印聯培訓走過6年歷程，共同見證快印行業奇跡
【印聯傳媒資訊】從2010年到2016年，印聯培訓走過6年歷程，平均每月3場，總培訓次數已經超過300期。300余期，牛云老師和他的團隊始終用堅持不懈的努力，與時俱進的創新，踏踏實實做培訓、做產品，踏踏實實做服務，為振興快印行業的理想而不斷拼搏，書寫了一段行業佳話，見證了快印行業發展的奇跡。
這么多年來，牛云老師探尋快印行業發展方法的腳步從未停止，不斷在印聯課堂上提出行業新的思路和解決方案。到了2016年，面對低迷的市場經濟，迅速發展的互聯網技術，整個快印行業處于新興技術和傳統方式相互對峙、互聯網和多媒體持續沖擊的市場格局，正遇到前所未有的蕭條時期。
印聯培訓第300期的課堂上，牛云老師總結稻盛和夫在經營哲學會上所做報告的精髓，結合快印行業的發展現狀，與大家共同探討快印企業在蕭條期的生存法則。
牛云老師在印聯課堂上作精彩講解
法則一：時刻保持樂觀的精神 蕭條期也能成為發展黃金期
在經濟蕭條的大環境之下，快印行業的從業人員時刻要以積極開朗的態度去突破困境。蕭條越是嚴重，我們越是要咬緊牙關，堅韌不拔，下定決心闖過這道難關，必須以積極開朗的態度應對難局。 在這基礎之上，重要的是要認識到“蕭條是成長的機會”，快印行業應該通過蕭條這樣一種逆境來謀取更大的發展。
法則二：培養企業高收益體質
快印行業蕭條發生前的防御策略是什么？就是打造高收益的經營體質。為什么呢？ 因為高收益是一種“抵抗力”，企業即使因蕭條而減少了銷售額，也不至于陷入虧損。高收益又是一種“持久力”，高收益企業有多年積累的、豐厚的內部留存，即使蕭條期很長，企業長期沒有盈利，也依然承受得住。另外，此時還可以下決心用多余的資金進行設備投資，因為蕭條期購買設備比平時便宜許多。
牛云老師強調快印行業需要找高收益、高現金流的產品，“與其更好，不如不同”，要尋求做“不同”的產品，拋開材料和設備，回歸原點，找到背后的核心本質，這樣才能培養快印行業的高收益體質。
法則三：蕭條發生后的5點應對策略
1.全員營銷
讓全員都去賣東西，他們就會明白營銷的不容易。這樣就會促進企業內部的和諧，有利于更好配合，更好地展開商務話動。通過全員營銷，大家就會產生一種同感：即使是最尖端技術的企業，賣東西、銷售產品仍然是企業經營的根本。
2.開發新產品
蕭條時期全力開發新產品非常重要。蕭條時期客戶也會有空閑，也在考慮有無新東西可賣。這時主動拜訪客戶，聽聽他們對新產品有什么好主意、好點子，對老產品有什么不滿或希望，把他們的意見帶回來，在開發新產品和開拓新市場中發揮作用。
對于快印行業來說，這點非常重要。在傳統行業的基礎上，升級為營銷策劃的“廣告人”，是快印行業在2.0廣告時代下，利用互動多媒體、數字化識別技術開發的“新產品”。
3.果斷降低成本
人工費不可能隨便降低，因此除了提高每個人的工作效率外，一切都要重新審視，各方面的費用都必須徹底削減。抓住蕭條這個機會，花心血與員工共同努力，徹底推進削減成本的各種舉措。
就單從快印行業的設備舉例，行業不景氣的時候，快印的訂單縮減三分之一，由于快印公司的設備成本非常之高，牛云老師提醒學員們不要著急添加設備，可以到明年下半年購買。
他預言明年開始，廣告印刷業的設備將進入零首付的融資處理時代。由于很少人新開店，新設備的引入急轉直下，明年的設備商的日子一定會過得非常艱難。設備的閑置，加上高昂的維修費，設備商就會考慮將設備投放到快印店，讓現金流得到盤活。還有一部分大店挺不住，會出售設備。這樣就能夠花很少錢買進他們急于出售的機器，從而降低了設備成本。
4.提高生產效率
因蕭條而訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過去同樣多的人來生產，制造現場的生產效率會下降，這種情況下，應該把多余的人從生產線上撤下來，維持制造現場的緊張氣氛。同時舉辦營銷管理學培訓班，讓員工們重新從基礎開始學習經營哲學，使企業內全體員工掌握共同的思維方式。參加印聯培訓課程就是一個很好的方式。
5. 處理良好的人際關系
蕭條來臨，勞資關系往往出現不和諧的聲音，一旦面臨蕭條的嚴峻狀況，經營者要求嚴格時，企業很容易陷入危機。快印行業在隊內解決好和員工之間的關系，對外應該整合客戶關系，學會跨界營銷。
牛云老師接下來的培訓課程會講到絕對成交營銷店面系統，會教學員如何升級成為營銷策劃的“廣告人”，告訴快印企業如何更好地創造店面的價值，培養態度積極的優秀員工，重新建立相互之間的信任關系，并且尋找優質的客戶資源，穩穩當當度過蕭條期。
總結：
像稻盛和夫說的那樣，蕭條時候恰好是一個企業成長的黃金周期。成功者善于思考，并在逆境中尋找機會。所以快印企業在這樣的逆境中，反而是可以尋找原點思維的時候，需要思考自己如何突破界限，在困境中強化企業的經營基礎，走在“贏”的層面上，并且一心不亂地努力實踐。
在這條不斷找尋方法和努力實踐的道路上，印聯培訓會堅定不移地走下去。
印聯傳媒原創 轉載請注明出處
印聯責編：劉濤
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