【印聯傳媒資訊】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。確實，在一定程度上來說，用戶的喜怒哀樂分分鐘都在左右著品牌和產品的生死存亡，必須將用戶作為營銷工作的重中之重。那么，應該如何去提高用戶黏性以使品牌和產品成為用戶心目中的首選呢？
不定時給予用戶驚喜
孫子曰：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。也許是因為自己有從市場一線走過來的經歷，所以，在很多時候總能體會得到來自用戶在日常交流中所反映出來的，對于品牌和產品的那種時而猶豫不決，時而信誓坦坦，時而左右而言它……總之，一時半會甚至半天功夫里，你都可能還沒有真正了解用戶的真正意圖！
不過，也可能是用戶存在此類內心世界中的“選擇困擾”，所以，在跑一線市場的時候，俺最喜歡的就是“彈雙簧”模式——就是兩個人組合式面對用戶。這種黃金組合最大的好處就是什么呢？避免冷場！在與用戶接觸的過程中，時而一人問用戶，一人觀察用戶表情；時而另一人問用戶，另一人觀察用戶表現。
通過黃金組合與用戶接觸，敏銳注意用戶的每個動作細節，俺們就能很快地抓住用戶潛藏的真實用意，并且據此提出一個讓用戶驚喜的“方案”。對于用戶來說，在很多時候特別是一對一單槍匹馬的時候，他們都不會一下子把意圖告訴你的。就好像買車，用戶基本上是自己看看，那里摸摸，一會又套套價錢，一會又聊聊優惠?？傊?，不會讓你一下子真正了解內心的真實需要。所以，敏銳的細節動作觀察和深入交流，才能逐步解開用戶心扉，再“出其所不趨，趨其所不意”，不定時給予驚喜，用戶基本上都能很樂意買單了！
一擊即中解決用戶痛點
孫子曰：夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。以俺多年以來在與用戶合作的過程中，用戶的在很多時候對品牌的重視與否，也會在日常溝通和交流過程中隱隱出現的。
比如，當你的產品優惠力度特別高漲的時候，用戶就會多多進貨；但當你的產品優惠力度沒有別人的高的時候，就會對你棄之不理，甚至改而多進別人的貨！所以，對于一個比較有實力的品牌，一般情況下都會派遣專人負責跟進用戶的服務的，因為這樣就能及時地根據用戶的實際情況，收集相關情報信息，并且提出意見或建議給到總部作出裁決。
但是，對于一些中小企業品牌來說，也許就比較難以做到，在這種情況下，盡管處于一個比較劣勢的地位，但是也不要氣餒，積極創造與用戶互動的機率，爭取每一分每一秒與用戶交流的機會，并迅速了解用戶需求，解決用戶痛點，那么，也許你在用戶面前的時間盡管不多，但是，你確實是能夠給予用戶解決痛點、難題的，那么，你在用戶心目中的地位也肯定不會被遺棄，甚至會邀請和歡迎你多次到來！
所以，從某種角度上來說，用戶永遠都是多變的、善變的，所以，必須利用最佳的時機爭取做到一擊即中，徹底解決用戶痛點，那么，用戶對你必然點贊多多，夸獎多多！
增強用戶榮譽感
孫子曰：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。又曰：善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。曾記得有一位營銷總監在評價俺以往的工作時指出：“你管理的都是小用戶，沒有管理大用戶的經驗，是做不了大用戶的管理的?！?/p>
俗話說得好：你能走多遠，看你與誰同行！在很多時候，以經驗為標桿進行用戶管理的時候，確實會比較容易進入用戶的“心坎”，但是，在很多情況下，“你能走多遠，看你與誰同行”是一個“偽命題”。為什么？因為如果那個人沒有足夠的遠見呢？就好像當年魏征一開始跟的主是太子李建成，在李建成被殺后才“被迫”跟了李世民。如果魏征一開始跟的是李世民，他還可能有那么多磨難嗎？
所以，對用戶的管理不能以經驗論英雄、講成敗，而應該注重“上兵伐謀”，也就是“全爭于天下”，引導用戶跟隨企業戰略發展的步驟而發展前進！特別是在當下新零售沖擊、跨界打劫等渠道競爭白日化的當下，用戶內心的焦躁可見一斑，都不希望自己的地盤不知怎么就被別人莫名其妙給搶占了，又多了一個強大的用戶擺放在眼前！
因此，對用戶的管理不但要管理用戶預期，更要賦能用戶，給予用戶謀略，幫助用戶鞏固陣地、攻城拔寨、擴大地盤，進而增強用戶榮譽感，用戶才會對你聽之信之，視如己出！
孫子曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。增強用戶黏性是當下一個非常熱門的課題，企業高管必須要具有戰略遠見，“利遙誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而擾之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。”才能管好、用好、發展好！
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