【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】現(xiàn)在很多影樓中的領(lǐng)導(dǎo)都是技術(shù)出身，有不少影樓技術(shù)優(yōu)良但是生意卻不溫不火，很多影樓的老板或經(jīng)理太過于注重技術(shù)以至于忽略了企業(yè)的廣告宣傳，終日默默無聞，其結(jié)果是門可羅雀。

　　積極地推進(jìn)媒體廣告運作

　　1、成功的廣告策略必須有明確的目標(biāo)。比如是短時期內(nèi)推銷產(chǎn)品還是樹立良好的企業(yè)形象，是擴(kuò)大市場區(qū)域還是要提高市場占有率，是極力保護(hù)鞏固現(xiàn)有市場還是通過向競爭對手發(fā)動進(jìn)攻，進(jìn)一步搶奪對手的市場……。這些問題在影樓的廣告策劃中必須首先明確，只有這樣，制定的廣告策略才能有的放矢。一般地講，廣告目標(biāo)就是影樓希望廣告活動所能達(dá)到的預(yù)期目的。或者說，廣告目標(biāo)是指廣告要達(dá)到的要求。確定廣告目標(biāo)，是制定廣告策劃的第一步，不論是廣告企劃案擬定人、廣告版面設(shè)計人、以及與媒體談判的人、預(yù)算廣告費的人等，都應(yīng)了解這個目標(biāo)，共同對此目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　廣告目標(biāo)的確定不是想象的，而應(yīng)當(dāng)是建立在對當(dāng)前市場營銷情況的透徹分析的基礎(chǔ)上，以本影樓的目標(biāo)市場、市場定位角色等為決策依據(jù)。

　　在影樓的市場營銷中，促銷策略是非常重要的。而影樓的促銷策略主要有四種方式：廣告宣介、店面推廣、外出展示、異業(yè)聯(lián)盟，廣告宣傳是促銷策略的一個重要組成部分，是對其余三種策略的有效支援，而其它三種方式也非常重要，是對媒體廣告的一種補(bǔ)充和延伸。

　　按照影樓廣告的目的，影樓廣告大致可以分為三類：

　　(1)品牌廣告。品牌廣告的目的，是通過對本公司品牌的宣傳介紹，提高消費者對本公司的認(rèn)知程度。其中著重要求提高消費者對本公司品牌的記憶度。主要用在新店開張的創(chuàng)牌階段和開發(fā)新市場的拓展階段。

　　(2)備忘廣告。這類廣告通常是用在影樓的成長期和成熟期，目的在于提醒消費者到本影樓來，不讓消費者忘掉我們，鞏固已有市場陣地，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)潛在市場。它主要通過連續(xù)廣告的形式，加深對本影樓的認(rèn)識，使消費者感覺到我們的存在。廣告訴求的重點在于使消費者對本店產(chǎn)生好感和信賴，通常多使用形象口語和關(guān)心消費者的語言。

　　(3)競爭廣告。這類廣告的目的，在于加強(qiáng)本影樓的宣傳競爭，提高市場競爭能力。廣告訴求重點是本影樓的優(yōu)異之處，使消費者認(rèn)知本影樓能給他們帶來什么好處，強(qiáng)調(diào)客戶利益。

　　2、廣告發(fā)布前要做好企劃案及相關(guān)的準(zhǔn)備工作

　　這方面的問題，要求企劃部的人員每45天(一般性經(jīng)驗)為一個周期推出企劃案，前30天對前面一段時間的市場調(diào)查報告及相關(guān)情報、包括上一次企劃案的實施結(jié)果進(jìn)行綜合分析，作為本次企劃的基礎(chǔ)依據(jù)，后15天將新的企劃案推出并實施。

