【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近年來，隨著噴墨技術(shù)的日益成熟，大幅面噴墨設(shè)備逐步試水各個細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)大幅面噴墨領(lǐng)域也愈加規(guī)范。

　　1960年噴墨打印技術(shù)被提出，16年后，美國IBM公司研發(fā)出世界首臺連續(xù)式噴墨打印機。1994年，惠普應(yīng)用其熱噴墨打印技術(shù)推出第一臺單色大幅面噴墨打印機。1995年，美國Encad公司發(fā)布著名的Novajet Pro50，標(biāo)志著大幅面打印機時代的開始。

　　20世紀(jì)90年代，中國大幅面噴墨市場開始發(fā)展，奇貨可居的進(jìn)口設(shè)備使得大幅面噴墨打印成本高昂，率先進(jìn)入市場的賺得盆滿缽滿，隨后技術(shù)逐步普及，國產(chǎn)設(shè)備逆轉(zhuǎn)，大份額占領(lǐng)國內(nèi)市場，趨同的設(shè)備使絕大多數(shù)大幅面打印企業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化競爭，伴隨著殘酷的價格戰(zhàn)爭，中國大幅面噴墨打印市場進(jìn)入了21世紀(jì)。近年來，隨著噴墨技術(shù)的日益成熟，大幅面噴墨設(shè)備逐步試水各個細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)大幅面噴墨領(lǐng)域也愈加規(guī)范。

　　目前，業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣將A3+及以下幅寬的打印機稱為桌面打印機(Desktop Printer)，而將此尺寸以上的，稱之為臺式或者寬幅打印機(LFP=Large Format Printer)，這其中，按照其幅寬及不同的應(yīng)用領(lǐng)域，又可分為4個種類：

　　·70英寸以上的巨幅噴繪市場

　　70英寸以上的巨幅噴繪市場(Ultra-wide printer)，大多使用溶劑墨水(Solvent ink)，也叫“戶外噴繪”或者“大噴”。現(xiàn)在市場上也有部分用UV墨水的卷到卷機器，用于戶外廣告噴繪方面。。從1997年到2013年，戶外巨幅噴繪行業(yè)在16年間經(jīng)歷了一個過山車式的發(fā)展歷程，從發(fā)展到繁榮，再到如今“無可奈何花落去”的困境。

　　2000年以前，Vutek、Scitex、Nur三大品牌，以Vutek最為出色，設(shè)備價格都在20萬美元以上，最多的時候，每年在中國有50臺以上的設(shè)備銷售量，在中國的累計裝機總數(shù)有300～400臺。當(dāng)時的噴繪價格，每平方米高達(dá)幾十甚至上百元，很多公司在購買設(shè)備后，半年以內(nèi)即可收回設(shè)備投資。

　　巨幅打印機2000年前后開始國產(chǎn)化，以英國Xaar128和500的噴頭為主，主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等，其同等性能機器的售價只有進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一，因此迅速占領(lǐng)本地市場并銷往國外。

　　噴墨技術(shù)在中國呈現(xiàn)了爆發(fā)式擴散，本地產(chǎn)品迅速增長，在2005～2008年達(dá)到高峰，年產(chǎn)量達(dá)1萬臺以上，其中有半數(shù)左右出口海外。賽博、工正、極限等品牌都是其中的佼佼者，其他銷量較大的廠家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等。在本地產(chǎn)品強大的壓力下，Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國市場，唯一逆勢進(jìn)入中國市場的是韓國DGI，DGI主要定位于車貼市場，幾年下來在中國累計銷售200臺左右。

　　2007年后，被EFI收購后的Vutek以及被惠普收購后的Scitex再次回到中國，重新占據(jù)最高端市場，但其銷量每年也就幾十臺，無法與國內(nèi)廠家動輒幾千臺的銷量相比較。2010年后，出于銷量和環(huán)保的原因，國內(nèi)廠家先后都停止了溶劑墨水打印機的生產(chǎn)。

