【印聯傳媒網訊】合版印刷在臺灣印刷業的創新與發展，并非來自秋雨創新股份有限公司、沈氏藝術印刷股份有限公司等傳統大廠，而是由白紗科技印刷股份有限公司、健豪印刷事業股份有限公司、家里蹲創意印刷股份有限公司及卡之屋網絡科技印刷有限公司等幾家企業來主導。這些企業在合版印刷領域取得突破成績的同時，也面臨著轉型的選擇。

　　成長空間有限逼迫轉型

　　合版印刷的創新過程可以分成兩個階段：1995~2002年的孕育時期，2002年至今的創新與發展時期。家里蹲、白紗科技、健豪印刷、卡之屋分別于1995年、1999年、2001年、2002年進入合版印刷領域。這4家公司都有提供印前服務的背景。印前是印刷業最早接觸數碼技術的部門，加上數碼技術縮短印前服務的代工商機，讓這些企業有了進入合版印刷的機會。2002年后，這些企業著力于提供網上印刷的解決方案，具體包括交易平臺、落版系統、質量與生產管理系統、開發新產品等多方面投入，經過十多年拓展，完整的合版印刷商業模式得以建立。

　　原有的平版印刷大廠為何不能作為創新者投入合版印刷業?這主要是因為，它們過去的業務集中在出版、商業等客戶上，對屬于消費者的名片、喜帖、海報等市場是不敏感的，在客戶服務上也不需要網絡接單，所以失去了機會。即使現在理解了合版印刷的經營模式，要加入競爭，其中的風險需要審慎評估。因為，現有的合版印刷廠在包括業務量、客戶關系、解決方案等方面都已形成門檻。

　　合版印刷服務的產品包括名片、卡片、海報、貼紙、信封信紙等，但這些產品的市場規模也是有限的，能否持續成長是值得觀察的。以白紗科技的財務報表來看，這幾年的產值增長不大，2013年1~9月的營業額約1.84億元人民幣，較2012年1~9月的1.79億元人民幣增長很少。2012年包括大陸市場在內，白紗科技總業績是3.17億元人民幣，較2011年減少約7.96%。這讓人不禁思考，白紗科技是否準備撤出大陸市場，合版印刷的成長是否走到盡頭。

　　機會一：應用數字印刷

　　看看健豪印刷網頁呈現的“數字印刷是你最佳的選擇”口號，讓人看到健豪由合版印刷轉型到數字印刷的規劃。近年，健豪印刷先是投資約4000萬元人民幣的數字印刷設備，目標市場為影像印刷、按需印刷、可變印紋海報及數碼標簽等產品;接著并購信息開發公司，全力投入相簿版型數據庫的研發、重新規劃影像印刷上網機制、開發自動化的條碼生產流程系統、培訓經銷商及消費者等領域，以掌握客源、建立策略合作伙伴。

　　Indigo 7250的印刷速度是每小時2.8萬頁A4紙，以平均40頁的相簿書來計算，一小時可以生產700本書，以一天15個小時算就可生產1.05萬本書，每月生產20天，就有約21萬本相簿書。每本以40元計算，每月就有840萬元人民幣的營業額。健豪如果年內再增加一套Indigo 7250，產能就可達到每天2萬本相簿書，兩條線合計就有約2億元人民幣的年產值。

　　健豪印刷有計劃新增一臺B2寬幅的Indigo 10000型設備，并沒說明此項投資的目標市場，但海報一直是合版印刷的主要業務(占白紗科技業務的40%)，加上可變印紋的特性，針對賣場、連鎖店、百貨公司為目標市場，傳統的海報將可轉型為針對特定消費者的直郵廣告，這種按照客戶不同消費行為而由數據庫產生不同廣告版型的做法，將會再造成另一風潮及想象空間，包括個性化月歷也是其中主要產品，但可變印紋的版型將會挑戰健豪現有的平臺與印刷流程管理技術，這必須要再跨入數據庫、圖紋可變版型與數據處理等相關的技術，尤其及時大量解譯可變圖檔將是一個挑戰，但這些問題目前都會有解決方案。

　　由合版印刷轉型至數字印刷是正確方向，也進一步穩固健豪在業界的領導地位，帶動健豪印刷公司在未來經營成長的主要動力。

　　機會二：拓展國際市場

　　合版印刷是由臺灣創新的，理論上說在大陸的發展應是非常有前途的。但幾年前就進入大陸開創合版印刷(目前北京、上海、蘇州都有分廠)的白紗科技卻遇到困難，白紗科技在2012年度的致股東報告書中提到，白紗在開發大陸市場方面仍需努力加強經營，蘇州新廠擴展業績的進度不如預期，導致全年度虧損較預期高。另外，上海、北京等地皆因同業競爭激烈，產品售價降低，所以造成整體獲利大幅減少。而以2013年1~9月的財報來看，又有約1400萬元人民幣損失，看來白紗科技的合版印刷模式在大陸市場發展得不太順利，這是值得探討的一個問題。

　　健豪印刷總經理張訓嘉提到健豪在未來的目標是要服務B2S，而不僅僅是B2B或B2C，所謂的S就是陌生人(Stranger)與健豪間的網上交易，所以建立一個完整的云端環境來服務客戶是很重要的，包括重視網絡帶寬，讓消費者無障礙地在健豪網上制作，建立標準格式與版型數據庫，讓消費者可以簡單制作自己的影像書，同時把云端中心建在自己公司內部，以減少與消費者往來的帶寬流量，確保健豪網上的服務質量。

　　在大陸地區，開展一系列策略伙伴的聯盟與服務，生產當地化但不是由健豪投資，健豪可以專注在網上接單、影像書的網上制作及后續生產、網上服務、物流系統流程的支持等。

　　這些軟件架好后，健豪也準備了多國語言的服務系統，將進一步由國內市場轉入到國際市場，初期在日本與韓國，當然不排除往東南亞及歐美國家推廣。由國內跨到國際市場，健豪未來的發展空間值得大家拭目以待。

　　機會三：提供網絡服務

　　在全球印刷市場領先的大日本印刷公司與凸版印刷公司，都一直強調結合傳統的印刷技術(PT)與信息技術(IT)才是印刷業未來發展的核心，合版印刷的成功是來自網絡接單、自動落版與后續的生產流程管理，這些都是以IT技術為基礎作為解決方案，也因此創造合版業的生產力與競爭力，但這都還是由網上集小單再以傳統制程生產，獲利的來源在于整個流程與設備效率的管理，都還是以印刷技術來創造經營上的附加價值。

　　在健豪的現有經營規劃中，營銷管道與策略伙伴已是將來發展策略的重點，建好完整的網上服務機制，包括版型設計、產品發展、網上交易、標準作業、客服、自動化生產流程、生產條碼品質管理與物流系統等，健豪可以把這些技術轉做投資或技術輸出，以創造經營價值，尤其專注在云端系統機制建立與網上作業的服務，在地生產可由別人投資來創造合作雙贏的局面，健豪因此可發展通路合作的策略聯盟，收取系統使用的權利金與每筆網上交易的處理費，國外類似的機制如Taopix除了收取系統架設成本外，還收取客戶每筆交易的權利金，這也是一般IT產品服務的正常商業模式，如果未來系統的機制是讓消費者滿意的，健豪印刷也將由創造印刷技術(PT)價值轉型到創造信息技術(IT)價值，這是有機會的。

本文編輯/印聯小黑