【印聯(lián)傳媒資訊】
第338期印聯(lián)學員蘇總
美之尚廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/span>
坐標： 陜西概況：店面56平，基礎快印設備，4個員工
業(yè)務：DM單，海報等等...
客戶：教育，餐飲，服裝等等...
印聯(lián)傳媒小編
VS338期蘇學員
Q：蘇總這是第一次暫停營業(yè)帶著員工出來學習嗎？
蘇總：這是我第二次來印聯(lián)學習了，2015年初那時候同行價格戰(zhàn)愈演愈劣，我意識到未來生意會越來越不好做，我就想15年國慶過來學習，結果家里有事耽擱了，16年我就主動打電話聯(lián)系，立馬過來學習。第一次學習過程中我就發(fā)現(xiàn)這個平臺能幫助我快速成長，我加入了這個大家庭，從此也改變了我的生意思路。
2017.8｜實戰(zhàn)班點
之前從沒出來學習的時候，夫妻兩人都在公司干,沒日沒夜，第一次學習后，我意識到，作為一個公司必須學習充電，所以今年我索性暫停營業(yè)，還留了一個便條：“親愛的顧客朋友，為了提升更好的服務，我們出去學習了，回來我們將以最好的狀態(tài)回饋大家！”
這次帶著全體員工過來學習，正好報名實戰(zhàn)班和演講話術特訓營，加速成長，畢竟一個好團隊才是公司的最大財富！
Q：經(jīng)過第一次學習后有哪些改變？
蘇總：三個方面。
營銷型店面引流
以前我的店面很平常，看過就沒什么印象，店面不算大，一進門就是材料機器，員工也是面壁思過型。雖身處大學對面，有優(yōu)勢，但競爭更激烈，我旁邊快印店很多，同一種商業(yè)模式，搶客戶已成常態(tài)。駐店團隊只用了一個月指導整改成營銷型店面，形象格局好多了，高大上的都不像個快印店，自己找上門的客戶越來越多了，他們經(jīng)過的時候很驚訝，店面雖小，卻兼具美感和營銷功能，一看就很專業(yè)。
走出去業(yè)績倍增
有了營銷型店面，加之牛云老師時常在課堂鼓勵我們要主動走出去，今年畢業(yè)季出去做了13個大學的活動，今年6月的業(yè)績比去年同期翻了一倍多！業(yè)績蹭蹭蹭的上漲！
員工有營銷意識
上次回去后，我導入印聯(lián)課堂的員工內(nèi)訓，分工具體精確到每個人，每周開會一次總結，員工就會知道自己的變化成長，員工現(xiàn)在會有意識的根據(jù)店內(nèi)營銷道具擺放去引導客戶注意，了解新產(chǎn)品。
Q：那么蘇總這一次過來打算學習什么？
蘇總：今年整個團隊過來有兩個目的。
①
對于我來說，今年6月畢業(yè)季就想啟動商圈，迫于時間比較緊張和技術不到位，現(xiàn)在出來更深入學習怎么做各行各業(yè)的營銷策劃。
對于員工，他們都帶著一些實戰(zhàn)技術的問題過來，比如DIY系統(tǒng)，數(shù)字管理平臺，智慧門牌等等。
2017.8-演講話術特訓
②
對我而言，無論是和客戶談生意，還是啟動大學商圈，資源整合，跨界營銷，營銷話術都很重要。
對于員工，如何深度挖掘客戶潛在需求，如何告知產(chǎn)品價值最大化，這就要求話術更套系化，更標準化，更行業(yè)專業(yè)化。
Q：回去有什么打算？
蘇總：我目前已經(jīng)和幾個商家開始初步溝通，大學周邊各行業(yè)的商家，他們均有廣泛優(yōu)質的客戶資源，因資源分散導致配置無法優(yōu)化，這次回去就可以利用智慧云碼系統(tǒng)進行營銷策劃，資源整合，達到共贏！這次過來還學會了營銷話術，回去就著手準備開學季活動了，邀請大學周邊商家入駐，跨界整合商家資源，啟動大學商圈聯(lián)盟，形成吃喝玩樂一條龍~
Q：最后有什么建議給同行嗎？
蘇總：我覺得干廣告快印最重要就是清楚自身現(xiàn)狀，了解未來發(fā)展趨勢，抓住機遇。在家閉門造車肯定是不行的。
走出去不僅開闊思路，洞悉行業(yè)未來趨勢，學習掌握最新技術，還可以與全國同行經(jīng)驗交流，一起學習成長！
正是因為現(xiàn)在的我敢于走出去，并且會不斷學習最新營銷技術，我會一直擁有持續(xù)領先他們的優(yōu)勢！所以現(xiàn)在競爭對手的店面比我大3倍我都不怕！
小編結語：
蘇總就是一個實例，主動走出去，從傳統(tǒng)思維到打開新思路，充滿自信，短時間實現(xiàn)業(yè)績倍增，小企業(yè)也可以有大夢想！
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