　　從2005年起，中國的產(chǎn)品也趨向于應(yīng)用柯尼卡Konica、精工Seiko、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺數(shù)很多，也占到全球總出貨量很大的份額，但是單價很低，國內(nèi)上百個廠家的產(chǎn)值加起來，可能也無法與國外的一個大廠商如惠普的產(chǎn)值相比。激烈競爭的結(jié)果首先是利潤下降，因此國內(nèi)廠家越來越少地投入研發(fā)，緊接著2008年后銷量也開始下降，因為出口逐步減少，國內(nèi)市場也趨向飽和，導(dǎo)致銷量下降，價格競爭進(jìn)一步加劇。目前3.2米寬、8個柯尼卡噴頭的打印機價格下降到4萬元人民幣左右。值得注意的是，盡管市場萎縮、競爭慘烈，但依然不斷有后來者加入競爭，其中不乏成功者，如廣東晶匯。

　　設(shè)備的降價很快導(dǎo)致裝機量的過剩，將過度的競爭延伸到噴繪市場，每平方米燈布的輸出價格低到7元人民幣(約合0.95美元)，其中耗材成本就占去一半。由于環(huán)保、市容管理等因素，燈布噴繪的市場需求也在不斷下降之中。產(chǎn)品趨同，整機利潤下降，導(dǎo)致廠家更為注重墨水及配件上的利潤，幾個大的廠家如極限、金恒豐(獵豹)、奧威依靠其在噴頭采購上的優(yōu)勢，維持著市場的強勢地位，一定程度上，噴繪機的競爭，變成了噴頭采購話語權(quán)的競爭。

　　·50～70英寸的寬幅打印市場

　　50～70英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場，我們習(xí)慣稱之為“寫真”或“噴繪寫真”。在這個市場上，2002年前以Novajet和惠普為主，2002～2005年是羅蘭Roland、Mimaki、武藤Mutoh三足鼎立，每年3個品牌加起來都有2000臺以上的銷量。

　　2006～2009年，國產(chǎn)仿Novajet 750的廉價熱發(fā)泡機器充斥市場，最多時年銷售1萬臺以上，價格最低時僅為4000元人民幣左右(約合600美元)一臺，這一定程度上擠占了進(jìn)口產(chǎn)品的市場。很長時間，羅蘭、Mimaki、武藤的年銷量都處在微弱的持續(xù)下降中，直到2010年后，熱轉(zhuǎn)印印花市場的需求猛增，加上Mimaki通過在國內(nèi)建工廠降低成本，才讓其銷量重回增長軌道中。

　　但熱發(fā)泡寫真機市場曇花一現(xiàn)，很快消去，原因是自2009年后，基于Epson微壓電噴頭的國產(chǎn)大幅面打印機的推出，由開始的天津麗彩等三、五個公司生產(chǎn)，2～3年內(nèi)快速擴張到現(xiàn)在的三、五十個以上的廠家，銷售價格也很快降低到現(xiàn)在的2萬元左右(是進(jìn)口同等產(chǎn)品的三分之一)。在大幅面市場，壓電技術(shù)的優(yōu)勢是很明顯的，原來鄭州生產(chǎn)熱發(fā)泡寫真機的廠家也很快轉(zhuǎn)向壓電技術(shù)，不但令熱發(fā)泡機器幾乎從市場消失，也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤等公司的銷量。

　　國產(chǎn)壓電機的噴頭來自從國外采購的桌面打印機，俗稱“拆機頭”，2013年，Epson對其相應(yīng)的桌面打印機噴頭加密，幾乎斷了國產(chǎn)機器噴頭的來源，噴頭市場價格馬上成倍上漲，寫真機也不得不漲價。但該加密很快被解掉，相信Epson下一步還會再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戲，讓國產(chǎn)壓電寫真機的前途充滿了迷霧。

　　但是對于羅蘭、Mimaki、武藤三大家來講，最大的挑戰(zhàn)還不是國產(chǎn)機器，而是Epson于2012年全面推出的60英寸系列寫真機產(chǎn)品，2013年水性染料方案的B系列和分散染料墨水(熱轉(zhuǎn)印)F系列，這些產(chǎn)品均采用了Epson最新技術(shù)的TFP打印頭，這種打印頭比此前羅蘭、Mimaki、武藤所采用的噴頭噴嘴密度提高了一倍，成本更低。而對于這個噴頭，Epson似乎并沒有計劃提供給他們，所以，對于這三大家而言，似乎已經(jīng)開始了Epson噴頭的替代之旅，但我相信前途會很艱辛。

