子，滔滔不絕的興奮的談論自己的計劃，小編真為他能來參加培訓感到高興，并期待著輝煌廣告的破繭成蝶。
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