【印聯(lián)傳媒資訊】在營(yíng)銷廣告中，眾多廣告主都喜歡一二線城市，認(rèn)為其消費(fèi)能力強(qiáng)，用戶認(rèn)知觀念強(qiáng)。但隨著消費(fèi)升級(jí)，三四線城市，反而一改以往“落后”觀念，顯出了比以往更強(qiáng)的消費(fèi)意愿與消費(fèi)能力，也是今年二維碼營(yíng)銷可主攻的一大方向。
“更敢花錢”成為三四線城市居民的一大特性！
在一二線城市逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化紅利下，三四線城市在過去數(shù)年間人口增速?gòu)?qiáng)勁。由于居住開支較低，物價(jià)相對(duì)便宜，實(shí)際可支配收入相對(duì)更高，這為三四線消費(fèi)升級(jí)加速提供了機(jī)會(huì)。同時(shí)，更高的教育背景也讓消費(fèi)者有了不同的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，而他們的教育程度明顯要高于80、90后。所以，他們更懂得“悅已”，也更敢花錢，是“買買買”的主力人群，也是人們口中常說的“小鎮(zhèn)青年”。但隨著“未來收入增加”三四線城市用戶的消費(fèi)情況將對(duì)廣告主起著決定性的作用，也是二維碼營(yíng)銷的未來受眾人群。
那么，對(duì)于圖文加盟店來說，二維碼營(yíng)銷可深挖主攻哪一塊的市場(chǎng)？
01、家居日用
在三四線城市的一個(gè)家庭中，女性常扮演著“消費(fèi)決策者”的角色，負(fù)責(zé)采購(gòu)家庭一半或以上的食品和日用品的比例高達(dá)90%以上。作為全家老小的“大管家”，她們往往更關(guān)注實(shí)在的日用品類，如牙刷、杯子、衛(wèi)生紙、牛奶、米等。同時(shí)，她們也正在“著力”提高生活品質(zhì)，比如常買五谷雜糧，刷牙要用電動(dòng)牙刷，衛(wèi)生紙要挑三層的。
02、奢侈品
在北上廣等一線城市，你可以看到地鐵上基本人手一個(gè)蘋果手機(jī)，奢侈品也不少見。在三四線城市，奢侈品的消費(fèi)雖然沒有一線城市集中，但隨著電商、海淘的普及，年輕人的消費(fèi)欲望也走上了輕奢。奢侈品市場(chǎng)中各縣級(jí)城市消費(fèi)者的件單價(jià)逐年增長(zhǎng)，三至六線城市消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的件單價(jià)在2015年已超過一二線城市，線上奢侈品消費(fèi)增速前10位城市也幾乎均為三至六線城市。其中，彩妝和手表是三至六線城市消費(fèi)者所偏愛購(gòu)買的奢侈品類。
03、耐用消費(fèi)品
三四線城市消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)直接表現(xiàn)在耐用消費(fèi)品上。汽車消費(fèi)就是其中最為典型的案例。由于公共交通不便，以往被視作奢侈品的汽車已經(jīng)在三四線城市快速普及，配一輛私家車是絕大部分人的剛需消費(fèi)。
04、家電
三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的購(gòu)買更加務(wù)實(shí)，多以先滿足自身基本需求進(jìn)行補(bǔ)充購(gòu)買，然后才是升級(jí)換代，在三四級(jí)市場(chǎng)多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣通過實(shí)體店來購(gòu)買家電。過去幾年中，眾多家電品牌加快渠道下沉，使三四線城市成為大型連鎖零售企業(yè)和電商巨頭擴(kuò)張的首選地。
05、娛樂性消費(fèi)
娛樂方式的多元化，讓越來越多人愿意花錢在精神享受上。旅游是 “小鎮(zhèn)青年”們親睞的方式。旅游數(shù)據(jù)顯示，三四線城市市民出境游需求已超越一二線市民。與一二線城市相比，三四線城市的文化消費(fèi)方式相對(duì)單一，話劇、演出、體育賽事等可供選擇的文化活動(dòng)相對(duì)較少。工作之余，看電影在中小城鎮(zhèn)就變成了穩(wěn)定、高頻的需求。在節(jié)假日，一家人一起走進(jìn)影院看電影的場(chǎng)景已很常見。
隨著消費(fèi)升級(jí)，教育程度升級(jí)，三四線城市的消費(fèi)能力將慢慢趕超或等同于一二線城市的消費(fèi)能力。所以各位圖文加盟店，不妨提前早做準(zhǔn)備，將目光投放到三四線城市中，讓二維碼營(yíng)銷帶動(dòng)新一輪的農(nóng)村包圍城市。
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