【印聯傳媒內容摘要】做營銷，一是要有延續性，讓資源效應發揮到最大;二是要留有接口，可以隨時調整，又不至于凌亂。每個企業不同，營銷也應有所差異，企業應根據自身的條件打造自己的營銷產品競爭力，切勿亂模仿。
當一個行業發展到一定階段時，除了競爭的加劇和產業的成熟之外，就是消費理性和需求的多元化變化，這種變化催生了營銷的出現與更新換代。何謂營銷?仁者見仁智者見智，雖有完善的理論，但中國起步較晚，在認識上還不盡相同。有人認為營銷是一種把產品賣出去的行為，也有人認為營銷是一種達成經濟目的的手段，還有人認為營銷是企業經營的一個過程。而我個人認為，營銷是一種產品，是改革開放30年來逐步興起的一種產品，這種產品像實體產品一樣也有品質、品牌、品位之分，也有其商業價值和生命周期。
營銷已經成為一個專門的產業，有專門的機構在銷售這種產品，從而使得企業在銷售上取得長足的進步。在一個行業發展的初期，企業的競爭大多集中在技術和產品上，更多的是一種功能性的滿足，企業和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發展到一定階段時，競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發揮決定性作用。
營銷既然是一種產品，就應該具有產品的共性，就像實體產品一樣有其使用壽命和生命周期。對于實體產品，企業往往都很重視，在產品推廣上基本可以做到成熟一代、培育一代、儲備一代的模式，通過代代相傳，使產品經久不息。至于無實體的營銷產品，雖然很多企業不注重其產品的研發和升級，但不代表這種產品不需要研發和推廣。目前，大企業都有營銷研發團隊，也在致力于建立其研發機構，通過不同的升級換代來持續提升競爭力和附加值。只有不斷地進行營銷研發才能真正做到營在全局、銷在顧客心中。在現實營銷中，大多企業缺乏營銷研發，往往根據競爭對手的戰略臨時調整自己的方案，銷售中永遠比競爭對手慢半拍，不僅造成營銷上的被動和效果的不明顯，還造成營銷的浪費。
做營銷，一是要有延續性，讓資源效應發揮到最大;二是要留有接口，可以隨時調整，又不至于凌亂。每個企業不同，營銷也應有所差異，企業應根據自身的條件打造自己的營銷產品競爭力，切勿亂模仿。就像今天的實體產品一樣，雖然同質化嚴重，但也有很強的品牌個性和文化。營銷這個產品更不同于實體產品，對環境要求更苛刻，適合永遠比最好要好得多，一個企業只有自己才了解其環境，所以也只有自己才能研發出更適合的營銷產品。營銷是一種產品，適合的才是最好的。
本文編輯/印聯小黑
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