　　企劃案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1、本企劃案的核心內(nèi)容，

　　2、廣告發(fā)布媒體的權(quán)衡與選擇，以及費用的預(yù)算，并與選定媒體聯(lián)絡(luò)，確定交稿日期與發(fā)布日期。

　　3、設(shè)計制作選定媒體的廣告稿，宣傳單、店內(nèi)POP、玻璃貼字稿、條幅等。

　　4、店內(nèi)陳列及櫥窗的設(shè)計、布置。

　　5、活動所用物品、贈品的準(zhǔn)備與采購。

　　6、如做外展，應(yīng)提前較多時間聯(lián)系協(xié)辦單位，對秀場所需的人員、物品、場地、流程等做出安排，并提前安排廣告發(fā)布。

　　7、就本次策劃的主題、詳細(xì)內(nèi)容以及門市說詞向門市人員作詳細(xì)講解，使其能夠完全理解與記憶。

　　如果自己一時不能設(shè)計出合適的企劃案，可以向有關(guān)影樓服務(wù)機(jī)構(gòu)購買，或聘請行業(yè)專業(yè)企劃老師進(jìn)行上門進(jìn)行指導(dǎo)。

　　3、促銷活動各環(huán)節(jié)配套與需要注意的問題

　　促銷活動是貫穿影樓經(jīng)營活動始終的，也是影樓日常廣告活動的中心，要使廣告活動取得較好的效果，各個環(huán)節(jié)的工作一定要配合到位。不少影樓的老板、經(jīng)理抱怨廣告不起作用，這當(dāng)然原因很多，比如企劃案的選擇、發(fā)布媒體的選擇、時機(jī)的選擇等，但具體操作過程中的環(huán)節(jié)處理是否得當(dāng)也是廣告成敗十分重要的問題。

　　影樓問題沒有驚天動地的，影樓的事情都是一些小事組成的，小事做好就能成就大事。我們先看促銷活動的其他環(huán)節(jié)配套。

　　店面、店堂的配合。在每次做促銷活動時，要在店堂內(nèi)和店面周邊營造一個熱烈的氛圍，顯示一種活力和熱情。如促銷主題要在一個櫥窗上以火爆形式發(fā)布，門前設(shè)立條幅、展板，這當(dāng)然要符合當(dāng)?shù)爻潜O(jiān)部門的管理規(guī)定。店內(nèi)也要設(shè)立海報、吊旗、彩球來烘托氣氛，燈光也要明亮。

　　價目冊。目前影樓很多的促銷活動都是在玩數(shù)字、價格游戲，因此在做不同的促銷案時，價目冊要及時修訂和更新，最好用設(shè)計精美的彩色價目表。活動一結(jié)束，價目表就收繳做廢。

　　作業(yè)表格。與活動直接有關(guān)的作業(yè)表單，如專用訂單、等級表、統(tǒng)計表等都要提前印好，提前發(fā)放到門市小姐手中，并明確每種表格的用法和填制要求。

　　門市人員的說辭，門市小姐對本次活動的促銷點，也就是對客人的利益點，要有一個流暢、清晰而動聽的說辭。對客人有可能提出的咨詢或質(zhì)詢都要有足夠的準(zhǔn)備。在大的原則、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全店范圍要明確一個統(tǒng)一的概念，必要時要進(jìn)行統(tǒng)一的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

　　到期即止的原則。當(dāng)一個促銷活動的截止日期到了以后，要堅決停止此項活動，不可因某些顧客的要求而隨意延長，一來不便于下一個促銷活動的開展，統(tǒng)計與效果評估也不易進(jìn)行，更重要的是，你說的話成兒戲了，有損公司的可信度和店格。

　　最終解釋權(quán)。我們在舉辦各類促銷活動時在廣告宣傳頁或海報上，總忘不了加上一句最終解釋權(quán)問題，這是一件好事，我們學(xué)會保護(hù)自己了。但是，不能因為有了這句話就不向顧客作促銷內(nèi)容的明示，或有意欺瞞顧客，這不符合誠信經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)理念，也不符合法律上的要求。廣告務(wù)必要切合實際，不要蒙騙消費者，只要你用一顆真誠的心去對待他們，相信會得到很好的回報

　　樣品、贈品等物件的準(zhǔn)備與展示。促銷活動的內(nèi)容中，如果有新品推出，那一定要提前準(zhǔn)備好，千萬不要等顧客來了你拿不出樣品，否則又是形象問題了。為促銷活動準(zhǔn)備的贈品、禮品也都要在活動開始前提前準(zhǔn)備到位。這些東西都要在店內(nèi)的適當(dāng)位置進(jìn)行專門陳列、展示。

印聯(lián)責(zé)編：星星