【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博更有價(jià)值，更加實(shí)用!企業(yè)可以在微信上完成一系列商業(yè)化工作。微信營(yíng)銷(xiāo)是神奇的、具有張力的，企業(yè)能自定義很多功能，能充分和顧客互動(dòng)，而微信營(yíng)銷(xiāo)真正的魅力就是讓顧客從信賴企業(yè)變成依賴企業(yè)。“一家文化傳播公司曾這樣評(píng)價(jià)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，人們坐在電腦前就能談成生意，完成交易，省時(shí)省力，非常便捷。由于微信交流互動(dòng)的便捷性，微信用戶不斷增加，僅僅誕生4年，微信用戶已直逼5億，被視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正“殺手”，進(jìn)而有越來(lái)越多的商家嘗試著微信服務(wù)。伴隨著越來(lái)越多的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，微信營(yíng)銷(xiāo)便是突破口。

　　2014年以來(lái)，訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)層出不窮，微信朋友圈也被各種各樣的代購(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)廣告刷屏。目前微信的影響力已滲入到服裝、家電、美食、手機(jī)數(shù)碼等各行各業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外知名品牌還是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)都紛紛試水微信營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)了解，目前已有7成的電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)通了微信號(hào)。2015年，微商發(fā)展又將呈現(xiàn)新趨勢(shì)。

　　目前，企業(yè)微信號(hào)提供的主要服務(wù)是品牌資訊，包括新品發(fā)布、優(yōu)惠信息、網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)以及微信會(huì)員日促銷(xiāo)活動(dòng)等，廣告性都比較強(qiáng)。這種運(yùn)營(yíng)方式對(duì)于挖掘手機(jī)端用戶、提供新老用戶的粘性有一定的作用，但廣告宣傳要適度，如果過(guò)于注重硬性廣告的推廣宣傳，反而會(huì)適得其反。還有些企業(yè)公眾號(hào)，在內(nèi)容發(fā)布上，更加注重與用戶情感層次的交流，向用戶展現(xiàn)自己的品牌價(jià)值，從而提高用戶的粘性，當(dāng)然他們偶爾還是會(huì)發(fā)一些促銷(xiāo)廣告信息，因?yàn)樗麄兊淖罱K目的還是引導(dǎo)手機(jī)用戶來(lái)消費(fèi)。

　　企業(yè)微信號(hào)除了發(fā)布一些活動(dòng)信息外，很多商家也在微信上開(kāi)設(shè)微店鋪，其一般以低于網(wǎng)站的價(jià)格直接在微信上出售商品，以是服裝、食品類(lèi)的成品為主。用戶下單后，商家直接發(fā)貨。但除了成品外，還有一些定制類(lèi)的微信號(hào)。微信號(hào)還能提供定制服務(wù)，據(jù)悉，其中世紀(jì)開(kāi)元定制平臺(tái)的關(guān)注度就非常高。

　　據(jù)了解，世紀(jì)開(kāi)元定制平臺(tái)是國(guó)內(nèi)首家在微信上向用戶提供定制服務(wù)的企業(yè)，可以為用戶提供變色杯、臺(tái)歷、照片書(shū)、版畫(huà)等照片周邊產(chǎn)品的定制服務(wù)，用戶只要選擇自己喜歡的產(chǎn)品模板，然后將需要定制的照片上傳給客服就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)定制照片周邊產(chǎn)品。除此之外還有杯子、牛角梳等個(gè)性定制產(chǎn)品，用戶將需要在產(chǎn)品上刻制的文字填寫(xiě)在留言處即可。其實(shí)世紀(jì)開(kāi)元還運(yùn)營(yíng)了一個(gè)服務(wù)號(hào)：世紀(jì)開(kāi)元禮品商城，在這個(gè)微信號(hào)上，用戶可以體驗(yàn)手機(jī)便捷洗照片，這種全新的沖印體驗(yàn)為世紀(jì)開(kāi)元公眾號(hào)吸引了眾多的消費(fèi)人群。

　　從微信的特點(diǎn)看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的促銷(xiāo)單，那么微信則為品牌建立了更好的售前和售后服務(wù)的平臺(tái)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對(duì)話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了微博。

　　四大印刷領(lǐng)軍企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)通微信平臺(tái)

　　2014年世界第二大印刷機(jī)制造商高寶公司宣布開(kāi)通微信，并表示，目前印刷行業(yè)面臨重新洗牌，印刷企業(yè)渴望的是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。產(chǎn)品、設(shè)備、管理作為企業(yè)發(fā)展的三駕馬車(chē)，是企業(yè)贏得市場(chǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的最根本要素。而在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信更是成為他們非常主要的一個(gè)溝通平臺(tái)。

　　就在高寶開(kāi)通的一天后，印刷媒體業(yè)首屈一指的解決方案供應(yīng)商海德堡也宣布微信開(kāi)通，表達(dá)借由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)微信把海德堡中國(guó)的各種富有創(chuàng)意，或具實(shí)用性的印刷資訊通過(guò)手機(jī)與廣大印刷企業(yè)以及業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行隨時(shí)隨地的分享和溝通的無(wú)限憧憬。

