【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在數(shù)碼印刷發(fā)展最主要的三個(gè)印刷領(lǐng)域工業(yè)印刷、包裝和影像產(chǎn)品內(nèi)，Indigo產(chǎn)品都是企業(yè)在選擇設(shè)備時(shí)候的最佳選擇。在本屆德魯巴印刷展上，Indigo之父班尼·蘭達(dá)又憑借納米數(shù)碼印刷機(jī)與納米水基油墨迅速與小森、曼羅蘭和海德堡等三大印刷巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對此，記者對班尼·蘭達(dá)進(jìn)行了專訪，看這位數(shù)碼印刷機(jī)的領(lǐng)跑者在如何看待市場。

班尼·蘭達(dá)

　　直到2002年Indigo被HP收購，班尼·蘭達(dá)是Indigo董事會(huì)主席和首席執(zhí)行官并從公司建立之日起管理公司長達(dá)30年之久。 蘭達(dá)早已收獲累累。 無數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)以及多達(dá)500種世界專利， 讓他成為行業(yè)最多產(chǎn)的發(fā)明家。今天， 蘭達(dá)做為HP戰(zhàn)略顧問和高科技企業(yè)家繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流。

　　“不數(shù)碼化就出局”

　　受到他數(shù)碼化夢想的召喚，多年來班尼·蘭達(dá)一直在印刷行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先， 因此他也不斷重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)和工作流程。 盡管做為數(shù)碼膠印的發(fā)明者， 班尼·蘭達(dá)已經(jīng)從惠普日常業(yè)務(wù)中退休， 他仍然是一個(gè)創(chuàng)新工程師和公司受歡迎的代表。在紅沙發(fā)上，他暢談這一行業(yè)的未來， 數(shù)碼印刷以及他在以色列最新的項(xiàng)目。

　　班尼， 你以數(shù)碼印刷的夢想者聞名。 你能解釋下數(shù)年前你建立indigo公司背后的個(gè)人驅(qū)動(dòng)力嗎?

　　實(shí)際上，這已是32年前的事了。我很想回溯之前并且說， 我建立indigo是因?yàn)閷τ∷⑿袠I(yè)數(shù)碼前景的巨大夢想， 我想讓它數(shù)碼化-但那不是真的。 我建立indigo僅僅是把它做為實(shí)現(xiàn)我想法的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。 很幸運(yùn)， 其中一些想法跟圖象和印刷有關(guān)， 而這些想法對復(fù)印以及以后的數(shù)碼印刷很有幫助。 直到那時(shí)我想有了數(shù)碼化的夢想。 首先我僅僅是走運(yùn)。

　　為什么你是在以色列開始的? 它的高科技產(chǎn)業(yè)有什么特別之處?

　　我從加拿大搬到以色列有兩個(gè)原因：首先， 我從小就喜歡以色列-一些得自我父母對以色列的喜愛。 第二， 我在北加拿大長大。 你知道北加拿大會(huì)有多冷嗎?

　　至于以色列的高科技產(chǎn)業(yè)， 只有一點(diǎn)使其很特別： 以色列民族。以色列民族是我見過的最勤奮， 最專注和最有創(chuàng)造力的民族。 這也是indigo能夠成功的秘密所在。

　　2002年indigo被惠普收購， 對indigo來說有什么益處?

　　對indigo最主要的益處就是HP這個(gè)品牌。大部分商業(yè)印刷廠都是小的家族企業(yè)。 對他們中的大部分人來說，一下子為一臺數(shù)碼印刷機(jī)投入50萬美圓是一個(gè)很大的冒險(xiǎn)。 這意味著一些人要抵押他們的房屋; 對大部分來說意味著這是一個(gè)拿你的公司做賭注或者拿你的婚姻做賭注的舉動(dòng)。 你為把這么大的賭注壓在一個(gè)名不見經(jīng)傳的僅僅只有油墨廠位于中東的小公司嗎?盡管這樣， 神奇的是， indigo賣出的比它所有競爭者加在一起的銷售都多。 原因? 客戶著迷于技術(shù)-尤其是indigo的印刷技術(shù)。 所以那些敢吃螃蟹的人購買了indigo。 但絕大多數(shù)沒買。 因?yàn)榭謶帧?所以， 20個(gè)有興趣的潛在客戶里， 3個(gè)購買了indigo印刷機(jī)， 2個(gè)購買了其他的。 另外15個(gè)...等待。 而現(xiàn)在， 因?yàn)橛辛薸ndigo機(jī)器上的HP商標(biāo)， 沒有人再愿意等了。 生意就這樣興旺起來。

　　當(dāng)indigo初建的時(shí)候， 沒有人真正相信電子照相以及電子油墨背后的力量。 今天已經(jīng)有適用于不同的市場的技術(shù)應(yīng)用。 你能解釋一些數(shù)碼印刷最重要的市場嗎?

