【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】華為的成功秘笈是什么?七十古來稀的任正非依然“寶刀未老”活躍一線，他的為人處世之道是什么?狼性十足“武功高強(qiáng)”的華為是否還會“陰柔綿骨掌”?任正非的這一招著實(shí)厲害：它非黑，非白，而是中庸之道!秦朔朋友圈，見招拆招看任正非如何帶著華為游走于“灰度”之道，稱霸武林，笑傲江湖。

　　說到任正非，大家肯定都覺得他是華為“以奮斗為本價值觀”的一個最好體現(xiàn)，可能華為就是靠這么一種奮斗精神鑄就了他的成功。但是僅靠奮斗精神可能是不夠的，我覺得他在很多方面不一定是黑，不一定是白，恰恰可能是他自己所說的一種叫做灰度。他很多選擇恰恰是中庸之道，按照吳敬璉的一個提問：華為為什么成功?任正非后來想了半天說了四個字叫“實(shí)事求是”——就是不一定有特別的一套模式、規(guī)范、教條，都是因時因地、隨時隨地做出最靈活的反應(yīng)，可能就是最好的一個結(jié)果。所以他最近說的特別多的是：妥協(xié)、灰度與開放。

　　與政府關(guān)系親疏有度

　　舉幾個例子，我在研究華為的時候注意到，華為早期作為一個民營企業(yè)，要想得到政府的關(guān)懷，得到大家的支持，那就非常強(qiáng)調(diào)自己的國家民族層面的意義。1999年，在華為在GSM產(chǎn)品鑒定會上，任正非講的第一句話是，“我深深感到我們今天通過的不是GSM產(chǎn)品的鑒定，而是國家民族的希望，我們必須在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，努力為自己的祖國爭光。”然后他肯定了很多同行，因?yàn)槟切┩卸际菄螅Ｍ淹械臉I(yè)績都肯定起來，然后說：“我相信華為的GSM投入生產(chǎn)后，會成為他們的同盟軍。”幾乎每一句話都關(guān)乎黨和國家。但是我們注意到，當(dāng)華為發(fā)展得越來越大，特別是走向國際化以后，進(jìn)入像美國這樣的市場，大家都在猜測華為有政府背景、有軍方背景、有政府扶持的時候，華為在這個時候則更多地強(qiáng)調(diào)自己是一個民營企業(yè)，是一個不折不扣地由整個公司員工來持有公司股份的一個民營企業(yè)。他對于跟政府之間的關(guān)系有意識地在淡化，因?yàn)槿A為要全球化了。試想，華為用1999年的講法到全球去開拓市場，可行嗎?不可行。在國外，很多電信公司都是私有企業(yè)。在任正非的表態(tài)上，不同的時間節(jié)點(diǎn)都會發(fā)生一些變化。

　　看任正非如何西為中用?

　　華為作為總部在中國的一個未來的全球企業(yè)，如何處理中西關(guān)系?其實(shí)任正非是一個非常有本土情懷、有中國管理智慧的企業(yè)家。他也非常注重要向西方學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，所以他經(jīng)常請國外各種各樣的咨詢公司，從人力資源、財務(wù)、營銷等方方面面都請了國外大量的公司來幫助他。而且在幫助的過程中，也并不強(qiáng)調(diào)本土性。他強(qiáng)調(diào)什么呢?叫做“削足適履”，先固化再慢慢優(yōu)化，先僵化再優(yōu)化、再固化。他說：“我們?nèi)A為人都是穿草鞋打仗的，現(xiàn)在要穿西方管理的皮鞋了，皮鞋可能有點(diǎn)小，我們腳趾頭放不進(jìn)去怎么辦?把腳指頭給砍了，流血也不要怕。”

　　在需要用西方管理技術(shù)的時候，他是堅定不移地要用，并且花了很多代價，前前后后用了幾十億美金引進(jìn)很多國外先進(jìn)的流程管理、管理平臺，顯示出他越來越強(qiáng)的后續(xù)競爭力。他處理“土跟洋”、“中與西”的關(guān)系的時候，也經(jīng)常都是“為我所用”即可，而不是置于一端的。

