【印聯(lián)傳媒資訊】在當前技術(shù)快速迭代、跨界蔚然成風、新物種頻出，新零售憑借新零售勢將成為新常態(tài)。在此過程中，戶外媒體可順勢而入，借勢而為。零售的高頻屬性昭示著巨大市場，在新零售處于探索發(fā)展道路的關(guān)鍵變革期，戶外媒體抓住契機，找準切入點介入新零售，就能占領(lǐng)先機，發(fā)揮更大價值。

實店導(dǎo)購

孤立的媒體作用有限，戶外媒體與手機等移動端鏈接，在技術(shù)的加持下增強體驗感，能夠為實體店引流導(dǎo)購。一方面，戶外媒體容易利用人感性消費特點，以精準人性化關(guān)懷滿足需求，引發(fā)消費興趣。另一方面，戶外具有伴隨特性，能在零售店沿途引導(dǎo)消費者。

天虹無人便利店引入LED透明屏，吸引客流后可在此流量入口線下營銷，通過手機實時發(fā)布策劃好的內(nèi)容，時效性極強。智能櫥窗媒體利用沿街商鋪、營業(yè)廳等玻璃櫥窗作為載體投放廣告，能讓廣告主在線選屏、投放、支付，使櫥窗成為流量入口。透明屏以櫥窗為入口，通過線下內(nèi)容營銷和二維碼相結(jié)合的方式，引流到線上，實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營，能把戶外高頻場景中的人群，變成互聯(lián)網(wǎng)上的用戶。

新零售門店承載著傳播及營銷的功能，本身就是最好的戶外媒體，能有效增強集客能力，挖掘潛在客戶，提高消費者停留時間。受眾的目的性，停留時間，受外界環(huán)境干擾程度都決定了售賣點的媒體價值最高，其閉環(huán)場所讓廣告效果有跡可循。

引爆線上

線上紅利消失，獲客成本高企，線上的僵尸粉有待激活。由于戶外媒體能在短期內(nèi)達到強勢曝光的效果，新零售環(huán)境下，企業(yè)多采用線下做品牌，線上導(dǎo)流量的做法，線下場景和用戶已成為各行業(yè)必爭之地。

瞄準食品生鮮這類剛需，盒馬鮮生在中國首創(chuàng)餐飲體驗+超市零售+基于門店的電商配送模式，實現(xiàn)控貨和數(shù)據(jù)獲取；果小美辦公室無人零售便利店，其更大的價值在于向電商平臺導(dǎo)流。

實現(xiàn)線下對線上的引流需要技術(shù)的支撐，在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，每處戶外媒體都可以成為線下入口。戶外媒體與手機移動設(shè)備連接，更容易以低成本獲取顧客，通過線下整合并誘發(fā)線上，發(fā)揮線下固定、高頻的連接特性，引流線上，產(chǎn)生可預(yù)期重復(fù)的消費行為。

場景零售

戶外空間本身就是真實場景，能夠打造場景營銷，還能衍生出售賣空間，賦予場景新功能。2017大熱的辦公室無人貨架是場景零售，定位白領(lǐng)，由于人群限定在特定時間和特定場景，滲透率和復(fù)購率較高。針對社區(qū)快遞柜，整合資源開辟零售新功能，除了儲物，不僅起到社區(qū)媒體的作用，還能增加粘性，以點帶面實現(xiàn)隨時隨地零售。

由于技術(shù)門檻不高，這些模式可以被快速復(fù)制。在任何戶外空間都可以變身為新零售場景的今天，戶外媒體應(yīng)積極挖礦各類戶外資源，匹配不同品牌的特質(zhì)，打造以消費者為中心的互動體驗及場景營銷，助力場景零售。

所見所得

實現(xiàn)所見所得首先需要精準對應(yīng)目標受眾；其次要縮短消費者購買決策時間，可以通過足夠的創(chuàng)意加炫酷科技增強表現(xiàn)力，直擊消費者內(nèi)心，促其馬上下單；最后，由于千人千面，應(yīng)對不同個體進行判定識別，找準痛點，精準分發(fā)，實時觸達受眾，方能激勵消費者隨時隨地下單，瞬間引發(fā)銷售。

在微信官方品牌形象店 WeStore，用戶可以通過小程序完成線下選購、付款和提貨；星巴克上海烘焙工坊智慧門店設(shè)置AR體驗區(qū)，手機掃二維碼就會顯示相應(yīng)部分的介紹；Amazon Go無人便利店從進店選品到離店，全程無排隊、結(jié)賬。這種擺脫傳統(tǒng)掃碼的無人技術(shù)，使用戶如同在家里拿東西，忘掉結(jié)算。無人零售的重點不是有人或無人，是以改善用戶體驗為核心，以技術(shù)革新提升用戶體驗，實現(xiàn)所見即所得。

大戶分享

由于戶外點位及消費者眾多，要實現(xiàn)大戶分享，可以通過大數(shù)據(jù)分析哪些位置及受眾比較活躍，針對性的推出個性化廣告，使受眾變?yōu)橄M者；然后激勵大客戶分享，激活其二次傳播，把鐵桿消費者培養(yǎng)成消費商。

餓了么在北上廣深杭5大城市重點商圈地鐵站取點，與知名餐飲店合作打造餓了門，推出實時直播、視頻聊天、搶紅包，通過餓了門將小禮物遞送到人們手中。較之線上活動，線下場景擁有更真實的感觀，加之創(chuàng)新互動容易迎合受眾喜好，具備傳播價值；由此也更易激發(fā)用戶的自主傳播，引發(fā)二次傳播，從而突破線下活動的局限，與線上的無縫聯(lián)動；在吸粉的同時，使消費者變?yōu)橄M商，達到線下曝光引爆線上的極佳傳播效果。

新零售具備更多的社交屬性與功能，社交、 社群成為影響消費者購買的要素。戶外媒體圍繞目標顧客，打造生活場景，通過社群產(chǎn)生粘性，逐步放大顧客價值，繼而產(chǎn)生更強、更有效的傳播。

程序碎片

媒體數(shù)量繁多，呈現(xiàn)碎片化特征；消費者的時間及行為碎片化， 同一人在不同時間心境不同，展現(xiàn)多面性。利用戶外媒體這一大眾媒體，能有效找到大量輕顧客，借助程序化技術(shù)，以碎片時間對應(yīng)碎片媒體，將大量松散閑置的媒體整合，通過程序化分析捕捉重點介入，針對碎片化人群實現(xiàn)精準投放。程序化可將大量浪費的時間整合起來，使戶外即大眾又精準。

程序化投放讓品牌在對的時間、地點，把相關(guān)的信息發(fā)送給合適的人，增強廣告效果。現(xiàn)實世界每天都發(fā)生堵車、天氣突變、突發(fā)事件等難測事件，程序化能讓品牌實時對各種事件及時做出反應(yīng)，提高廣告的相關(guān)度，抓住與消費者互動的機會。

戶外傳媒的高信任度、高頻效果，以及固定性等特點是其他媒體所缺少的，戶外媒體介入新零售能提升消費者體驗，推進商家品效合一，助力新零售實現(xiàn)隨時隨地、所見所得的核心。五花八門的技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新使營銷環(huán)境日趨復(fù)雜，如何在前所未有的環(huán)境下改變經(jīng)營理念，實現(xiàn)技術(shù)落地，打造獨具個性、多元化的場景及購物體驗，力求觸達、觸動、觸發(fā)消費者，是戶外從業(yè)者需要用智慧和創(chuàng)意應(yīng)對的挑戰(zhàn)。