　　使用數(shù)碼印刷的有三個(gè)主要的市場：工業(yè)印刷、包裝和影象產(chǎn)品。 我很高興的告訴你， HP indigo引領(lǐng)了所有的市場。 我很驕傲的看到indigo數(shù)碼印刷在這些市場里的滲透。

　　以商標(biāo)印刷和影象印刷為例，今天， indigo是商標(biāo)印刷行業(yè)里最主要的供應(yīng)商; 最數(shù)碼化生產(chǎn)的影象產(chǎn)品， 如相冊，都是使用indigo印刷的。而且， 就算是工業(yè)印刷作業(yè)線也越來越數(shù)碼化了-indigo引導(dǎo)了這一趨勢。

　　利基市場在哪? 你認(rèn)為誰有潛力獲得增長?

　　直郵和票據(jù)印刷可能成為利基市場， 而且可能會(huì)變的很大， 所以， 自然的， 很大數(shù)量的特殊應(yīng)用會(huì)使其印刷數(shù)碼化。 除此之外， 從冰箱貼到駕照， 從護(hù)照到杯墊， 所有的一切都有潛力成為可能。 但是， 在大背景下， 這些會(huì)繼續(xù)變成利基時(shí)常。 有趣的是， 規(guī)模相對較小。

　　“現(xiàn)在可能是利基市場的票據(jù)產(chǎn)品， 將變的很大”---班尼·蘭達(dá)

　　考慮到金融危機(jī)以及印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化， 有些市場會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移， 比如， 凹印市場會(huì)受到卷筒膠印市場的沖擊; 卷筒膠印受到平張膠印的直接競爭，尤其是小幅面平張膠印市場會(huì)被數(shù)碼印刷代替。 你認(rèn)為這種發(fā)展能夠持續(xù)嗎? 如果能夠持續(xù)， 在哪個(gè)方向上持續(xù)?

　　是的， 我認(rèn)為這一趨勢能夠持續(xù)。另外， 較大的企業(yè)將會(huì)吞并較小的企業(yè)。 世界本來如此。 這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)變化。 盡管有這些變化， 這個(gè)行業(yè)最深遠(yuǎn)的趨勢仍然是不間斷的不可逆轉(zhuǎn)的數(shù)碼化。

　　膠印會(huì)仍然主導(dǎo)印刷技術(shù)嗎?

　　是的。 膠印。 不過，是數(shù)碼膠印技術(shù)。

　　你認(rèn)為大幅面和長版印刷， 比如樣本或者大幅面雜志， 會(huì)繼續(xù)存在嗎?

　　沒有什么是永恒不變的。 實(shí)際上， 我們都知道很多印刷品都將消失， 包括日報(bào)， 書籍， 雜志， 樣本當(dāng)然也會(huì)。不過， 不用屏住呼吸， 印刷已經(jīng)存在500年了---但紙張存在有5000年了。 它不會(huì)一夜之間就被ipads代替。可以確定的是， 上述四種印刷品會(huì)首先消失。

　　數(shù)碼印刷意義最重大的一個(gè)好處就是個(gè)性化。但這一特點(diǎn)仍然沒有引起硬件及軟件生產(chǎn)商所希望的注意。你認(rèn)為是什么原因?

　　這并不意味著個(gè)性化印刷品沒有獲得急劇增長。 其實(shí)他們獲得了急劇增長。 原因僅僅是其他的應(yīng)用增長的更快。 像標(biāo)簽印刷以及影象印刷，實(shí)際上是最早的個(gè)性化應(yīng)用。 總之， 每一個(gè)數(shù)碼印刷的相冊的每一個(gè)像素對客戶來說都是獨(dú)一無二的---獲得了最大限度的個(gè)性化。

　　印刷已經(jīng)存在500年了---但紙張存在有5000年了。 它不會(huì)一夜之間就被ipads代替。---班尼·蘭達(dá)

　　我們是否處在印刷價(jià)值劇烈變革的時(shí)候? 如果是， 你對印刷人士的建議是什么?

