【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】很多快印企業(yè)都開始實行網(wǎng)絡(luò)營銷，做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須具備三個要素：網(wǎng)站、營銷策劃、潛在客戶管理。另外網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣，它重在營銷。
一些企業(yè)建立了企業(yè)網(wǎng)站，投放了Google或Baidu的競價排名廣告，效果不盡人意，因此否定網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，其實他們并非網(wǎng)絡(luò)營銷，只是網(wǎng)站推廣而已，推廣網(wǎng)站的方法很多，搜索引擎只是一種方式，“網(wǎng)站推廣”是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要非充分條件，“網(wǎng)站推廣”成功并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷成功，那什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷的需要營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義重在的營銷，關(guān)注的是通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實施，對產(chǎn)品交易的支持或獲取潛在客戶信息等，首先帶來的變化就是對網(wǎng)站的要求，通常企業(yè)網(wǎng)站只是一個信息發(fā)布平臺，或稱為“簡介式網(wǎng)站”，而網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是營銷網(wǎng)站，營銷網(wǎng)站在建設(shè)時需要依據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特征，如：產(chǎn)品特性、交付模式、目標(biāo)市場、營銷業(yè)務(wù)等，同時營銷網(wǎng)站需要具有業(yè)務(wù)功能，就是可以管理客戶信息和溝通內(nèi)容等。
網(wǎng)站內(nèi)容源自營銷策劃
由于網(wǎng)站訪問者的不同，因此需要提供差異化內(nèi)容，為了保障網(wǎng)站內(nèi)容的有效性，就不能隨意將傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)站上，需要有網(wǎng)絡(luò)營銷項目的策劃，由此來產(chǎn)生不斷的網(wǎng)站內(nèi)容，微碼營銷的Webmarketing業(yè)務(wù)中，就是將網(wǎng)站訪問者分為一般訪客、興趣訪客、需求訪客，由此來發(fā)布針對性內(nèi)容，來建立與客戶的互動。
潛在客戶管理是核心
企業(yè)需要用更多的方式與客戶互動，由此獲取到一些聯(lián)系信息，聯(lián)系信息通常為非結(jié)構(gòu)化信息需要結(jié)構(gòu)化，由此通過有效性驗證來梳理出客戶線索，通過對客戶線索的整合來建立客戶信息的完整管理，通過信息完整性的判別來了解客戶的需求狀況，如果是當(dāng)期需求，即為機(jī)會，需要交給銷售人員跟蹤，如果是下期需求就需要建立營銷活動來培育客戶，由此不斷挖掘銷售機(jī)會。
快印行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)漸漸成為了主流，國內(nèi)也有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)。印聯(lián)傳媒旗下的印聯(lián)培訓(xùn)就是在行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在印聯(lián)培訓(xùn)你可以學(xué)到：快印店經(jīng)營戰(zhàn)略及未來發(fā)展趨勢(互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)實戰(zhàn));如何不通過競價排名做百度優(yōu)化與互聯(lián)網(wǎng)推廣等等。
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