【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】隨著網(wǎng)購與網(wǎng)絡(luò)印刷的不斷發(fā)展，很多圖文快印店開始在淘寶上找生意，那么，隨著淘寶高成本時(shí)代的到來，開網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)也在增加。圖文快印店在淘寶開店的風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些?該如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)呢?

　　風(fēng)險(xiǎn)一：你有廉價(jià)的貨物嗎?

　　你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。

　　從交易的產(chǎn)品中可看出，一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房子等。

　　據(jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解，他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員來說，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

　　風(fēng)險(xiǎn)二：你會(huì)開價(jià)嗎?

　　一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī)，她開出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡。可是半個(gè)月掛下來，根本沒有買家出價(jià)。后來，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機(jī)賤賣了”。

　　所以，店主學(xué)會(huì)開價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)椋W(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。

　　風(fēng)險(xiǎn)三：你有生意膽嗎?

　　當(dāng)然，網(wǎng)上開店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺不到錢。

　　首先，你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告，有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會(huì)起一個(gè)漂亮的廣告語，才能引人注目。

　　其次，面對(duì)賺錢機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎?其實(shí)，網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力。有一網(wǎng)上店主，有次她一口氣買斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告：“購買×××送時(shí)尚背包”。由于買主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣出去了。該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會(huì)失去賺錢機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。

　　如何降低網(wǎng)上開店的風(fēng)險(xiǎn)：

　　經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。

　　如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問題。像山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。

　　營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

　　經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。

　　創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。

　　話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。

　　經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。

　　為此，你需要認(rèn)真考慮如下問題：(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”!(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

　　經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件，定期向顧客發(fā)送新聞郵件。

　　其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。

　　經(jīng)驗(yàn)之五：加盟電子商務(wù)網(wǎng)站，盡可能減少運(yùn)營(yíng)成本

　　電子商務(wù)平臺(tái)是快印店開淘寶店的重要選擇，比如，加盟快印客電子商務(wù)平臺(tái)，它不僅會(huì)教你如何開店，而且還會(huì)提供技術(shù)支持，客戶服務(wù)以及大量訂單的提供，而如今快印客已經(jīng)與網(wǎng)途旅游、OK管家以及天貓達(dá)成了合作，只要您的業(yè)務(wù)只要涉及設(shè)計(jì)、快印、照片、名片、展板或相關(guān)業(yè)務(wù)范圍，無論您是圖片社、牌匾店、打字復(fù)印社、彩擴(kuò)店、名片店還是快印店，也無論您是小小的街邊店還是社區(qū)店，快印客都可以通過平臺(tái)整合您的供應(yīng)鏈資源，讓您迅速融入主流的快印行業(yè)并擁有國(guó)內(nèi)一流的電子商務(wù)系統(tǒng)，您會(huì)擁有一流的管理思維、超前的行業(yè)資訊以及迅速提升的店面制作能力，您的客人會(huì)因?yàn)殓娗橛谧灾O(shè)計(jì)而更穩(wěn)定、您的設(shè)計(jì)人員會(huì)因?yàn)樽灾到y(tǒng)而大幅提高制作能力!

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