　　是的，傳統(tǒng)因素已經(jīng)越來越工業(yè)化， 同時(shí)數(shù)碼印刷的增值能夠讓工業(yè)印刷者再次獲得利潤。我對任何一個(gè)商業(yè)印刷者的建議就是： 不數(shù)碼就出局。

　　你經(jīng)常被引用的一句話是“一切能夠數(shù)碼化的都終將數(shù)碼化”。 你能想象將來的某一天整個(gè)印刷行業(yè)完全數(shù)碼化嗎?

　　不， 我認(rèn)為并非所有的印刷品都會(huì)數(shù)碼化生產(chǎn)。 我不能想象高檔芳香型廁紙上的花紋將會(huì)數(shù)碼化生產(chǎn)。 我也能想出另外幾種不會(huì)受益于數(shù)碼化印刷的產(chǎn)品。 但是僅僅只有幾種而已...

　　設(shè)想這樣的場景， 考慮環(huán)境， 速度， 成本， 質(zhì)量以及可使用性， 你認(rèn)為將來什么技術(shù)最具有發(fā)展?jié)摿?

　　你可能認(rèn)為我會(huì)說“indigo的數(shù)碼膠印印刷流程”， 但我不會(huì)這樣說。 為什么?因?yàn)榻裉斓募夹g(shù)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的， 都會(huì)成為明日黃花， 都會(huì)被淘汰的。 所以，如果你的問題是現(xiàn)今全球最好的印刷技術(shù)是什么， 我的答案當(dāng)然是'indigo' 。 但是明天呢? 讓我告訴你數(shù)年來我一直不斷的告戒indigo工程師的話：“總有一天， 會(huì)有人發(fā)明比我們要好的印刷技術(shù)。 我希望這些人最好是你們， indigo的工程師。” 祈禱他們能聽的進(jìn)去。

　　你已經(jīng)在圖象印刷行業(yè)待了30多年， 你的觀點(diǎn)當(dāng)然具有前瞻性。你能估計(jì)一下新的溝通工具比如博客， 推特， 臉譜或者iphone對印刷行業(yè)帶來的影響嗎?

　　實(shí)際上， 很多印刷品都會(huì)被數(shù)碼媒體所代替。 但有兩種類別永遠(yuǎn)要用紙張印刷。 包裝產(chǎn)品和影象產(chǎn)品。 首先， 很明顯的原因(很難想象會(huì)出現(xiàn)iCorn Flakes 或者 iShampoo)。 其次， 不很明顯的原因， 跟數(shù)碼媒體的技術(shù)能力無關(guān)，而跟人類本性有關(guān)， 即在技術(shù)革新面前， 人類本性變化很小。人們需要親近。 我們需要觸摸， 需要愛撫， 和信任。 從某一角度來看， 我看不到ipad會(huì)取代全家福出現(xiàn)在咖啡桌上。 當(dāng)然， 技術(shù)上是可能的。 但我寧愿相信我們大部分親密擁有物是不會(huì)被芯片取代的。 相應(yīng)的， 很悲觀的是， 他們可能會(huì)被取代。

　　你會(huì)開始新的夢想工程嗎? 如果是， 你的新工程是什么?

　　Indigo在發(fā)布第一款產(chǎn)品之前已經(jīng)秘密努力了16年。 在我的第二個(gè)人生階段里， 我才僅僅秘密工作了8年---而現(xiàn)在你想讓我暴光我的秘密? 對不起， 再等10年吧...

　　好吧， 我會(huì)等的!讓我們回望過去。 如果給你個(gè)機(jī)會(huì)， 讓你把時(shí)光倒流， 你還會(huì)從事圖象印刷行業(yè)嗎?

　　不。 我更愿意造出iphone!嚴(yán)肅的說， 我過著迷人的名人生活。 我不會(huì)改變一件事。 我喜歡我已經(jīng)取得的---而且我也會(huì)喜歡indigo將要取得的。 它讓我極其自豪， 極大滿足。 盡管這樣說， 我還是把全副身心專注于未來---未來肯定比過去更精彩。

                                                                                                                                                                             印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自德魯巴官網(wǎng)

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