【印聯傳媒內容摘要】數碼圖文快印行業歷經20多年的發展洗禮，如今已進入了一個高速整合時代，市場前景非常廣闊，是被廣大投資者所看好的行業，但近幾年快印行業也出現一些問題，“同質化”、“價格戰”、“設備戰”，都從不同程度上影響了整個行業，筆者整理此篇文章是想幫助進入這個行業的投資者更理性地對市場做出分析并找到一條適合自己的快印發展之道。

　　一、開店之前首先要了解行業項目的概況

　　將傳統影像彩擴、圖文制作、廣告設計、短版印刷等技術與數碼技術融為一體，打造最方便快捷最廣泛的數碼印務服務網絡。業務可以涵蓋相片、pop海報、名片、臺歷、書刊、畫冊、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、個性相冊等領域，并通過網絡、移動終端結合線下實體，擴展出更多新營銷模式，據悉快印客剛推出結合二維碼的快印新模式。

　　二、市場需求調查分析

　　商業打印市場現在呈現兩個極端。高端市場被噴繪寫真等占據，這類產品特點是幅面大，精美和耐久性強，但相應的代價是投資成本昂貴。低端市場是復印打字等等，這類產品幅面小，形式簡單。中端市場為幅面在a1-a3的彩色輸出。對于中端市場，服務面非常廣泛：pop海報、宣傳單、工程圖、效果圖、婚紗攝影、數碼打樣、短版彩印等。

　　任何一家數碼圖文店的開張，都要從實際出發，設備的購置配備取決于投入的大小、工作間的面積、市場的定位等多個方面，應該從實際情況出發，市場環境好時既要敢于投入，又要謹慎挑選，總的說來，投入的大小不是重要的，設備與用戶需求的匹配、設備與設備之間的匹配才是重要的，數碼快印店的設備主要有兩大塊：印前和印后。

　　1、數碼快印店印前(前期)設備：

　　電腦、辦公臺，電話傳真機掃描儀、排版軟件、圖像處理軟件、網絡連接設備(盡量購買網絡版的打印輸出設備);黑白復印、打印設備，最好有雙面掃描雙面打印功能;大幅面高精度噴繪設備(如沒有很充分的資金，可以先夠手買二)，用于效果圖、海報，展架，易拉寶，展板、精裝封面等制作;大幅面工程打印復印機、有藍圖業務的則需要曬圖機;此塊業務利潤還是蠻不錯的;數碼彩色印刷設備(這就要看您自己投入的資金多少來購買)通常彩色機多數用施樂機牌、有條件可以上A3幅面的或帶有復印功能的設備，這樣適應面廣一些。其它就是一些進一批材料(復印紙，背膠，銅版紙，工程紙，等)。

　　2、數碼快印店印后(后期)設備：

　　切紙機一臺，用于裁切書本等;膠裝機、壓痕機、壓槽機、書殼機，騎馬釘機等膠裝設備;冷裱機(加工作臺)、熱覆膜機(看資金允許)等封面處理設備;膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設備;儲藏室，用于收納設備耗材、紙張，以及用于文本的轉移、堆放等等。

        三、快印店培訓

        其實無論哪一家企業，都是十分重視企業內部培訓，快印行業的人員流動性很大，新員工上崗，老員工提升，開新門店都需要培訓，但更多的中小型快印企業甚至是門店機制完全不健全。所以選擇一家專業的培訓機構是十分必要的。

　　印聯培訓是中國快印聯盟旗下培訓機構，致力于快印行業的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業務、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業管理績效倍增。是中國快印行業的黃埔軍校。

       四、快印店市場推廣

     1、積極參賽：主動參與國內的各項創新業務模式和數碼印刷企業管理等領域的競賽和評比，提高企業的知名度和競爭意識，加強社會及潛在客戶對企業的關注。

　　2、 借助媒體力量：如新聞發布、媒體廣告等形式，通過在報刊和各類媒體發布企業的最新動態和產品投放的情況介紹，以及針對主要客戶群體的廣告，提高對快印企業的關注度，刺激客戶的購買欲望。

　　3、聯手合作促銷：與潛在客戶的相關產品/服務的供應商合作，互相推廣對方的品牌，如與163或者sina合作，在網站上開通新郵箱的用戶將免費獲得快印店制作的32開個性化成長日記一本等合作方式。此外，與網絡商合作，讓他們通過在線訂購進行產品的合作銷售。

　　4、個性化營銷：通過個性化電子郵件和商業信函，對潛在和現有客戶進行“1對1”有效的個性化推廣，在產品方面，針對特定客戶推出特定的產品，帶給客戶最大化的心理滿足，從而增強客戶對快印店的認同感和品牌忠誠度。

　　5、互聯網推廣：正所謂客戶在哪里，廣告就應該出現在哪里。在當今互聯網全球化的時代背景下，借助網盟、社交、百度(搜索引擎)等互聯網推廣平臺進行企業、品牌與產品的宣傳與推廣，既能及時查看推廣效果，根據效果調整推廣策略，又能精準定向到實質的群體，且價格相對便宜，能有效保證快印店推廣成本，已成為快印企業宣傳推廣的有利工具。

　　6、社會化媒體：微信、微博以及二維碼在市場營銷中的火熱程度不言而喻。借助這類社會化媒體工具，可以不受時間、地點以及空間的限制，根據用戶的需要，點對點的向用戶推送產品信息。對于快印店而言，借助微博與微信向用戶推送最新產品信息以及產品優惠活動，能夠有效刺激客戶的消費沖動，從而促進客戶的消費行為。

　　上述建議都是快印創業人士的經驗之談，對于想踏入快印行業的新人來說有非常實際的指導意義。創業者一定要具備創業意識和創業精神，要有一定的開辦資金，能吃苦，學習能力強，有一定市場拓展能力，或者依靠強大的數碼快印連鎖加盟體系，想進入數碼沖印行業加盟創業的朋友是個不錯的選擇。例如深圳快印客，快印客打通了快印行業的供應鏈體系，聯購平臺+自助設計+海量客戶抓取，形成完美的供應鏈體系，是快印行業商業模式的最高境界。

　　注：下面是以2010年后投入數碼快印店資金比例的劃分：

　　投入資金在10萬以下的的資金的話算是此行業中的小規模，一般都是私人作坊，2-3個人經營模式，

　　投入資金在10—30萬左右的，算是這行業中小規模，此規模一般都要4-6人經營模式;

　　投入資金在30-80萬左右的，算是中等規模化，一般店員在10-15人范圍;

　　投入資金在80—150萬的，算是中上規模化，一般店員在20—30人，一般都是以24小時營業;

　　投入資金在150萬以上的，算的上是大型圖文數碼快印店，一般店的人數在30人以上;

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