塑造四種人格打造頂尖銷售

時間：2012-09-13 11:43:37來源：印聯傳媒

　【印聯傳媒網訊】態度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。頂尖的銷售員總是很自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功。百訓網曾經面向核心客戶，發起一項旨在了解銷售精英性格特質的調查。根據收回的上千份有效問卷分析，總結他們身上的核心性格特征，無外乎以下四種類型。

　　第一種是：勇往直前型。

　　東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖!參加過專門的銷售培訓課程的學員都會接觸到銷售漏斗原理，在大數法則的作用下，只要你聯系的客戶夠多，就一定會遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪，一家一家地聯系客戶，只要達到一定的量，就一定能賣出你的產品。

　　第二種是：死磨硬泡型。

　　鎖住客戶永不放，要有死豬不怕開水燙的精神，不達到簽約目的絕不罷休!拒絕是接受的前一部分，不成功是成功的基礎，所以拜訪客戶的時候，打電話的時候，甚至遇到個別客戶諷刺你挖苦你的時候，絕對不能退縮害怕。你的心靈要足夠強大，可以經得住任何風吹雨打。鎖定客戶，搞定客戶，就一定會持續成功。

　　第三種是：一笑解千愁型。

　　微笑練到爐火純青的地步，就算是見再刁鉆的客戶，笑容也會自然而然地流露出來。笑是春風，春風吹開客戶的口袋;笑是軍號，吹起客戶拿錢購買的欲望;笑是棧橋，溝起你我心靈的橋梁。走到任何地方，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時，客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛，通過笑容不斷的影響客戶。

　　第四種是：真誠到永遠型。

　　對客戶非常地真誠，而且可以一如既往的勤勞，總是不斷地把信息及時傳遞給客戶。真誠是非常重要的，千萬不要把客戶當傻子。流暢但缺乏誠意的言語，就像沒有生命力的花一樣，雖然美麗但不鮮活。而在言談說話間表達自己真誠的人，能夠把自己的心意傳遞給聽者，使聽者達到情感上的共鳴，而打動聽者的心。

　　【結束語】銷售行業龍蛇混雜，不同的人有不同的動機，有的人想鍛煉一下自己，接受一下挑戰。有的人是在其他的行業工作沒找好，或者是被炒魷魚，或者為生活所迫導致你來混一混。總之，如果想要出人頭地，混出點名堂來，就一定需要找到那條屬于自己的修煉之路，拼出一個未來!

印聯傳媒轉載自慧聰網

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