【印聯(lián)傳媒資訊】編者按：每個人每天都會去買東西，大部分都會選擇商超，買完之后商超會打印一張小票，作為印刷行業(yè)一個不起眼的小票，東莞廣倫實業(yè)有限公司卻借助互聯(lián)網(wǎng)+的營銷模式，讓銷售業(yè)績倍增，或許你現(xiàn)在在商超拿到的小票，就是出自于這家公司。讓我們一起來看看東莞廣倫實業(yè)有限公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，改變營銷模式的歷程。

拋開批發(fā)代理渠道，觸網(wǎng)兩年電商銷售破億元

“你每天付款時掃的二維碼，商超結(jié)賬時的小票，很有可能就是來自我們廣倫。”在位于中堂的東莞廣倫實業(yè)有限公司里，總經(jīng)理上官小柱的介紹讓來訪者一下子明了該公司的業(yè)務(wù)和實力。依靠電商模式，廣倫已經(jīng)發(fā)展成為全網(wǎng)銷售額最大的收銀紙、不干膠標(biāo)簽紙等產(chǎn)品的供應(yīng)商。“我們已經(jīng)在東莞成立了5個事業(yè)部，一個小目標(biāo)是先讓這5個事業(yè)部全都年銷售額過億元。”上官小柱稱。

空白標(biāo)簽快速做到省內(nèi)第一

在十多年前，上官小柱還只是廣州石牌西路一家批發(fā)銷售收銀紙、標(biāo)簽紙門店的老板。作為一個有心人，他很快摸索清楚了這個行業(yè)上下游的秘密。“門檻有一些但并不高，而且當(dāng)時商超小票和各類標(biāo)簽需求越來越大，于是我就買了機(jī)器，自己來切。剛做兩年，就把空白標(biāo)簽切到了全省第一，后來做輪轉(zhuǎn)印刷，也就是各種吊牌、門票之類的，也做到了全省前列。到2012年時，公司的銷售額就已經(jīng)破億元。”

在別人大賺快錢的時候，上官小柱苦心鉆研技術(shù)，生意越做越大，名氣越來越響。譬如，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑V倫的一大特色與優(yōu)勢。廣倫提供加工、模切、印刷等一條龍服務(wù)，為客戶提供眾多的個性化不干膠和熱敏紙產(chǎn)品。自主研發(fā)并改進(jìn)了主要原材料的生產(chǎn)工藝，既控制了品質(zhì)，又減少了眾多生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一下子從成百上千家同行中脫穎而出。

事實上，標(biāo)簽、小票是紙品與印刷領(lǐng)域的一個重要分支，在日常生活中被廣泛運用，倉儲物流、商超零售、工業(yè)制造、商務(wù)辦公等都與之息息相關(guān)。“國外巨頭比如3M、艾利的標(biāo)簽紙品年銷售額超過80億美金。而中國市場起步晚，但一下子進(jìn)來很多廠家，行業(yè)集中度極低，因此幾年前也迎來了行業(yè)洗牌。”

這期間，廣倫又干了一件讓業(yè)內(nèi)震驚的事情。上世紀(jì)90年代起家的老廠、有著廣東標(biāo)簽紙品印刷“黃埔軍校”地位的威聯(lián)印刷由于盲目擴(kuò)張，資金鏈斷裂陷入危機(jī)。上官小柱看準(zhǔn)時機(jī)，大膽決策，一舉收購了威聯(lián)印刷，實力大增。

在上官小柱看來，近兩年行業(yè)洗牌還在加劇，而且進(jìn)入到了“剩者通吃”、瓜分戰(zhàn)利品的階段。“廣倫近兩年的業(yè)績一直在成倍增長，重要原因是這個產(chǎn)品是關(guān)乎到人們生活方方面面的耗材，市場一直在擴(kuò)大。同時，一些中小規(guī)模的、技術(shù)品質(zhì)不過關(guān)的廠家已經(jīng)熬不住倒下了，這些空出來的地盤和市場，逐步被贏家接受、消化。”作為贏家之一，如今廣倫成為國內(nèi)輪轉(zhuǎn)印刷較有影響力的企業(yè)，也是不干膠成品及收銀紙產(chǎn)品主要供應(yīng)商之一。

盡享行業(yè)電商“吃螃蟹者”紅利

盡管有著技術(shù)、質(zhì)量和頭部企業(yè)的優(yōu)勢，但上官小柱最為得意的，要數(shù)“把生意搬到了網(wǎng)上”。依靠在行業(yè)里率先成功開辟電商渠道，廣倫不僅抵御了行業(yè)風(fēng)險，更快速搶占了體量巨大的零散訂單市場，打造了自有品牌。

相對其他行業(yè)，廣倫電商之路走得并不早，從2014年開始才組建網(wǎng)絡(luò)營銷部。但短短兩年，其電商年銷售收入就突破一個億。“影響很大，一下子就成為行業(yè)典范，同行紛紛來取經(jīng)或者效仿，因為他們之前都沒干過電商，至少沒干成過。”上官小柱稱，在這之前，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為標(biāo)簽紙品印刷根本沒必要也不可能走電商渠道，這中間有無數(shù)“大山”阻攔。

譬如，以往業(yè)內(nèi)模式都是層層批發(fā)、代理，幾乎不認(rèn)品牌；讓習(xí)慣了接大訂單的廠家去一個個接個性化的小訂單，也不太現(xiàn)實。“其實電商正是解決這些問題的。比如經(jīng)過一段時間摸索，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵是必須做好標(biāo)準(zhǔn)品，也就是客戶不管什么需求、規(guī)格，我們都已經(jīng)提前備好，客戶挑好，直接下單、快遞、發(fā)貨，中間不用再溝通，我們把這個叫做靜默成交，省去雙方時間精力。”

通過在淘寶各平臺和其它行業(yè)電商平臺，越過層層代理，廣倫將一個個數(shù)十元、數(shù)百元的貨品，發(fā)到了全國各地小店鋪中。這也意味著快速地將中小廠商退出后的零散訂單市場抓在手中，該公司的火雞牌、杰倫牌收銀紙、標(biāo)簽紙品牌也名聲在外。更重要的是，該公司還通過跨境電商和海外倉，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲、北美等市場。

“電商還有一個好處，因為都是即時成交，所以公司現(xiàn)金流足夠。隨著電商市場一直在增長，現(xiàn)金流只會越來越充沛。而其他諸如專門做物流單的公司，他們只接順豐之類的大客戶，雖然省去了很多功夫，但物流巨頭把賬期壓得太厲害，甚至越來越長，所以這些公司一直資金緊張。”上官小柱說。

如今，廣倫已經(jīng)在東莞扎根發(fā)展，并打造了中堂首個電商產(chǎn)業(yè)園，讓很多中小型制造型電商企業(yè)集中辦公、集中培訓(xùn)、抱團(tuán)發(fā)展。上官小柱表示，一方面，廣倫將在東莞繼續(xù)提升技術(shù)研發(fā)實力、推動電商產(chǎn)業(yè)集群壯大；另一方面則將其網(wǎng)絡(luò)銷售部、輪轉(zhuǎn)印刷部等5個事業(yè)部做大做強，向著5億、10億乃至百億目標(biāo)進(jìn)軍。