　　“適度”股權(quán)機(jī)制激勵員工

　　另外，特別有意思的是華為的股權(quán)激勵問題。一方面，任正非非常注重員工的激勵和分享。在公司里，他本人只有1.4%的股權(quán)，剩下的98.6%是華為員工持股會持有的。華為發(fā)展到今天有17萬人，大概有超過10萬人都有公司的股權(quán)。從這個意義上來講，很多華為人都說，我們是高工資，但是我們每年的分紅，有的時候比工資還高。任正非此舉，給大家非常大的激勵，換言之給了大家“小富快跑”的機(jī)會。

　　但是從另外一個角度講，任正非也非常擔(dān)心，萬一大家過度在乎物質(zhì)激勵，可能會出新的問題。所以，任正非的華為員工持股計劃又不是真正意義上的期權(quán)計劃。為什么呢?如果員工要離開公司的時候，要把股權(quán)凈資產(chǎn)要賣給公司。而且，有些員工表現(xiàn)不好，可能會調(diào)校相應(yīng)的股份比例。隨著新員工的加入，包括一些外籍員工的加入，還會增發(fā)，它是一個動態(tài)的系統(tǒng)。

　　任正非一直強(qiáng)調(diào)，華為短期之內(nèi)不上市，甚至說五到十年之內(nèi)都不上市。為什么不上市呢?因?yàn)樗芯苛撕芏喙景l(fā)現(xiàn)，一旦上市，員工突然有了很多財富之后，就會想要離開公司，要么自己創(chuàng)業(yè)，要么就不太想奮斗了。所以他有句口頭禪就叫做“小富快跑，暴富跌倒。”又要激勵員工，同時又不能過度地激勵員工，導(dǎo)致激勵過剩。所以在這方面，他也很講究辯證法。

　　任正非“99%+1%”的創(chuàng)新理念?

　　任正非強(qiáng)調(diào)“灰度”，強(qiáng)調(diào)中庸，強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是創(chuàng)新。有共識的是，華為是中國最具創(chuàng)新性的公司，看華為的一些數(shù)據(jù)也表明華為非常注重創(chuàng)新的。華為17萬的員工，做研發(fā)的有多少呢?有45%的人。

　　華為將一年營業(yè)收入的10%都投入研發(fā)，華為今天在170個國際的標(biāo)準(zhǔn)組織里都是成員，它參與這些標(biāo)準(zhǔn)的制定，目前已經(jīng)獲得的授權(quán)有38825個。華為每年的業(yè)績考核里面，把“新產(chǎn)品占整個銷售額的比重”做為一個重要的考核指標(biāo)。

　　可是在另外一方面，在最早期的時候，任正非說的是，不要盲目創(chuàng)新，要小建議大獎勵，研發(fā)就是照抄，抄的同時改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)就行了，99%是別人的，只有一點(diǎn)是創(chuàng)新就可以了。這是什么意思?就是說可積累的知識、站在前人肩膀上的經(jīng)驗(yàn)，才是真正有價值的。如果全部都推倒，自己全部搞創(chuàng)新，那么浪費(fèi)很大，而且你可能很難取得成績。當(dāng)然這個話可能是他早期講的，現(xiàn)在看可能太夸張，現(xiàn)在他的說法是什么呢?2007年，他的一個講話中說道：我們也不全靠自主研發(fā)，因?yàn)榈茸灾餮邪l(fā)出來了，市場機(jī)會早就沒了，或者對手已經(jīng)在市場建構(gòu)了競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在應(yīng)該是70%來自于成熟技術(shù)，或者可以直接在市場上購買，再搞新開發(fā)30%。他是一個非常精明的實(shí)用主義者和現(xiàn)實(shí)主義者。他認(rèn)為，華為是一個商業(yè)組織，在商要言商。華為不要求自己擁有院士，不要求去研究“蜘蛛的腿上有沒有毛”這樣的問題，而主要是要在市場上獲得成功，才能證明你是真正的創(chuàng)新。華為的創(chuàng)新跟我們大家過去想象的就已經(jīng)不一樣了。

　　華為與思科既競爭又求和

　　還有一個很有意思的事情是，可能大家覺得華為是民族工業(yè)的一面旗幟，美國人不讓它進(jìn)去，采取各種各樣的方法。所以很多人就說，那么我們也要限制思科，很多人提到思科，就非常地痛恨。事實(shí)上思科跟華為打了一年半的官司，但是最近怎么樣呢?和解了。和解了以后，相互甚至可以交叉授權(quán)，互相使用一些專利。華為跟很多全球的電信運(yùn)營商，包括像高通這樣的無線方面很強(qiáng)的專利擁有者都有很多的合作。

