——北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第293期研修班.呼和浩特站
【印聯(lián)傳媒資訊】時隔兩年，牛云老師帶領(lǐng)快印客精英團隊再次來到了呼和浩特，7月20日，牛云老師開授研修班為呼市的快印人解讀當前的經(jīng)濟形式和快印行業(yè)的發(fā)展趨勢。慕名而來的眾學(xué)員齊聚印聯(lián)課堂，向牛云老師取經(jīng)。
印聯(lián)課堂上，牛云老師以“謀”字開題，分析傳統(tǒng)快印企業(yè)的利弊，探討傳統(tǒng)快印企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷型快印企業(yè)的必然趨勢。
過去廣告印刷品是我們的商品，而現(xiàn)在廣告印刷品是我們的載體。傳統(tǒng)快印企業(yè)的經(jīng)營模式難免陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中去，長此以往只會走進死胡同。所謂“窮則思變”，如果這條路已經(jīng)行不通，那不妨換個方向試試。牛云老師正是認識到傳統(tǒng)快印的這些弊端，所以另辟蹊蹺，開創(chuàng)營銷型快印企業(yè)先河。
什么是營銷型快印企業(yè)?營銷型快印企業(yè)不僅僅只是做廣告印刷品，更重要的是幫助客戶策劃和銷售商品，在服務(wù)和質(zhì)量上競爭市場，而不是用比同行更低廉的價格取悅客戶。客戶做廣告印刷品不正是為了提升自己的業(yè)績，銷售更多的商品嗎。這也就是牛云老師所倡導(dǎo)的“原點思維”。
那么營銷型快印企業(yè)是如何幫助客戶做營銷的呢?我們在廣告產(chǎn)品、印刷品等宣傳媒介上植入互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營銷系統(tǒng)，將廣告產(chǎn)品與印刷品變成銷售的入口，引導(dǎo)客戶分享傳播，最終到店消費，并建立一套以消費者為渠道的二次消費的營銷模式，進而完成店鋪營銷的三個環(huán)節(jié)：
1、將未知客戶變成已知客戶;
2、將已知客戶變?yōu)橄M者;
3、將消費者變?yōu)榍馈?/p>
這也是牛云老師提出的廣告2.0時代營銷模式。快印客根據(jù)快印企業(yè)會接觸到的不同行業(yè)的客戶做了相應(yīng)的營銷策劃方案，而印聯(lián)課堂就是為了給快印企業(yè)指導(dǎo)如何給不同行業(yè)的各類客戶做與其相應(yīng)的營銷策劃方案。
我們只做一件事，幫助客戶超越競爭對手。
”幫助客戶超越競爭對手“是快印客人的價值觀，同時也希望可以把這個信念傳遞給每一位快印客的學(xué)員。用快印客不斷創(chuàng)新的營銷理念和經(jīng)營模式幫助更多的快印企業(yè)，快印企業(yè)發(fā)揮所學(xué)所悟，幫助客戶提高業(yè)績、銷售更多的商品。這是每一個快印客人所希望的，也是牛云老師對快印行業(yè)的美好愿景。
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責任編輯：張家小哥
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