【印聯傳媒網訊】隨著互聯網技術日新月異的發展，很多印刷企業開始觸網，一時之間印刷領域的電子商務群雄并起，其中十之五六專注于個性化印刷。然而，如此多的個性化印刷網站并未能呈現出一派欣欣向榮的景象。2013年11月涂書網在兩年內燒掉2000多萬元人民幣后，創始人朱勇最終不得不忍痛宣布涂書網關停。此消息一出，業內人士更是唏噓不已，紛紛反思個性化印刷平臺應如何建設?
穩定根據地 尋求差異化
“一定要存活下來!”涂書網的悲情落幕，不禁讓有福網董事長姚宏兵感受到強烈的危機感。因此，姚總認為保證生存成為有福當前的首要策略，在活的過程中找尋企業發展的機會。
無獨有偶，沈陽彩藝圖文制作有限公司總經理王昕也這樣認為，“大家應該先謀求生存，再尋求發展。”做個性化印刷的企業首先應該把自己所處的領域做好，把自己的產品做出特點，做出差異化，從而穩固住自己的根據地，保證企業能夠存活下來。在此基礎上，企業根據處在的不同階段，站在各自的角度上找到自身的特點，尋求自身的變化再來謀求更好的發展。
打破思維定式 擁抱互聯網思維
在商印網CEO李江看來，印刷企業做電子商務屢屢失敗，包括涂書網倒閉的原因在于沒有打破思維定式，整個印刷行業的同仁們都是在用做傳統實業的思維方式去做網絡、做B2C。印刷行業在面臨互聯網的來勢洶洶，應該主動擁抱互聯網思維，從企業的基因上積極尋求改變。如果企業不能做到這一點，就不能對市場有很好地把握，那么干脆不要去做電子商務，或者企業考慮臺灣健豪漸進式的企業模式，等到把握了企業的方向，再去考慮做電子商務。
客戶至上 準確定位商業模式
“對于平臺的建設，我們印刷同行首先應該對所服務的客戶有準確的定位。”英國Taopix大中華區總經理杜俊榮分享了公司的成功案例，Taopix在中國擁有四十幾個客戶，每個客戶基本上都各有各的針對性。例如，Taopix有一家香港客戶是做攝影的，他們專注于為攝影同行提供個性化照片書的定制，為此Taopix要根據該客戶的需求來定制不同的軟件，這就是客戶體驗問題。如果不能準確了解所服務的目標客戶群的偏好，也就談不上客戶體驗的問題。因此企業對目標客戶群的服務要具有針對性，使客戶獲得最好的用戶體驗，這也是企業做平臺系統應該首要考慮的。
當對客戶有了準確的定位，我們就能更好地把握企業的商業模式了。當抉擇是做像臺灣健豪一樣的平臺，還是做一個B2C的自有品牌的時候，企業往往陷入猶豫之中。對于這個問題，企業應該根據不同的客戶群、不同的行業進行相應的選擇。很多客戶都說“我要做一個平臺”，其實平臺的概念很大。企業首先要清楚定位我們的商業模式和目標客戶群，了解客戶的需求，找出相應的解決方案，最后才是開發平臺。而現在很多印刷的同行卻本末倒置，先開發一個系統，沒想好方向就去做，這往往就導致了投資的失敗。
堅定信心 堅定方向
“想要建設好個性化印刷平臺，首先最重要的是信心，一定要朝著方向堅定地走下去，就像姚總說的一定要存活下來，他就有著堅定不移的信念。其次是定位，我們要清楚自己的資源特點，在穩定的基礎上進行拓展。”快印客掌門牛云老師說到。
現在“互聯網思維”成為了網絡熱詞，而其中一個概念就是快速迭代，因為互聯網很快，企業可以快速試錯，快速改正。因此，如果企業定位準確的話，那么在發展過程中，大家可以不斷小規模地試錯，再小規模調整，只要保證發展的方向正確就好。
快印客，中國第一個快印行業電子商務應用平臺，于2009年5月在深圳正式上線!快印客致力于提供免費建站、產品開發、平臺運營、快印加盟服務，包括個性印品網站設計制造建立，網絡推行營銷于一體的專業商務服務供應商，引領著中國的快印行業電子商務化發展的道路，快印客創造了全新的基于傳統快印與影像行業的電子商務商業模式，成為了推動中國快印行業電子商務化進程的先行者。
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