【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】微信是時(shí)下火熱的社交產(chǎn)品，而由其產(chǎn)生的微信營(yíng)銷(xiāo)更是站長(zhǎng)手中的香餑餑。如何讓微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣作用發(fā)揮到極致，相信一定是諸多站長(zhǎng)心中最想知道答案的問(wèn)題。那么對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)該如何玩轉(zhuǎn)呢?
 

　　手段要改變，用戶要明確。微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段不同于普通的推廣產(chǎn)品，它說(shuō)白了還是一個(gè)基于朋友圈關(guān)系發(fā)展的紐帶，你在這個(gè)圈子里做推廣和營(yíng)銷(xiāo)，就要比其他平臺(tái)更加知道用戶在想什么。或許之前靠著微薄積攢的粉絲數(shù)目，我們還可以用曝光度換一些成交量，但在微信上，這些都不好使，如果盲目的推送還會(huì)被別人舉報(bào)和拉黑，因此對(duì)于朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，我堅(jiān)持兩個(gè)原則：手法創(chuàng)新和用戶明確。對(duì)于手法，我想大家都知道，朋友圈畢竟是一個(gè)交流的地方，使用一些非常規(guī)的推廣手段顯然會(huì)更加引人注目，就好像美拍起初推廣的那樣，通過(guò)視頻分享促進(jìn)用戶下載，對(duì)于用戶明確，大家也比較容易理解，那就是相比于其他產(chǎn)品，對(duì)于微信朋友圈的用戶屬性我們要做到爛熟于心，換句話說(shuō)，對(duì)于被推廣的用戶我們要知道他們的收入水平以及性別、愛(ài)好等基本特征，在這些基礎(chǔ)上去做精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樵跁r(shí)下環(huán)境中，信息流一定要合理利用。

　　受眾概念要被提升到新的高度。營(yíng)銷(xiāo)要直擊用戶，我想這個(gè)道理大家都懂，可是真正做到的是少之又少。因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)，只要有粉絲基礎(chǔ)，那么做生意和推廣就不再是難事。這在其他平臺(tái)比如微博上可能成型，但是在微信就未必可以。原因還是之前說(shuō)的，微信和微博不一樣，微信的朋友圈關(guān)系更加私密和細(xì)化。在這個(gè)本身就比較敏感的圈子中，你推送的消息即便是再注意頻次也難免會(huì)招致用戶的反感。因此對(duì)于受眾的喜好，我們要將其提升到一個(gè)不同的高度。可能你會(huì)說(shuō)，為什么有些人的微信號(hào)就是專門(mén)做代理的，可就是沒(méi)人去舉報(bào)。那么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你想一想這個(gè)賬號(hào)內(nèi)的朋友都是從哪來(lái)的，如果都是從第三方加過(guò)來(lái)的，那么必然就是相關(guān)性極好的忠實(shí)粉絲，對(duì)于他們顯然是面對(duì)面，顯然利于營(yíng)銷(xiāo)，因此無(wú)論從哪個(gè)角度上講，找到相關(guān)的粉絲并進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵。

　　朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)與推廣同樣需要文案做基礎(chǔ)。對(duì)于朋友圈中的營(yíng)銷(xiāo)，一些偏執(zhí)的朋友以為就要多曝光，多噱頭，多駭人聽(tīng)聞，這樣才能出結(jié)果，其實(shí)換一種角度思考，倘若你在朋友圈中看到了好奇的東西，會(huì)因?yàn)閷?duì)方簡(jiǎn)單幾句的夸張而匆忙下單嗎?其實(shí)當(dāng)你真正操作起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)讓潛在顧客真正的去購(gòu)買(mǎi)，真的非常困難，縱觀現(xiàn)在的微信營(yíng)銷(xiāo)者不過(guò)抄、盜二字，真正有內(nèi)容或者有意義的東西不復(fù)存在，而如果你是顧客，你覺(jué)得你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?站在顧客角度的文案可以說(shuō)是微信營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新環(huán)節(jié)，把握這一細(xì)節(jié)，將文案寫(xiě)的有新意有可讀性將是微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然對(duì)于微信朋友圈中文案推送的限制問(wèn)題，大家大可不必過(guò)于擔(dān)心。如果文體比較龐大，可以借助第三方發(fā)布，不過(guò)我還是建議大家多從文案的創(chuàng)新度上考慮，畢竟受訪頁(yè)面跳轉(zhuǎn)的越多，用戶流失的也就越快。

　　熟人關(guān)系的維護(hù)同樣相當(dāng)重要。馬云之前講過(guò)，阿里成功的關(guān)鍵在于信任的塑造。而微信朋友圈的成功同樣也需要這點(diǎn)。試想對(duì)于朋友圈中的營(yíng)銷(xiāo)文案，究竟是什么最終打動(dòng)了你，然后促使你做出對(duì)方期待的操作。可想而知，是信任。朋友圈內(nèi)的都是熟人關(guān)系，你與他互為好友，并且能夠維持下去本身靠的就是一種需求的渴望。如果這種關(guān)系在篩選后仍然能夠保留下去，那么他們對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)的推送促進(jìn)就是極大地。但是我還是想多說(shuō)一點(diǎn)，那就是當(dāng)對(duì)方已經(jīng)承認(rèn)并接納你的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候你是要好好維護(hù)繼而推廣還是不斷推廣擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)面呢?我想成熟的站長(zhǎng)都會(huì)選擇前者，畢竟無(wú)論從轉(zhuǎn)化率還是從營(yíng)銷(xiāo)成本上看，前者都將是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)基石。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)要善于尋找到反對(duì)的聲音。其實(shí)做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，最直接的手段就是從用戶心理出發(fā)，掌握其潛在的聲音。其實(shí)大家之前一直提倡的尋找微信營(yíng)銷(xiāo)形式和方式上的失誤，就是在尋求反對(duì)聲音的病根。因?yàn)橛行r(shí)候，消費(fèi)者不需要大米而是要面粉，微信營(yíng)銷(xiāo)者自我覺(jué)得大米可以替代面粉;消費(fèi)者需要水，營(yíng)銷(xiāo)者錯(cuò)誤的推送給我火，巨大的落差之后引起極大的反差。微信營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)都要站在一個(gè)需求者的角度去思考問(wèn)題，如果用戶是我他會(huì)怎么想，如果用戶是我，對(duì)我的推廣文案是否會(huì)真的感興趣?微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新的題材，但營(yíng)銷(xiāo)推廣的準(zhǔn)則不會(huì)變，仍然需要針對(duì)用戶心理做細(xì)致的研究。尋找反對(duì)的聲音看似只是在找缺點(diǎn)，其實(shí)是將需求點(diǎn)更好地掌握在自己手中，合理利用資源牌獲得最大的收益。就好像有些自媒體喜歡接受讀者建議一樣，因?yàn)橹挥兴麄儾胖绬?wèn)題出在了哪。

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