【印聯傳媒內容摘要】在當今的經濟狀況下，各行各業(yè)都需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的利益。印刷服務供應商們利用一些創(chuàng)新的策略去發(fā)展他們的企業(yè)，增加利潤，例如通過公關活動，網絡創(chuàng)新，與客戶建立維度關系，進行客戶教育和社會媒體宣傳去達到客戶的需求。以下分析內容提供了五個發(fā)展企業(yè)的重要策略。

　　
        如果超大幅印刷供應商想在當今市場立足，關鍵在于反復考慮他們的宣傳策略。超大幅印刷公司必須懂得其印刷技術如何不是首要的，重要的是要去了解客戶的實際需求。因為客戶并不關心你的印刷公司是否配置的新的FB 7600數碼印刷技術，他們關心的是服務供應商能夠提供給他們什么樣的服務。

　　發(fā)展你的企業(yè)的五個關鍵策略

　　創(chuàng)建有效的宣傳信息只是市場營銷中遇到的難題之一。在當今的經濟現狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的收益。雖然像商展活動，郵寄宣傳廣告方式和一些其他的傳統營銷宣傳模式在市場營銷中還能夠奏效，但印刷服務供應商們也必須考慮利用更新穎的方法去滿足客戶的需求。寬幅印刷供應商們通過一些創(chuàng)新，合理的制定營銷預算，獲得了更多的收益。

　　現今，市場營銷關鍵需要通過進行公關活動，建立有效的網絡宣傳策略，進行客戶教育，與客戶建立維度關系和進行社會媒體策略來獲取收益。這五個主要市場營銷方針將輔助印刷服務供應商們大量銷售他們的印刷設備，創(chuàng)造更多的利潤。

　　利用公關活動

　　公關活動可以得到KDM服務，通過有關公益的話題和新聞宣傳來鎖定目標消費者，這種服務不直接向顧客收取費用，這是快速向公眾、合作伙伴、員工和其他一些股票持有者宣傳企業(yè)文化的最佳途徑。KDM既是行業(yè)龍頭又是群體貢獻者。BIG Picture 雜志對有KDM進行了詮釋，聲明KDM是把握消費者購買點的佼佼者。文章對KDM 進行了第三方認證，在經濟蕭條時期，KDM 加速拓展其操作技術手段。此文章講述了KDM公司是如何轉型，把握消費者購買點上一步到位的企業(yè)。它幫助客戶建立品牌意識，增加業(yè)務量和門店的銷售量。KDM通過新聞發(fā)布強調其已認識到工作質量的重要性。

　　設計宣傳網站

　　優(yōu)秀的網站要擁有既簡明又有價值的信息來吸引客戶的注意。令人吃驚的是，超大幅印刷服務企業(yè)的宣傳網站多如牛毛，這些企業(yè)為了強調他們的印刷水平，大量列出其印刷設備清單。如果瀏覽者只在網頁上停留30秒，作為宣傳，這些設備清單并不是有效的宣傳信息。新柏林一個優(yōu)秀的超大幅印刷供應網站——Tempt In Store Productions，其主頁有這樣一個很有價值的主題：

　　吸引消費者更多的關注：掌握消費者購買點比印刷技術更為重要。這是一門銷售藝術，利用消費者的心里作用，得到消費者的關注。我們用獨一無二的銷售手段和創(chuàng)新的思路，使您成功占領市場。

　　建立維度關系

　　超大幅印刷供應商們在互相建立維度關系方面做得很到位。所有人了解像國際網印及制像協會、全美印藝展和德魯巴展覽會開展的印刷行業(yè)活動。雖然參加這些印刷業(yè)活動是必要的，但我還建議印刷商們參加一些與他們所服務的客戶有關的組織。很多地方性的、區(qū)域性的或全國性的貿易展、營銷會議和市場營銷活動都有許多客戶參加，印刷公司除了在這些活動上做宣傳，還應該積極宣傳其所能提供的服務或舉辦教育性研討會。通過維度關系發(fā)展企業(yè)雖然需要付出額外努力，但確定你的主要目標客戶并參與他們的企業(yè)活動是吸引潛在客戶注意的最佳方法。

　　進行客戶教育

　　與以往相比，客戶愈加需要可以幫助他們達到組織目標的合作伙伴，而非生產商。超大幅印刷供應商應使客戶了解到他們如何輔助客戶獲取更多的市場利潤。教育性的簡訊和研討會應注重新興技術帶來的利益(包括可以應用移動設備或社會媒體的短期標識和綜合標識)，這種教育性材料可以開啟銷售大門，提供更多的機會去接近客戶，使客戶更深入的了解到你的企業(yè)對客戶的價值。客戶教育不僅有助于維持與客戶之間的溝通，并且使這種溝通轉向單個服務的討論：關注新的商機和你的公司可以帶來的利益。教育性信息是不容忽略的，它將重點放在你的方案能夠為客戶帶來的利益，而非你最新設備的性能。

　　創(chuàng)建社會媒體宣傳策略

　　與其他市場營銷策略的創(chuàng)始一樣，社會媒體也需要進行詳細規(guī)劃。如果你沒有任何規(guī)劃而進入一個社會媒體，你將以失敗告終。這些網絡工具也許是免費的，但你還是需要有穩(wěn)健的策略去利用它們，這種規(guī)劃首先要了解你的客戶和他們所在的群體。印刷服務供應商們需要對客戶群進行評估，同時也要增進技能使他們有機會與目標客戶接觸。客戶和潛在客戶普遍在哪些社會媒體上活動?他們是否是twitter用戶，是否正在Facebook上結識好友，是否在瀏覽YouTube視頻，還是在LinkedIn 上或雅虎知道上回答問題?

　　本質

　　若要在當今的經濟環(huán)境中立足，服務供應商們需要退后一步去了解客戶的實際需求，他們傳達的市場信息必須能夠突出其價值。創(chuàng)建一個信息后，需要通過進行公關活動，建立有效的網絡宣傳策略，進行現有客戶教育，與客戶建立維度關系，進行社會媒體宣傳這些更創(chuàng)新的策略去實施信息宣傳。這五個主要策略在吸引客戶和發(fā)展企業(yè)方面起到關鍵作用。

印聯傳媒轉自中華印刷網

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