【印聯傳媒網訊】央視春晚搖一搖微信火了,但是微信到底有多少人關注,作為一個非玩家的菜鳥級微信人來講,并不一定能直接感受微信究竟是不是真的像江湖傳說的那樣神奇.從我接觸微信的圈子,基本是心靈雞湯、勵志雞湯,或者時政深度之類的也真是有10萬﹢的,但是圈子里更多是曬照片、曬旅游、裝逼格，曬小資的，這些不是微信營銷，頂多是一群長不大的孩子在玩。
 

　　對于另外一部分洗腦似的管理法則、管理心得的微內容,這是不自覺的神經質的囂張，或者是想壟斷別人思想的文字暴利發泄,具有虐他性暴利灌輸傾向，這對于互聯網+所講的對等精神層面講是管理的一大倒退，也算不是營銷。所以，總是對微信傳播的影響將信將疑，至于那些廣告，則直接拉黑，所以對微信營銷，總的講，覺得好玩，但又保留懷疑。

　　一個小事實，讓我對微信認識深了一步

　　昨天,自己發了一個微文,從而結果上看，倒是開了眼界,讓我對微信這個平臺開始刮目相看。

　　說是微文,其實是一個品牌的營銷經驗總結,大致是講名不見經傳的養樂多如何在蒙牛和伊利的絞殺中做到27億的?

　　估計多數忙忙碌碌的人并不會理會這個有些遠離人間煙火的東西。這樣說,也是基于此前的一個判斷——這個微文在營銷精英云集的EMKT網站粘發過,但閱讀率不到500,也在策劃總舵等媒體微平臺粘過,但沒見到任何回光返照的奇跡, 這個微文此后也粘過幾個平臺，但總的感覺是,麻雀鉆進樹林里,無聲無息。

　　所以對微信傳播作用,我的偏見是騰訊在夸大,是互聯網+的專家們言過其辭的忽悠的。

　　不過，昨日上午，一位食品類微信平臺的朋友說，如果可以，她想讓我見證一下微信的傳播效果。

　　沒當回事，也不很相信，就任由她安排了。下午6點10分，朋友突然打電話說，微文上線了，等我去看時，以是半小時后，朋友簡單的排了一下版面，標題改成了更網絡化的微信體《今天說一說“另類”的養樂多》，我看了一下，里邊我一貫的錯白字都還在，估計朋友和我一樣，字看看多了，眼就花了，不過，我看到手機左下角的關注人數字是500，估算了一下，基本是一分鐘100人在看，這倒是讓我開了眼界，記得此前自己用微信平臺轉載的東西，能過300已是奇跡了。今天直覺是有戲，并且我排除了重復點擊的可能，自己做過試驗，一個手機點一百次，微信的記錄紋絲不動，我相信這是騰訊在維護微信的客觀性，拒絕重復記錄，這有點像EMKT ，哪怕有一個人在看，它也不把閱讀數字提高。

　　我覺得這個微信可信，這個微文要打破我的期望。我查閱了這個微信平臺近期的微文，有的幾千次，有的上萬次，并且微文手都是國內一頂一的專家學者，要么是行業的領袖。我做了一個大膽的決定邀請傳媒界的朋友一塊體會一下，到底微信傳播效果如何?

　　微文地址隨即發給新華社記者紀平,中國經濟周刊張朝陽、企業觀察報記者李海燕、華夏時報記者王蓉、南方周末記者陳露，但有一條要求，朋友們只看數字，不要轉發。這期間，我做了一個猜測， 0點前關注人也許能達到1萬，事實上選隨意一個時間去翻閱這個微信，都會發現點擊數字都會在變，就像股票交易大廳的看板，只不過是只向上竄，事實上到晚上11時38分時，5個多小時的時間里，1萬部手機的關注已經完成，比預計的提前了22分鐘。此后除了0點到凌晨6點，數字擠牙膏似的僅僅上升了一千多人外，此后又是一路順風車上行，到上午11點，已經累計到了有1.6萬多人，此后2小時后又迅速攀升至1.75萬。

　　事實上,在這個數字攀升的同時,從離我不遠的徐家灣華潤店也傳來消息,在昨晚6：30—10點的這段時間，平時一天100板零售的養樂多，在最后幾小時內意外的上升了20多板，銷售員認為可能昨晚試飲帶來的業務上升，今天上午，冷柜前銷售員又說，今天上午比昨天一整天多零售出17板。售貨員覺得，應該是微信起到了一定的作用，因為看到有人在翻手機。

　　銷售員說，養樂多牌面太小，要是足夠大，今天也許能賣的更多。

　　截止成文，微文的點擊率還在上升，但上升到什么程度我也不知道。但是我判斷出一個道理，微信是有其推動作用的一面。此前我對微信的懷疑，應該是對微信的一些特性的不了解。

　　做個好微信，傳播好品牌

　　到本文截稿時，微信點擊還在上升，這確實讓我對微信有了一些更深確切的理解。我的感覺是運用得當，微信是能起到到品牌推廣效果甚至是銷售效果的。當然上面提到的微文，并不是刻意為推廣而去。大家可以搜一下，但我總結出下面一些小經驗，也許能讓大家更好的應用好微信。

