——專訪201期積分制管理培訓(xùn)學(xué)員陶總

　　【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】中圣數(shù)碼圖文，云南曲靖?jìng)鹘y(tǒng)印刷向數(shù)碼圖文快印轉(zhuǎn)型的成功典型。在問(wèn)及轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，中圣數(shù)碼圖文陶總說(shuō)：“在轉(zhuǎn)型前期，為避免重走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)型失敗的老路，我深刻吸取同行轉(zhuǎn)型失敗教訓(xùn)，詳細(xì)分析失敗原因，終于總結(jié)出轉(zhuǎn)型成功的要訣，就是：跟著市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求走，總不會(huì)錯(cuò)!”這是陶總在2000年從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷過(guò)渡的“感覺(jué)”。
 

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)印刷企業(yè)向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題與趨勢(shì)。但是，很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型是盲目跟風(fēng)或是迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，最終在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中半途而廢。中圣數(shù)碼圖文陶總，在正確領(lǐng)導(dǎo)中圣數(shù)碼圖文轉(zhuǎn)型成功后，分享了他總結(jié)出的企業(yè)轉(zhuǎn)型成功秘訣：跟著市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求走，總不會(huì)錯(cuò)!”
 

中圣數(shù)碼陶總——印聯(lián)傳媒第201期積分制管理培訓(xùn)學(xué)員

　　轉(zhuǎn)型定位：按需印刷

　　既然是“跟著市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求走”，在企業(yè)完全轉(zhuǎn)型至數(shù)碼圖文企業(yè)時(shí)，陶總便將轉(zhuǎn)型后的企業(yè)定位在“按需印刷”這一服務(wù)位置上。后來(lái)企業(yè)的發(fā)展壯大表明，這一“感覺(jué)”和“定位”是正確的。

　　從2000年到2013年，在這13年的時(shí)間里，陶總一直秉承著“客戶需求為上”的理念，逐步調(diào)整著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，有效的將傳統(tǒng)印刷的老客戶維持下來(lái)，并引導(dǎo)他們衍生出新的數(shù)碼快印需求。這也是中圣數(shù)碼圖文能夠維穩(wěn)的基本所在。
 

　　發(fā)展瓶頸：?jiǎn)T工管理

　　正所謂“管理出服務(wù)”，以印+服務(wù)為主導(dǎo)的圖文快印店，“如果沒(méi)有良好的管理機(jī)制來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，那就沒(méi)有印可言。”在談及中圣數(shù)碼圖文當(dāng)前遭遇的發(fā)展困境時(shí)，陶總坦率的表明，目前員工管理成為制約企業(yè)發(fā)展的最大障礙。記者從陶總處了解到，為了能夠盡快改善企業(yè)管理現(xiàn)狀，曾經(jīng)到湖北也參加過(guò)類似的積分制管理培訓(xùn)，“當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)之后就只是單純的知道有這樣一種管理方式，拿到公司去實(shí)施的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)存在好多問(wèn)題，不知道該怎么去用。所以這次聽(tīng)到牛云老師的這個(gè)課程，我和我兒子都有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。積分制導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)是我們這次學(xué)習(xí)的最大收獲!”陶總發(fā)出由衷的感受。記者觀察到，課間休息之余，這對(duì)父子就會(huì)找一個(gè)安靜的地方討論學(xué)習(xí)心得。
 

　　未來(lái)規(guī)劃：個(gè)性印品市場(chǎng)拓展

　　在談及中圣數(shù)碼圖文未來(lái)發(fā)展的主要方向時(shí)，陶總非常篤定的告訴記者：“現(xiàn)在只要我們的管理上去了，就會(huì)立刻著手個(gè)性印品這一塊市場(chǎng)的拓展。”

　　記者了解到，中圣數(shù)碼圖文目前最大的業(yè)務(wù)來(lái)源與工程制圖，由于近年來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及原材料、員工工資和房租等價(jià)格上漲，圖文快印店相對(duì)利潤(rùn)進(jìn)入微盈利階段，而中圣近13年來(lái)一直維護(hù)的如學(xué)校等客戶，對(duì)于個(gè)性印品的需求卻在不斷的加大，“現(xiàn)在個(gè)性印品占我們店的收入比例正在逐漸增長(zhǎng)，我們希望到今年年底，能夠跟工程制圖這一傳統(tǒng)收入來(lái)源持平!”陶總對(duì)于個(gè)性印品市場(chǎng)的開(kāi)拓表示出極大的決心。
 

　　發(fā)展愿景：本地化快印服務(wù)第一

　　中圣數(shù)碼圖文自2000年轉(zhuǎn)型數(shù)碼快印以來(lái)，無(wú)論是在業(yè)務(wù)、設(shè)備還是營(yíng)銷方式上，都進(jìn)行了很大程度的轉(zhuǎn)型。“從目前我們所擁有的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源來(lái)講，我們有著成為本地化快印服務(wù)第一的原始資本，這次有幸成為快印客創(chuàng)富平臺(tái)的股東，我們更是肯定了這一點(diǎn)。”在本次培訓(xùn)課堂上，陶總與另外來(lái)自各地的5位學(xué)員共同成為了快印客創(chuàng)富平臺(tái)的股東，將攜手快印客，共同打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖文快印行業(yè)!

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