【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)管理過程，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析和規(guī)劃，需要進(jìn)行全面的資源分配，需要建立合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案付諸實(shí)施、監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)。
但是，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵還是要抓住五個(gè)主要環(huán)節(jié)：
一是提供能夠滿足消費(fèi)者需求和欲望的產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的直接動(dòng)因，就是滿足消費(fèi)需求或者消費(fèi)欲望，這是企業(yè)生存與發(fā)展之根本。
二是合理確定消費(fèi)者所能接受的產(chǎn)品價(jià)格。一般來講，消費(fèi)者往往會(huì)把價(jià)格作為購(gòu)買產(chǎn)品的首要因素，然后再考慮其他因素，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)引起消費(fèi)者追捧，但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品同樣也會(huì)受到歡迎。
三是構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)品和市場(chǎng)特征的銷售渠道。一般有四種基本類型：生產(chǎn)商-消費(fèi)者;生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者;生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者;生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。采取何種形式，應(yīng)該因時(shí)、因地、因人而易。
四是營(yíng)造消費(fèi)者能夠廣泛接受的營(yíng)銷方式。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇，同時(shí)，必要的廣告、公共關(guān)系等都有助于讓消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的信息，并且刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為。
五是組建熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅需要擁有有助于推動(dòng)產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士，而且每個(gè)成員對(duì)市場(chǎng)應(yīng)該具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
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