【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】Wifi入口已經(jīng)大熱天下，各大巨頭紛紛入列，蠢蠢欲動(dòng)，目的很容易看透——搶占線下入口。這一點(diǎn)不少文章已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多，本文不過(guò)多贅述了。那么巨頭們說(shuō)的wifi，商家真的在乎么?對(duì)于線下入口的美夢(mèng)是否靠譜咧?
近期采訪了一些線下餐飲品牌，在他們眼中，巨頭的商用wifi夢(mèng)并不能完全解決線下商家的需求，而在更多業(yè)內(nèi)人看來(lái)，本地化的商用wifi市場(chǎng)也并非巨頭輕易就能占領(lǐng)，其中一直專(zhuān)注于垂直行業(yè)發(fā)展的wifimax(www.wifimax.cn)深受商家青睞。
來(lái)，以下是作者從線下商家和巨頭wifi團(tuán)隊(duì)口中得知的核心要點(diǎn)：
商家：別扯別的，我就要客流量
1、巨頭提供的功能其實(shí)真的太少。
公開(kāi)報(bào)道中的巨頭wifi都是基于旗下體系，俏江南市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人趙錫剛對(duì)作者表示，巨頭提供的功能實(shí)際上比一些第三方餐飲信息提供商做的要少，目前，眾多高檔餐飲餐廳的商用wifi已經(jīng)深度與wifimax的收銀系統(tǒng)、打印系統(tǒng)等內(nèi)部系統(tǒng)打通，僅僅為了鏈接微信和支付寶而去重裝商用wifi在他看來(lái)相當(dāng)不合算。
2、我們需要的綜合平臺(tái)
俏江南市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人趙錫剛同時(shí)表示，對(duì)于目前的餐飲品牌來(lái)說(shuō)，融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的確是趨勢(shì)，但目前并不愿意過(guò)早的“站隊(duì)”。雖然騰訊阿里都宣稱不會(huì)封殺競(jìng)品，但不排除未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的線下支付大戰(zhàn)，在趙錫剛看來(lái)，這對(duì)餐飲品牌是傷害極大的。
而目前占據(jù)市場(chǎng)主流的餐飲wifi垂直化服務(wù)商wifimax(www.wifimax.cn)，不僅可以提供商用wifi服務(wù)，同時(shí)還能幫助餐飲品牌店實(shí)現(xiàn)店內(nèi)智能點(diǎn)餐、對(duì)接團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)等業(yè)務(wù)，這樣的服務(wù)要比巨頭所帶給商家的wifi服務(wù)更具綜合價(jià)值，且沒(méi)有站隊(duì)的顧慮，在服務(wù)過(guò)程中餐飲品牌也相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，這與和騰訊等巨頭合作的感覺(jué)完全不同。
在采訪中，可以深刻感覺(jué)到傳統(tǒng)商家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的鼓吹實(shí)際上一直保持著高度的謹(jǐn)慎。對(duì)于那些經(jīng)歷過(guò)百團(tuán)大戰(zhàn)的餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的公信力一直沒(méi)有被重建。而與商家單純的想獲得更多到店客人相比，巨頭對(duì)于商用wifi的布局可謂“用心良苦”，真心不怪商家不買(mǎi)賬。
巨頭：獲取線下流量才是我的目的
1、騰訊做wifi，核心是做分發(fā)
對(duì)于騰訊為何希望借助線下做分發(fā)，騰訊張總表示，隨著PC流量和未來(lái)移動(dòng)流量的逐漸飽和，騰訊希望找到新的流量入口，而商用wifi就是對(duì)此邏輯的布局。
2、阿里希望構(gòu)建支付寶線下生態(tài)體系
阿里的思路相對(duì)簡(jiǎn)單，核心是借助支付寶構(gòu)建線下生態(tài)，這里的核心訴求是支付。阿里首先希望借助支付寶幫助商家完善支付場(chǎng)景，而后利用支付寶對(duì)阿里旗下的O2O內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)。
而在更多目前正在從事商用wifi的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，巨頭做wifi的邏輯不僅僅是太高大上，而且真心不夠“本地化”。目前，對(duì)于上千萬(wàn)家餐飲店的不同需求，巨頭能否俯下身逐一滿足則考驗(yàn)著巨頭的耐心，而這些恰恰是wifimax取勝市場(chǎng)的秘籍。
最后作者的最終結(jié)論是，目前巨頭在wifi領(lǐng)域的布局對(duì)于線下商家來(lái)說(shuō)仍不夠接地氣。如果你只是為了上市炒概念那還情有可原，如果你真心是為了改造這一市場(chǎng)，還是需要俯首甘為孺子牛，真真切切為商家解決些營(yíng)業(yè)上的痛點(diǎn)。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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