【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】歷經(jīng)多年的發(fā)展，中國生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備的中低端市場格局已經(jīng)漸漸明朗，經(jīng)歷了培育期、成長期、成熟期的發(fā)展歷程，中低端市場競爭將日漸白熱化，新一輪的數(shù)碼印刷整合將在更高層面上展開。伴隨著高端卷筒紙數(shù)碼印刷設(shè)備開始逐漸進入中國市場投入應用，高端卷筒紙潛在客戶和應用將成為新的競爭熱點。圍繞數(shù)碼印刷的商業(yè)競爭智慧逐漸升級，從軟硬件供應商角度、用戶角度、應用角度，正在經(jīng)歷著新的變革。
 

　　軟硬件廠商的格局

　　軟硬件供應商經(jīng)歷了從產(chǎn)品性能競爭、解決方案競爭、行業(yè)市場競爭、印量增長競爭、市場占有率競爭多個層面的角力，日趨成熟。中國數(shù)碼印刷設(shè)備銷售冥冥中有了大年小年的分別，雖然大小年的總裝機量和總銷售額都在增長，但增幅差距較大。2011年是大年，2012年則是小年，2013年又是大年。多重因素決定了數(shù)碼印刷設(shè)備銷售額又出現(xiàn)了高速增長的狀況，而數(shù)碼印刷終于在2013年，進入了高端生產(chǎn)型設(shè)備和應用大發(fā)展的階段。

　　當下，中國數(shù)碼印刷市場的高中低生產(chǎn)機型呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。

　　第一，低端機型的渠道化和日漸辦公化。低端生產(chǎn)型彩機逐漸被廣泛采用，以往配備服務器的低端生產(chǎn)型設(shè)備多被專業(yè)客戶采購和應用，而現(xiàn)在越來越多的非專業(yè)辦公客戶也能進行一般的操作和維護，使得數(shù)碼印刷和辦公文印的界限更加模糊。很多渠道開始嘗試銷售中低端生產(chǎn)型設(shè)備，這導致今年已經(jīng)開始的廠商渠道大戰(zhàn)明年會愈演愈烈。經(jīng)歷了市場培育期、發(fā)展期、成熟期的中國數(shù)碼市場開始進入廠商市場份額的白熱化競爭期現(xiàn)狀及趨勢，廠商自產(chǎn)品性能戰(zhàn)、市場策略戰(zhàn)、解決方案戰(zhàn)后，全面進入渠道戰(zhàn)。每個廠商由于市場認知和占有率、產(chǎn)品定位、渠道資源、發(fā)展步調(diào)和策略的不同，會有不同的全國市場布局規(guī)劃，而中國數(shù)碼印刷市場成長空間還較大，運作手段還遠未用盡，加上現(xiàn)在直銷和渠道間的復雜競合，廠商間的斗法大戰(zhàn)將別有一番精彩。這也體現(xiàn)了數(shù)碼印刷運籌帷幄之中，決勝千里之外的特色。不論銷售賣的是BOX還是Solution，真正決定廠商格局的還是戰(zhàn)略決策和商業(yè)模式。

　　第二，中端機型穩(wěn)定發(fā)展。2011年一批圖文快印店采購了百萬元級以上的彩機，進行了設(shè)備升級，選擇了價格更高、品質(zhì)更好、產(chǎn)能更大的HPIndigo，其中做過照排輸出中心和印前的專業(yè)客戶得到了良好的發(fā)展。2013年，伴隨著更多的圖文快印企業(yè)、傳統(tǒng)出版印刷企業(yè)、包裝標簽印刷企業(yè)采購中檔生產(chǎn)型彩機，中高端可變信息印刷市場開始啟動到更深的層次。由于數(shù)碼印刷的金字塔結(jié)構(gòu)，中低端機型和裝機的增多，意味著印量增大，應用范圍變寬;隨著一批老客戶也進入設(shè)備更新?lián)Q代周期重新做設(shè)備選擇和應用定位，廠商的產(chǎn)品升級周期也越來越短，使得未來幾年的中端機型市場將異彩紛呈。從當初的一家壟斷到現(xiàn)在的百家爭鳴，市場份額的變遷，也折射出了中國數(shù)碼印刷市場的生機和活力。

