【印聯(lián)傳媒資訊】“卓越”是本次訪談主人公生命中不可分割的一部分，既是公司的名稱(chēng)，更是他一生為之追求和奮斗的事業(yè)。他就是卓越彩印的“掌門(mén)人”朱總，在他的經(jīng)營(yíng)下，卓越彩印始終堅(jiān)持追求卓越的品質(zhì)，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ挠∷⑵放啤?/p>

卓越彩印朱總

　　經(jīng)朱總介紹，他在創(chuàng)業(yè)初期也參與過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求一直相當(dāng)高，如今在價(jià)格不變的情況下，才能保持非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，仍然可以做到有利可掙。比如1000張DM單，一般的價(jià)格在150至160元，但卓越的價(jià)格一直保持在200元。在這樣的情況下，同行還在靠“價(jià)格戰(zhàn)”，則生存會(huì)變得更加困難。他說(shuō)：“如果再把微信營(yíng)銷(xiāo)做好，那卓越在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)就更大了。”

　　2014年，朱總就走進(jìn)了印聯(lián)的課堂，他當(dāng)時(shí)就對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)、碼上印等都非常認(rèn)可，只上了一堂研修班的課程就加盟了快印客，但是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)量很大，學(xué)習(xí)就擱置起來(lái)。

　　這兩年，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊，讓朱總感到了危機(jī)。卓越彩印的客戶(hù)也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的改變。比如以前的印刷業(yè)務(wù)主要靠房地產(chǎn)，連著帶動(dòng)裝飾裝修行業(yè)。現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)廣告印刷品的需求正在逐步減少，這對(duì)圖文印刷行業(yè)的影響特別大。卓越彩印開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，并將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向培育文化產(chǎn)業(yè)，比如教育、培訓(xùn)，還包括旅行社等。

　　2016年，他接觸到了360度全景應(yīng)用等新技術(shù)，觸動(dòng)特別大，他又走進(jìn)印聯(lián)的課堂，決定系統(tǒng)學(xué)習(xí)快印客的模式和營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)學(xué)習(xí)，他明白在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，特別是營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上的創(chuàng)新，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　　2016年雙12期間，朱總舉辦了一場(chǎng)“卓越彩印六周年客戶(hù)答謝會(huì)”，這場(chǎng)大型活動(dòng)集合了卓越彩印的60多家客戶(hù)。他在現(xiàn)場(chǎng)演示了快印客的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，很多客戶(hù)對(duì)搖搖樂(lè)抽獎(jiǎng)、砸金蛋、掃碼體驗(yàn)、邀請(qǐng)函等互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)表示出濃厚的興趣，當(dāng)場(chǎng)成交額達(dá)到50萬(wàn)。有客戶(hù)一次性充幾萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)可這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，也相信卓越彩印的品牌。

　　快印客的搖搖樂(lè)、砸金蛋、優(yōu)惠券、邀請(qǐng)函、微商城等營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，為卓越彩印帶來(lái)了巨大的成果，朱總表示會(huì)跟隨快印客堅(jiān)定地走下去。他也會(huì)深入細(xì)化客戶(hù)答謝會(huì)，以后會(huì)分行業(yè)來(lái)舉行小型客戶(hù)答謝會(huì)，比如餐飲行業(yè)、幼教，先組織8到10個(gè)客戶(hù)，然后再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。

在卓越彩印設(shè)計(jì)部的墻上，掛滿(mǎn)了快印客營(yíng)銷(xiāo)工具的海報(bào)

　　卓越彩印有很多不同的行業(yè)客戶(hù)，而且都是忠誠(chéng)度非常高的鐵桿客戶(hù)，他們十分信任卓越，始終認(rèn)準(zhǔn)卓越彩印的品質(zhì)。如今朱總頭疼的是，有很多客戶(hù)反映，由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，宣傳單等傳統(tǒng)印刷品的效果下降了，想幫助客戶(hù)做微營(yíng)銷(xiāo)方案提升宣傳效果，但是又不懂怎么做。當(dāng)?shù)匾灿凶鑫I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的公司，但是卻空有技術(shù)，無(wú)法像快印客一樣提供實(shí)際落地的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　朱總說(shuō)快印客在各個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了很多成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，他就是要學(xué)好這些營(yíng)銷(xiāo)方法，回去后幫助客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，幫助他們落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“只有客戶(hù)變好了，自己才能越來(lái)越好。”朱總笑著說(shuō)，他已經(jīng)把快印客傳遞的“弘揚(yáng)民族精神，振興快印行業(yè)”的使命融入公司的文化，他要讓營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在葫蘆島落地、開(kāi)花，結(jié)出碩果。

　　朱總在三天的實(shí)戰(zhàn)班學(xué)習(xí)后，還會(huì)繼續(xù)參加廣告人特訓(xùn)營(yíng)，他希望通過(guò)這兩天的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，能夠提高演說(shuō)能力。讓自己升級(jí)為一個(gè)既擁有過(guò)硬技術(shù)，又具備營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，還能說(shuō)會(huì)道的廣告人。