　　任正非這些年有個非常強(qiáng)的觀點(diǎn)，就是，我們不能做黑寡婦。什么叫黑寡婦呢?就是拉丁美洲有一種毒蜘蛛，這個毒蜘蛛，母蜘蛛跟公蜘蛛交配以后，它就把公蜘蛛給吃了，為什么要吃了呢?因?yàn)樗慌湟院笠字┲耄┙o營養(yǎng)，所以它寧可把自己的公蜘蛛都給吃掉。所以任正非說，我們絕對不能做黑寡婦。

　　今天的華為，面對全球競爭，也不再像當(dāng)初那樣用價格競爭了。今天的華為在很多時候的報價都不是相對最低的，甚至有時還是比較高的。這說明什么呢?說明華為慢慢在這個生態(tài)布局里趨于領(lǐng)導(dǎo)地位，它求和，和諧的“和”，已經(jīng)在追求和諧的商道。

　　訓(xùn)練員工恩威并施

　　我們現(xiàn)在講到“帶兵不慈”這是不行的，帶兵一定要恩慈，要對員工好。同時另外一方面又強(qiáng)調(diào)，對于員工要有威懾力，要讓員工有很好的向心力、凝聚力去打仗。這方面我覺得任正非也是特別有意思。他有軍隊出身，行武出身十年的背景，所以他雷厲風(fēng)行。對于很多地員工不良的一些情況，他“殺伐”絕對非常厲害。

　　有一位華為員工曾經(jīng)跟我說，他們當(dāng)時在中央研究部做研發(fā)，任正非那時還是總裁，號召全體員工學(xué)文化。結(jié)果中央研究部來的人不太多，任正非一怒之下說，全體中央研究部的人半年不漲工資，結(jié)果果真半年都不漲。任正非稱自己“從賢不從眾”，他認(rèn)為自己是代表正確的，絕對不講民主的，那就是“殺伐決斷我說了算”。

　　但是另外一方面，任正非寫的很多文章表明，他又是一個非常有菩薩心腸、很柔軟的人。我也聽華為的人跟我講過，說任正非打扮的就像是一個老工人，襯衫袖子永遠(yuǎn)是挽到胳膊一半，系一個領(lǐng)帶也往往系不正，照片上看到西裝也是皺巴巴的，可是對員工很好。華為員工的待遇，華為的食堂，各方面待遇都非常非常好。

　　又一次，幾個華為“科級干部”在公司坐電梯的時候講，“我們這個研發(fā)基地里連個財務(wù)系統(tǒng)都沒有，要報個賬都要跑到總部那里反反復(fù)復(fù)，在基地跟總部之間穿梭來回，大家抱怨。”結(jié)果電梯走到七層，跟他們一起乘電梯的有一個像老工人打扮的人就走了，因?yàn)槠邔觿偤檬强偛檬遥鋵?shí)那個人是任正非。結(jié)果不到一個禮拜，研發(fā)基地這里就建了財務(wù)的系統(tǒng)。所以你看任正非在這方面來講，他也是又有威的一面，又有慈的一面。

　　任正非的中庸之道

　　可能很多人覺得任正非就是一個奮斗精神的實(shí)踐者，永遠(yuǎn)都在奮斗，好像就是一個單向路、不屈不撓一直在往前走的人。但事實(shí)上，我通過對任正非更多地了解以后，發(fā)現(xiàn)他也是一個矛盾的混合體，他的思維經(jīng)常往東又往西，又往南又往北，所以他有的時候可能是在這種混合的灰色地帶里面，找到了一個最佳處理問題的一個方法。在某種意義上，他這就是實(shí)事求是和不走教條主義的道路。

　　我們看到任正非的身上有太多不同向度的這種觀點(diǎn)、立場、風(fēng)格，卻恰恰很完整地統(tǒng)一在他的身上。我相信這樣的一種統(tǒng)一、這樣的一種消化，需要有巨大的包容心來包容來支持，我相信這個過程也會是非常非常痛苦的。

　　任正非說他長期有焦慮癥，而且也患過嚴(yán)重的抑郁癥，我相信可能就是他要處理如此之多的矛盾，如此之多的方向，但最后他消化了，所以他成為能夠最后成就“開放、灰度和妥協(xié)、中庸”的管理哲學(xué)，且非常值得我們更多地理解和挖掘的。

　　灰度給了我更大的心胸，我用它來包容萬里長征。

責(zé)任編輯：魏盼