　　第三，高端數(shù)碼印刷工業(yè)化。以高端生產(chǎn)型大幅面和長紙單張彩機，噴墨和激光連續(xù)紙彩色/黑白機為主，以多條自動連續(xù)紙彩色噴墨印刷生產(chǎn)線投入按需印刷為標志，2013年中國數(shù)碼印刷行業(yè)開始全面工業(yè)化。有些奶粉開始使用二維碼標簽，一旦食品包裝開始廣泛進入食品質(zhì)量追溯體系范疇，整個行業(yè)新增長點的產(chǎn)生會帶來新一輪的裝機熱潮。出版業(yè)由于手機報、電子書的侵襲，出版集團的資源整合優(yōu)勢以及對行業(yè)變革前景看好的資金介入，呈現(xiàn)更大范圍增長的機會。
 

　　用戶的格局

　　文快印業(yè)起源自打字復印小型機構(gòu)，這使得圖文企業(yè)的財富積累速度和行業(yè)底蘊很難快速提升到銷售額億元的高度，但傳統(tǒng)印刷行業(yè)的底蘊和積淀雄厚，又面臨轉(zhuǎn)型和發(fā)展的壓力，數(shù)碼印刷也是紙媒生產(chǎn)良好的發(fā)展前景，使得傳統(tǒng)印刷企業(yè)逐漸將資源投入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，從而改變了數(shù)碼印刷的用戶格局和行業(yè)格局。

　　第一，傳統(tǒng)印刷企業(yè)普遍接受數(shù)碼印刷。以往傳統(tǒng)印刷廠并不在意數(shù)碼印刷設(shè)備和應用，但當連續(xù)紙噴墨印刷機展現(xiàn)了滿足客戶3000印以下業(yè)務需求的性價比優(yōu)勢時，很多敏銳的傳統(tǒng)印刷企業(yè)感受到了未來的發(fā)展方向。由于數(shù)碼印刷需要熟悉設(shè)備、熟悉應用、熟悉客戶，而且數(shù)碼印刷如果不嘗試沿襲傳統(tǒng)印刷的思路，必然會眼高手低，所以傳統(tǒng)印刷廠商開始大規(guī)模采購數(shù)碼印刷設(shè)備，由以往的少量行業(yè)巨頭和觀念領(lǐng)先的企業(yè)采購，成為行業(yè)共識。這使得傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的融合速度大大加快，也使得傳統(tǒng)印刷企業(yè)在2013年對數(shù)碼印刷的關(guān)注度空前提高，這就使得數(shù)碼印刷未來拓展高端應用有了落地的機會。

　　第二，噴墨印刷成為用戶焦點。以前卷筒紙噴墨印刷機被郵政/商函/直郵行業(yè)廣泛采用，面對的是不需要直接支付費用的非專業(yè)的最終使用者，依靠的是7天內(nèi)從賬單電子信息到客戶拿到紙質(zhì)信息的效率，而由于噴墨印刷技術(shù)在品質(zhì)和穩(wěn)定性上的提高，在大規(guī)模生產(chǎn)按需印刷書籍和其他行業(yè)也取得了良好發(fā)展，使得噴墨印刷在商業(yè)按需印刷領(lǐng)域性價比上極具優(yōu)勢。依靠在中短版市場的效率和成本優(yōu)勢，未來按需印刷的廣闊市場，將是噴墨印刷的大舞臺。未來三年對于噴墨印刷設(shè)備廠商和用戶非常關(guān)鍵，將是奠定Landa納米噴墨真正產(chǎn)品化前中國市場的生產(chǎn)型噴墨印刷江湖地位的關(guān)鍵時刻。

　　第三，業(yè)務模式和商業(yè)模式變革。在生產(chǎn)領(lǐng)域，傳統(tǒng)印刷開始正式融合數(shù)碼印刷，出版行業(yè)邁步較大。在圖文領(lǐng)域，向著連鎖、區(qū)域拓展等更高級的業(yè)態(tài)發(fā)展，而且數(shù)碼印刷正在開始新的商業(yè)模式變革。由于傳統(tǒng)印刷在大規(guī)模信息復制方面的成本優(yōu)勢明顯，而數(shù)碼印刷的優(yōu)勢在于靈活可變，這使得數(shù)碼印刷對于文件信息有特殊要求。數(shù)字化本身就和網(wǎng)絡(luò)化息息相關(guān)，數(shù)字化更重視技術(shù)變革，網(wǎng)絡(luò)化更傾向商業(yè)模式變革，而數(shù)碼印刷大規(guī)模生產(chǎn)時，需要大量數(shù)據(jù)資源，不論是圖書信息資源，直郵信息資源，按需印刷資源，都需要通過商業(yè)模式來積累獲得，這就使得用戶對商業(yè)模式的研究、確定要遠比設(shè)備采購選型更有實際價值。

本文編輯/印聯(lián)小黑