【印聯傳媒網訊】近年來，數字印刷技術的發展使傳統印刷企業受到前所未有的沖擊，眾多傳統印企紛紛向數字化轉型。印聯傳媒第197期培訓學員，來自廣州杰彩數碼快印的謝總向記者講述了她從傳統印刷廠向數碼快印店轉型的心路歷程。
廣州杰彩數碼科技有限公司謝總
謝總所經營的杰彩數碼快印坐落于廣州市白云區的繁華商業區，加上以前做傳統印刷時積累的老客戶，自2012年6月份快印店開業以來，營業額一直保持穩定收入狀態。但是，跟隨老公一起轉型創業的謝總并不滿于現狀，由于目前快印店還處于家族式經營階段，各種管理、產品、營銷等方面漏洞百出，謝總與老公幾番商量，最終決定參加印聯培訓。
在短暫的三天培訓之后，采訪時謝總明確的總結傳統印刷企業數字化轉型的三大關鍵：
1、掙脫家族式管理牢籠，引進先進的積分制管理機制。“牛云老師的‘三步三重積分制管理法’讓我有一種如夢初醒的感覺。”據謝總所說，快印店自成立之初，便由其與老公一家人全權管理，由于老人的傳統思想與老公的先進思想存在多種分歧，導致快印店經營一直止步不前。三步三重積分制管理法重在打造員工快樂工作，老板無值守式管理，如此一來，他們也可以找個“借口”讓二老“退休”了。
2、與時尚同居，積極開展移動互聯網業務。經過簡短的交談，印聯小編了解到，謝總與老公張總在移動互聯網上的投資非常超前，對于網絡營銷表現出極大的信心，在快印店成立之初便直接簽約快印客金印通會員。“我們最先是嘗試，后來老公發現互聯網能幫我們帶來不少訂單，就逐漸的擴大投入，但還是做的傳統印品。加盟快印客之后，在產品上得到很大的創新，但是我們對于營銷知識還是很缺乏，這是我們的局限。”在清楚的了解自身局限之后，謝總再次聯系到快印客，正逢快印客推出全新的二維碼應用解決方案——碼上印，隨即便報名參加，與老公一同前往深圳學習。
3、“預充值”營銷模式，客戶與優惠一舉兩得。在簽約快印客金印通會員之后，牛云老師曾通過電話形式與杰彩快印的張總取得聯系，線上向張總推薦了“預充值”的營銷模式。沒想到牛云老師的一句話“為我們解決了老大難問題”。原來，謝總與老公之所以從傳統印刷向數碼快印轉型，除了形勢逼迫之外，還有另一重要原因就是傳統印刷接單的客戶多以賒賬的形式維護，導致企業資金難以周轉。因此，當牛云老師向張總提出“預充值”營銷模式之后，張總立馬執行，這種“預充值”的營銷模式既解決了資金周轉問題，又為其挽留住了不少的新老客戶，可謂一舉兩得。
廣州杰彩數碼科技有限公司的成功轉型再次向我們證明，明確的轉型方向以及正確的營銷模式和產品創新思維是傳統印刷企業轉型的必備利器。
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