　　1、要用微信的方式傳遞微文

　　因為是一種基于市場理解的營銷探討，最初，微文是透過EMKT、品牌中國商界評論、以及全球品牌網等發布的，所以，標題是極力向營銷人靠攏《養樂多如何打開市場》，現在看來是有些職業化和泛化了，但是食品微信平臺的編輯把題目動了手術，完整的標題是這樣的《只靠一個小紅瓶單兵作戰，年銷27億，今天說一說“另類”的養樂多》。傳統標題超過12字的不多，看看這個，說明微信已經打破了標題規律，標題更有些引言化特點。

　　這是微信題目傳播不同于傳統題目的第一個顯著特點，不怕長，但要說出內文的概貌。其實原文已經有4000字左右，應該不叫微文了，但是編輯很會取巧補拙，題目上下工夫起的很貼切，也很微語化，實在而能勾引眼球。

　　當然，這里邊也不能不說，我自己的下的功夫，為了把深奧的營銷道理讓一般人看得懂，我用了很多的比喻和擬人化，比如內文小標有“8萬娘子軍”“不是討您歡心，是真的愛您”“做市場的傻子，談走心的戀愛”，都是力求把晦澀的營銷經驗用時尚簡潔的方式表達，所以，微文很容易看懂，編輯呢，有特意套了紅，看起來很賞心悅目。我今天去超市，看到促銷員把微信還給消費者看，消費者能看得懂，我還聽消費者說，“講的還蠻有些道理嘛”。

　　隊遭遇這點，我覺得，是消費者覺得是站在他們的角度講問題了，當然我原本是當成經驗給行業的朋友們探討的。其實再想想，無論給誰講，只要不是做論文，越直白約淺顯化越好，這個專業的微文，可能就是把道理淺顯化了，所以大家能理解。

　　但是大家注意一點，內容要豐滿，豐滿才有說服力。這是微信的要求，也可能是很多傳播內容的要求。

　　2、平臺要選對，更要做好搭配

　　不掩飾地說，微文是做了鋪墊的，EMKT、全球品牌網、品牌中國、博銳都是發過的，甚至商界評論也發過。但是我的直覺是，這些平臺面對的是泛財經讀者，泛財經傳播面很廣，比如商界評論，發行量在18萬以上，閱讀的商界領袖和財經領袖非常多。但可能因為與養樂多相類似的食品類有一定的關聯的可能就少了一些，所以在微信平臺發布時，關注率比我盼望的低了些。但是食品刊就不大一樣，食品刊是就專業商業領袖和食品商業群為聚集群的，專業的問題的集中地專業領域，引文話題具體，似乎更容易聚集共鳴，在微信讀者留言了我看到這樣的話：“做市場我們可能不是最賺錢的那個，但做久了卻能體會到走心卻總是能生存下去”，我認為，微文中最核心精神已經真切的觸動了微信讀者心中深層的那根弦。

　　當然，此前的平臺就是一種投放不準確嗎?絕非是這樣。無論是EMKT還是商界評論它都是營銷精英聚集的平臺，就像有人說，你不去EMKT，就不是做營銷一樣，事實上這些平臺聚集著很多看不見的資源和信息，他掌握著各行各最前沿的的業營銷脈動。它往往會對市場的動向起到潛移默化的影響。

　　而正是有了這些積淀，在于食品微信平臺溝通中，我們正確判斷了食品行業的律動和營銷需求。對前期的不足進行了更符合閱讀特點的微加工。

　　所以平臺也有一個搭配的關系，傳播者需要注意的是平臺之間關系支撐和力度的把握。

　　3、專業和非專業要區別開

　　微文分專業和非專業，專業的東西，比如營銷、金融、醫學和技術，讓一般人來看，就比較困難。一個明星八卦，卻會很容易被多數人讀懂。道理很簡單， 專業的東西，需要閱讀人具有專業常識，除非是一個非常簡潔易懂的科普類微文，所以不要拿專業性的東西與社會共性的話題相提并論。

　　還有一個傳播規律，看是不是當下流行的熱點，如果專業的是社會熱點大家也很容易傳播，這點和風口的豬是一個道理。不是熱點，傳播就慢，但是挖掘提煉的好，相對就快，這個很考驗微文寫手的功力。即便如此，也不應任意的與熱點相比。就像普通人盡量不要給明星比曝光率一個道理。

　　心靈雞湯類的就是非專業，屬于生活感悟類，共性多，所以容易傳播，但是這種類型的東西與營銷傳播不是一個范疇。

　　上面三點，是基于我作為一個營銷老兵，昨日的親歷想到的，另外微信傳播還應注意的東西有很多，比如要分清是品牌傳播還是促銷傳播，是隱性傳播還是赤裸裸的傳播。這些需要有更多微信專家們加入進來，進行更廣泛的探討。

印聯責編：星星