　　同年5月，全球領(lǐng)先的印刷方案供應(yīng)商曼羅蘭也順應(yīng)時(shí)代潮流，繼2011年啟動(dòng)微博，近日又開(kāi)通了微信平臺(tái)，透過(guò)全新的溝通方式，曼羅蘭第一時(shí)間向客戶傳遞最新、最全面的資訊，與客戶加強(qiáng)互動(dòng)，為客戶提供更及時(shí)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　作為印后設(shè)備龍頭的長(zhǎng)榮股份也相繼發(fā)出聲明，為更好的搭建長(zhǎng)榮股份與廣大客戶之間的溝通橋梁，讓新老客戶及時(shí)了解長(zhǎng)榮股份最新的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)分享長(zhǎng)榮股份先進(jìn)的印后解決方案，長(zhǎng)榮股份正式開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。

　　僅僅兩個(gè)月，四家印刷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)陸續(xù)打開(kāi)通往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的另一扇門(mén)，對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)無(wú)法統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，但絕不是一個(gè)未知數(shù)。數(shù)字印刷的崛起對(duì)傳統(tǒng)印刷企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了極大的威脅，因此，在人人互微的微時(shí)代，微營(yíng)銷(xiāo)是印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的切入口，效果立竿見(jiàn)影。除此之外，如今微信營(yíng)銷(xiāo)信息泛濫，公眾號(hào)如何經(jīng)營(yíng)出自己的特色也是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

　　2015微商繼續(xù)前行 將呈現(xiàn)新趨勢(shì)

　　毫不疑問(wèn)，憑借互聯(lián)網(wǎng)的微商打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，新事物總是不太容易被接受，因此挑戰(zhàn)肯定是有的。但在這一年多的時(shí)間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。而2015年，這種趨勢(shì)將變得愈加明顯。

　　1.從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)

　　微商都是從個(gè)人開(kāi)始做，逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個(gè)人到工作室，從工作室到團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)到公司化。目前來(lái)說(shuō)，大的微商代理都組建了公司，開(kāi)始步入到正規(guī)軍的行列。

　　這是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再適應(yīng)，如果不能組建自己的團(tuán)隊(duì)，也就很難再獲得大的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟，這種趨勢(shì)意味著，門(mén)檻的不斷提高，以前做一個(gè)微商代理，三五萬(wàn)塊錢(qián)就夠了，現(xiàn)在沒(méi)有幾十萬(wàn)是不行的。目前進(jìn)入微商的幾個(gè)大牌，總代基本都是在200萬(wàn)，省代基本在30-50萬(wàn)，這樣的門(mén)檻一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)渠道低。

　　對(duì)于整個(gè)微商渠道來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明微商開(kāi)始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束了，整個(gè)市場(chǎng)將更加規(guī)范。

　　2.從渠道囤貨到動(dòng)銷(xiāo)

　　為什么微商會(huì)被認(rèn)為是”傳銷(xiāo)“?因?yàn)樨浂级谠谇乐腥チ耍@是一種很危險(xiǎn)的信號(hào)。正如萬(wàn)能的大熊所說(shuō)，一個(gè)企業(yè)賣(mài)了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣(mài)哪里了，這本身就是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

　　渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。這種模式必然會(huì)被淘汰，最終還是要以動(dòng)銷(xiāo)為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會(huì)更加重視終端的銷(xiāo)售，因?yàn)槎谪浭遣粫?huì)長(zhǎng)久的。這種趨勢(shì)在2015年會(huì)愈加明顯，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)有所意識(shí)，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長(zhǎng)期傷害的是品牌。

　　3.從廣告”忽悠“到體驗(yàn)

　　商品的功能有限，卻吹成萬(wàn)能的，這本身就是違背事實(shí)原則。當(dāng)然，這種方式非常管用，非常能夠打動(dòng)人心，從而也容易促成購(gòu)買(mǎi)。不得不說(shuō)，廣告是有用的，但如果沒(méi)有產(chǎn)品體驗(yàn)，也是不能長(zhǎng)久的。現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始重視體驗(yàn)，引導(dǎo)微商從廣告忽悠轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)，這也是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，微商的核心是什么?是人，是每一個(gè)個(gè)體。用體驗(yàn)培育個(gè)體信譽(yù)，其實(shí)就是積累品牌信譽(yù)，最終多方都可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　4.從放任自流到嚴(yán)管

　　最早微商圈出現(xiàn)的產(chǎn)品，大多是”三無(wú)產(chǎn)品“，保健品沒(méi)有備案，化妝品沒(méi)有備案。而在目前的微商品牌中，規(guī)范化的變得越來(lái)越多。盡管，現(xiàn)在還有一些品牌違規(guī)，但未來(lái)肯定會(huì)變得越加規(guī)范，不但微商代理越來(lái)越清楚法律法規(guī)，一些消費(fèi)者也變得更加的理智了，”三無(wú)產(chǎn)品“的生存空間將變得越來(lái)越小。