　　在60英寸這個市場上，與國外不同的是，弱溶劑墨水始終沒有替代水性染料墨水成為我國市場的主流，到目前也只占到市場的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶劑噴墨在承印材料成本上并沒有優(yōu)勢，而覆膜的人工成本在中國微不足道。

　　同樣，機器的國產(chǎn)化也拉低了寫真輸出的價格，以目前在中國戶內(nèi)寫真市場應(yīng)用最多的“水性染料墨水+PP底材+冷裱膜”方案為例，輸出價格只有10～15元，以85%的成品率計算，直接成本約為6元/平方米。每臺機器每月打印到300平方米，毛利潤只有12000元，這在北京地區(qū)，僅僅夠兩個人工的支出，所以，除了極少數(shù)定位高端業(yè)務(wù)的制作公司，大部分發(fā)展好的輸出公司都是有一定生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)規(guī)模的。如果一個公司有20臺這樣的機器，每月6萬平方米的寫真輸出業(yè)務(wù)，其毛利潤就可達(dá)到24萬元，假設(shè)扣除10個人的工資6萬元、200平方米的房租2.5萬元、設(shè)備折舊費2萬元以及其他費用1.5萬，每月還會有14萬元的利潤。

　　也正是因為人工、房租成本的相對上升以及機器成本的相對下降，絕大多數(shù)的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問題，因此，更快速度、更高產(chǎn)能的機器備受歡迎，最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞，就說明了市場這只看不見的手的力量。

　　·24～44英寸的大幅面市場

　　24～44英寸的寬幅打印市場，使用水性染料墨水，多用于CAD/GIS領(lǐng)域;或者水性顏料墨水，用在影像(Photo)、印刷打樣(Proofing)及藝術(shù)品復(fù)制(Fine art)等領(lǐng)域。在24～44英寸的市場上，以HP、Epson、Canon為主，總體市場在每年1萬臺以上，3個品牌的市場占有率大概為60%、30%、10%，HP在傳統(tǒng)的CAD/GIS領(lǐng)域占盡先機，Epson主要占據(jù)影像和印刷打樣的市場，Canon則沒有特定領(lǐng)域。目前為止，24～44英寸的大幅面市場還沒有國內(nèi)機器沖擊，這可能是因為這個市場與桌面打印市場一樣，設(shè)備廠商是依靠耗材來盈利，中國設(shè)備廠商生產(chǎn)這樣的機器并沒有成本優(yōu)勢，同時，24～44英寸這個尺寸范圍對于精度要求很高，噴頭來源和機械的精度是中國廠商目前所面臨的困難。

　　·基于UV墨水的平板打印機市場

　　與國外同行一樣，10多年來，國內(nèi)同行們一直都很關(guān)注UV噴繪機，中國的廠家也很早就開發(fā)出此類產(chǎn)品，但直到2010年后，銷售量才慢慢地增長起來。迄今為止，無論是國外的產(chǎn)品也好，還是國內(nèi)的品牌也罷，都未成為市場主流，與溶劑噴繪機和水性寫真機的銷量形成巨大反差，最好的廠家，每年也就銷售200～300臺平板UV機，相對于溶劑型機器和水性機器的銷量而言，連零頭都達(dá)不到。

　　UV噴繪機未能得到全面普及，首先是其成本問題，UV打印最主要的替代應(yīng)用是絲網(wǎng)印刷，但由于人工成本的原因，國內(nèi)傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的成本很低，相比較而言，UV打印的成本太高，當(dāng)然最近兩三年，情況有所改變。除非絲網(wǎng)印刷行業(yè)用工成本得到普遍提高，否則UV打印要全面替代溶劑打印還為時太早。

　　除了相對環(huán)保，UV的另一個優(yōu)勢在于應(yīng)用的廣泛性，很多人看好“個性”市場，但大部分第一個吃螃蟹的，都失敗了，而那些靠UV賺到錢的，都是擁有成熟的批量業(yè)務(wù)，這是值得研究的課題。

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