【印聯傳媒網訊】近日，傳出江蘇民企三胞集團已簽約收購拉手網的消息。拉手網曾是首家在美國啟動IPO的中國團購網站，其估值曾高達11億美元。
 

　　收購方為什么是三胞集團?

　　拉手的收購方宏圖三胞來說，很多人也許并不陌生，這家覆蓋金融投資、商貿流通、信息服務、健康醫療和地產開發五大支柱產業的集團公司，總資產突破700億元，年銷售總額達到800億元，位列中國民企500強第27位，旗下擁有宏圖高科(600122.SH)、南京新百(600682.SH)、麥考林(NASDAQ:MCOX)、金鵬源康(新三板430606)等多家上市公司，尤其其中的電商物流板塊，涵蓋麥考林、商圈網、慧買網、萬商璽卡、萬事得企業，涉及實物電商、O2O、物流、支付等領域。

　　對于為何收購對手，宏圖三胞沒有做進一步說明。首先，能夠彌補三胞電商物流板塊在生活服務領域的不足，收購一家成熟的團購網站，遠比重新建立要劃算，未來還可以繼續推動獨立上市，這和蘇寧云商收購滿座相似;另一方面，將電商業務打通形成完整的生態。目前，三胞已經覆蓋女性時尚用品、3C等電商品類，并且有物流支撐，同時也形成了以實體商圈為基礎的O2O電商，可重新整合拉手的業務，萬商璽卡對整合電商業務作為支付支撐。如果全部打通，三胞的電商業務直追京東、挑戰阿里，未來并非不可能。

　　拉手被收購的命運，讓人唏噓不已，但同時也在意料之中。在拉手上市折戟后，它直到現在也沒有完全恢復過來，原因或者是之前跑得太快已傷筋動骨，或者是投資人已經無心戀戰，不僅被美團遠遠超越，大眾點評、窩窩團、百度糯米等先后超過這個曾經也是最早的大佬。

　　拉手被收購，兩年前早已命中注定

　　從最開始的千團大戰，到團寶網、24券等的倒閉，以及糯米、滿座的被收購，行業的剩者已經不足幾百家，拉手雖在前列但留給它的時間也已不多。更重要的是，當其它各家已經找到干爹或者找到新模式的時候，拉手依然在原地打轉遲遲未動，這是其失敗的根本原因。

　　美團的團購模式，大眾點評的廣告模式，百度糯米的地圖LBS模式，以及窩窩團“網店通”的移動直銷模式，正成長為原有團購行業的新勢力。與此同時，BAT、360、蘇寧云商等巨頭的進入，讓生活服務行業充滿火熱但也是危機四伏。

　　從今年8月下旬，就傳出拉手獲得新一輪融資，但此后并沒有下一步的具體信息。拉手的命運，或許在兩年前上市前夕折戟，以及隨后吳波出走到由投資方的接管，就已經注定是被收購。

　　回到2011年初，作為國內最大的團購網站，拉手聘請葛優代言，覆蓋大大小小的戶外地鐵、公交廣告牌，千團大戰中就看誰跑得最快，誰能第一時間敲響納斯達克的鐘聲。但很快，經歷了瘋狂的進擊和燒錢后，團購行業在2011年下半年迅速進入寒冬。但也就是這時，2011年10月29日拉手成功遞交了上市申請，SEC披露的相關文件顯示，過去12個月拉手網營收為1000萬美元。

　　但在2012年6月，拉手網決定撤銷上市申請，并已經決定不在此刻繼續進行IPO計劃和出售公司股份。財務問題、模式單一、管理失控、中概股遭阻擊等都被認為是此次拉手失敗的原因，而這也成了拉手網盛極而衰的分水嶺。此后，吳波出走，拉手的命運被以金沙江為主的投資人所接管，但其后并沒有起色，期間倒傳出很多被收購的消息，收購或者并購拉手的名單中，既有阿里、360這樣的巨頭，也有糯米、窩窩團這樣的同行，拉手都予以否認。但等待收購，卻已經成為拉手未來的命運，只是誰愿意接手的問題。

　　拉手網命運的終結，宣告原有團購時代的正式結束，下一步就看生活服務電商的比拼了。

　　“團購死亡論“來了 ?

　　關鍵還在于模式。說完了這次收購的意義，我們回到團購行業。團800最新數據顯示，截至8月，今年前8個月已實現成交額440.8億元，以1-8月的月均增幅(7.69%)來推算，剩余4個月份可實現成交額371.9億元，那么全年市場規模有望達到“800億元”，而月成交額規模將在12月站上“百億元”臺階。可以說，因為用戶對價格的敏感性以及移動團購的便利性，團購未來成長的空間依然巨大，但不同的是各家的玩法。

　　拉手網的失敗，其根本原因在于，相比于其它同行，在團購被證明只是一種營銷方式而不是商業模式的背景下，仍找不到一個清晰的發展模式。

　　比如對美團來說，憑借行業的體量優勢，已經開始形成了貓眼電影、外賣以及旅游酒店等垂直品類的擴張，并且涉足線下以及投放千萬級的公交、電梯廣告，大打產品線和口碑牌。但美團的軟肋是，還是延續以前的純折扣團購模式，只是面更廣了，但當其它團購網站也開始擴張時，就不可避免與之發生惡性競爭，美團與點評、餓了么頻繁發生全武行爭搶商戶，就可說明這一點，從發展空間以及盈利上來說，這并不是好事。

　　大眾點評今年因為騰訊的入股，不僅獲得微信、QQ的入口，而且還先后通過投資或入股了餓了么、大嘴巴、上海智龍、石川科技、天財商龍等5家企業，涉足前端的餐飲外賣以及后端的ERP系統管理。大眾點評以商戶點評起家，今年步伐加快但命運卻掌握在人家的手中，先不說微信導流效果有限，這三家餐飲軟件管理企業在全國的份額并不大，沒有形成絕對的優勢，而且入股的形式，并不能讓點評獲得足夠的控制權來分散未來的風險。

　　在拉手網被收購后，窩窩團成為不拼干爹的“獨苗“，近期也推出了基于移動端的網店通產品，即通過為商家提供了自有網上店鋪，包括獨立的商家移動店鋪客戶端和品牌專賣店，并且一站式打通第三方平臺，幫助商家直接連接用戶，為商家實現網上直銷、會員運營、動態促銷、品牌展示等。可以說，在生活服務電商模式的探索中，窩窩團的發展脈絡比較清晰而且主動把控性強，在盈利上形成了團購CPS分成、商城平臺使用費以及移動商家App開發、維護等多元收入，但以窩窩目前的地位，雖然抓到了但能否抓穩做大也是未知數。

　　百度糯米可說是這幾家中最土豪、優勢也是最大的，針對美團雙線作戰(線下拼廣告、線上拼折扣)，搶占第一把交椅，未來需要進一步強化LBS這種使用場景。

　　當然，在生活服務領域，除了這四家外，百度直達號、微店以及支付寶服務窗，甚至360的來電通也都想來摻合一腳。總得來說，隨著各家發展的差異化，對團購的態度也是五味雜陳，“團購死亡論”引發各方熱議，但不管如何，找到一個清晰的發展模式去講更多的故事，這才是各家的當務之急，要不下一個“拉手網“很快會到來。

本文編輯/印聯小黑