【印聯(lián)傳媒資訊】說(shuō)起體育營(yíng)銷(xiāo)大家可能覺(jué)得那都是大公司的事，畢竟也只有大公司才花得起錢(qián)去做賽事的官方贊助，常規(guī)的體育營(yíng)銷(xiāo)套路（比如請(qǐng)球星、做贊助）其實(shí)對(duì)普通公司并沒(méi)太大參考性。但世界杯作為2018年度最為重要的節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，普通公司其實(shí)也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹，下面講一下普通公司在這次世界杯營(yíng)銷(xiāo)中做借勢(shì)推廣的常用套路。

一、世界杯主題包裝

如果你做的是線上產(chǎn)品，那根據(jù)節(jié)慶做主題活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是再正常不過(guò)的了，其中最能吸引用戶(hù)注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設(shè)置一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面去承載世界杯相關(guān)的活動(dòng)。

若想要增強(qiáng)用戶(hù)的認(rèn)同感，甚至還可以針對(duì)每一個(gè)球隊(duì)去做不同的主題皮膚，以供用戶(hù)使用并分享，而用戶(hù)分享的動(dòng)機(jī)也就是向他人表示自己是支持某球隊(duì)的認(rèn)同感。

另外還能通過(guò)球隊(duì)集郵、世界杯勛章、線上打卡等方式去承接抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，也能有效促活。

若是線下產(chǎn)品，可以通過(guò)做世界杯主題的產(chǎn)品包裝，從而進(jìn)行主題推廣活動(dòng)；你還能夠通過(guò)類(lèi)似于“球星卡”之類(lèi)的產(chǎn)品物料促進(jìn)用戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)二維碼或者外觀設(shè)計(jì)引導(dǎo)用戶(hù)線上分享傳播。

二、限定款產(chǎn)品禮包

可以針對(duì)世界杯的主題內(nèi)容，推出世界杯限定款產(chǎn)品套餐，僅僅在世界杯期間對(duì)外銷(xiāo)售。

比如線下餐飲可以推出世界杯套餐，如果更細(xì)分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當(dāng)年《來(lái)自星星的你》大火的時(shí)候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的產(chǎn)品、電商類(lèi)的產(chǎn)品都可以用同樣的思路來(lái)操作借勢(shì)。

若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些“限時(shí)供應(yīng)”等小技巧，比如說(shuō)僅僅在每場(chǎng)比賽前幾小時(shí)內(nèi)才能購(gòu)買(mǎi)，如同手機(jī)淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開(kāi)張。

三、游戲類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)

互動(dòng)H5小游戲可以說(shuō)是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配了，對(duì)于線下推廣而言，許多H5小游戲的內(nèi)容策劃，也能夠應(yīng)用在門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。互動(dòng)小游戲借勢(shì)世界杯可以有以下幾種方式：

1.射門(mén)類(lèi)小游戲

用戶(hù)玩點(diǎn)球或者射門(mén)類(lèi)的小游戲，不同的得分給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲內(nèi)容上還能夠加入一些球隊(duì)信息、球星信息增加代入感和話題性。

其實(shí)“點(diǎn)球”、“投籃”類(lèi)游戲在線下是一個(gè)常見(jiàn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論是在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，還是在線下大型賣(mài)場(chǎng)中都時(shí)常能見(jiàn)到。

2.測(cè)試類(lèi)小游戲

測(cè)試類(lèi)小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對(duì)于世界杯而言，可以通過(guò)各種世界杯主題相關(guān)的問(wèn)答，測(cè)試最匹配的球星、氣質(zhì)最符合的球隊(duì)、在足球中最適合打的位置等。

還可以通過(guò)借助今年線上問(wèn)答類(lèi)產(chǎn)品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識(shí)的科普問(wèn)答，通過(guò)得分給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.競(jìng)猜類(lèi)游戲活動(dòng)

可以將比賽結(jié)果的不確定因素加入到產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中，比如說(shuō)“阿根廷隊(duì)獲勝就免單”，“進(jìn)一個(gè)球，就減XX元”等趣味活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)都有噱頭，很好地嫁接了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與世界杯之間的關(guān)聯(lián)性，容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，引發(fā)傳播。

每一場(chǎng)比賽還能做一些球賽結(jié)果競(jìng)猜類(lèi)活動(dòng)，利用“預(yù)言帝”之類(lèi)的概念去包裝傳播，效果也不會(huì)太差。

4.拉票類(lèi)活動(dòng)

球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊(duì)打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會(huì)在每一屆世界賽事面前爭(zhēng)論不休。

通過(guò)拉票的方式可以促進(jìn)品牌活動(dòng)的自發(fā)傳播，我也相信本屆世界杯期間一定會(huì)出現(xiàn)此類(lèi)現(xiàn)象級(jí)小程序/H5案例。

5.真人世界杯活動(dòng)

真人類(lèi)的活動(dòng)主要適用于線下商業(yè)的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行一場(chǎng)“世界杯”賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球游戲的競(jìng)技賽，電子游戲的競(jìng)技賽等等。

四、話題借勢(shì)及海報(bào)傳播

每到一個(gè)大型熱點(diǎn)就一定會(huì)出現(xiàn)品牌商家的借勢(shì)海報(bào)。2014年世界杯期間，優(yōu)秀的借勢(shì)海報(bào)就層出不窮，比如寶馬中國(guó)的海報(bào)就贏得業(yè)界贊譽(yù)。

海報(bào)的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關(guān)人物的人設(shè)、比賽的進(jìn)程，大多數(shù)品牌通常也是通過(guò)側(cè)面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因?yàn)槎鄶?shù)品牌并沒(méi)有得到官方授權(quán)）

制作內(nèi)容海報(bào)考驗(yàn)的是企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)追熱點(diǎn)的能力，需要在賽事期間進(jìn)行實(shí)施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動(dòng)作要快，否則熱點(diǎn)也是稍縱即逝。

如何把內(nèi)容做的叫好叫座，那就真的要看創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的功底了。

五、通用內(nèi)容傳播

通用型的內(nèi)容其實(shí)很多了，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規(guī)的主題內(nèi)容輸出。

這類(lèi)內(nèi)容具有代表性的有：女生因?yàn)槟猩辞蚨芾渎湟l(fā)的趣事、家庭中的電視爭(zhēng)奪戰(zhàn)、男女之間因?yàn)榭辞蚨l(fā)的爭(zhēng)吵，還有一些屢試不爽的盤(pán)點(diǎn)類(lèi)內(nèi)容等等。

這類(lèi)主題還能延展出不少腦洞型、段子類(lèi)的故事內(nèi)容，無(wú)論是作為微信推文，還是漫畫(huà)，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。

六、注意版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

品牌方要注意的是版權(quán)問(wèn)題，無(wú)論是世界杯還是NBA還是奧運(yùn)會(huì)，都是有版權(quán)的。

只有官方授權(quán)的合作伙伴才能使用相關(guān)標(biāo)志logo，這也是為什么許多大品牌的借勢(shì)海報(bào)做的都比較旁敲側(cè)擊，就是為了蹭熱點(diǎn)的同時(shí)避免版權(quán)糾紛。

其實(shí)版權(quán)問(wèn)題規(guī)避的辦法還是很多的，比如用插畫(huà)剪影的方式代替球星照片，用“足球”之類(lèi)的相關(guān)字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側(cè)面引導(dǎo)……

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