【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】身邊不少朋友開始做微商了。有沒有賺到錢暫且不提，單純心態(tài)上，普遍改變了不少——原來(lái)愛抱怨的，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)正能量;原來(lái)愛對(duì)工作吐槽的，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)說(shuō)自己的產(chǎn)品好;原來(lái)愛在朋友圈說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不好的，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)曬團(tuán)隊(duì)、感慨遇到了好BOSS。
不少朋友知道老勾原來(lái)是做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的，也讓我講講怎么做微信營(yíng)銷、尤其是怎么經(jīng)營(yíng)個(gè)人微信號(hào)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和個(gè)人微信運(yùn)營(yíng)還是有區(qū)別的，所以如何經(jīng)營(yíng)個(gè)人微信我就不談了，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不多;不過(guò)我倒是可以談一談哪些不能做，畢竟一些紅線是共通的。
一、盲目學(xué)習(xí)大咔
微商圈子里不少“大咔”，每次搞培訓(xùn)與分享都能讓人覺得不明覺厲。但是現(xiàn)階段大部分所謂的“微商培訓(xùn)”“大師教學(xué)”，理論多、忽悠多，實(shí)際操作少。一部分大咔，純粹從網(wǎng)上東拼西湊了一些理論知識(shí)，讓人覺得云里霧里感覺很牛的樣子(如下圖);一些大咔，在你交錢后為你一對(duì)一輔導(dǎo)，但看大綱不難看出來(lái)，基本都是微信的基本操作梳理，譬如“第一課設(shè)置頭像(45分鐘)、第二課設(shè)置昵稱(30分鐘)”;還有一些大咔，直接把SEO、論壇推廣等打包，包裝成“微商實(shí)操課程”，新瓶裝舊酒地培訓(xùn)。
學(xué)習(xí)是必須的，但盲目學(xué)習(xí)，浪費(fèi)時(shí)間與精力，甚至可能會(huì)帶來(lái)負(fù)向成長(zhǎng)。沒有哪個(gè)老板是參加了一次培訓(xùn)然后創(chuàng)業(yè)成功的，相應(yīng)的，也不會(huì)有哪個(gè)微商，會(huì)通過(guò)一次培訓(xùn)突然打開了銷量。
二、迷信好友數(shù)量
有的磚家說(shuō)，“想成功，先把好友加滿”“成交數(shù)量和好友數(shù)量成正比”，于是有了不由分說(shuō)到處打招呼、瘋狂加入各種群并且與每一位成為好友、給好友發(fā)紅包鼓勵(lì)大家推薦好友等各種方法，增加好友數(shù)量。
但是，好友數(shù)量只是一方面，質(zhì)量是另一方面，只迷信好友數(shù)量，很可能越做越迷茫——“我明明有好幾千好友，為什么還是賣不出去?”可是你有沒有想過(guò)，這幾千的好友中，有多少人和你一樣是為了數(shù)量才和你成為好友的?有多少人被你刷屏幾次后默默設(shè)置了“不查看他(她)的朋友圈”?有多少人在朋友圈一看到你的頭像就迅速下翻、壓根不看你發(fā)的消息?
精準(zhǔn)的小流量?jī)?yōu)于寬泛的大流量，這是做網(wǎng)站或者做網(wǎng)店的人所周知的;同樣，幾百個(gè)高質(zhì)量的好友，優(yōu)于幾千個(gè)泛泛的陌生人。
三、一味傍大款
不論是微信營(yíng)銷或是微博推廣，被大號(hào)與優(yōu)質(zhì)平臺(tái)推薦，一定是求之不得的。但是如果個(gè)人微商一開始就把全部心思花在找大號(hào)上，不免有些走偏。
你想讓小有名氣的人在朋友圈推薦你的產(chǎn)品?首先你要有相應(yīng)的資源：要么是錢(抱歉，90%的微商沒有這個(gè)錢);要么是資源。合作源于資源互換，你的人脈圈、你的渠道、甚至是你的顏值。都沒有?那就看機(jī)會(huì)吧，不要把全部精力放在這個(gè)上。
實(shí)際上，一些媒體報(bào)道是有誤導(dǎo)性的：UBER某城市經(jīng)理說(shuō)他們與特斯拉合作沒有花一分錢、阿芙精油說(shuō)他們與不少大號(hào)合作都是免費(fèi)的，這讓人熱血沸騰;但是，品牌價(jià)值也是錢，渠道的合作是因?yàn)殡p方能夠提供對(duì)等的價(jià)值，否則對(duì)方憑什么為你做背書?另外補(bǔ)充一下，前天剛看了UBER說(shuō)他們?nèi)蛲茝V都不花廣告錢，今天就在地鐵看到了它的廣告——免費(fèi)?或許只是人家營(yíng)銷的噱頭之一。
當(dāng)然，除了以上三點(diǎn)之外，也有一些紅線，大家都知道，譬如暴力刷屏、群發(fā)廣告等，我就不再贅述。
微商，本質(zhì)上看，一半是“商”，一半是“微”;一半是商業(yè)、另一半是平臺(tái)(微信)。所以，沒必要抬得太高、搞得太神秘。作為商業(yè)，你需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、良好的售前售后服務(wù);作為平臺(tái)，尤其是和朋友交流的平臺(tái)，你去正常交流、友好地互動(dòng)、然后朋友有需求的時(shí)候你把產(chǎn)品推薦給他——如此，足矣。
印聯(lián)傳媒責(zé)編：星星
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