【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印企業(yè)如何將在虛擬數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)世界成功推行的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略在線下實(shí)體市場(chǎng)中實(shí)行呢?印聯(lián)傳媒編輯給出以下3點(diǎn)實(shí)施建議。
1、副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷(xiāo)售
通常一件商品除本身的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用外，還需要花費(fèi)一些另外的費(fèi)用才能使用，比如，買(mǎi)汽車(chē)就需要在買(mǎi)汽油才能使用，買(mǎi)手機(jī)需要在買(mǎi)SIM卡和存入話費(fèi)才能使用。而通過(guò)相關(guān)副產(chǎn)品的免費(fèi)即可達(dá)到促銷(xiāo)主商品的目的。
蘋(píng)果公司在推出iPodiMP3時(shí)就用副產(chǎn)品——免費(fèi)提供上萬(wàn)首歌曲、音樂(lè)下載來(lái)促銷(xiāo)iPodiMP3(美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，正常情況下，音樂(lè)和影視的下載需要付費(fèi))，結(jié)果使iPodiMP3全球熱賣(mài)。其實(shí)，iPodiMP3昂貴的價(jià)格早已使其提供免費(fèi)音樂(lè)的成本可以忽略不計(jì)。
當(dāng)蘋(píng)果公司在銷(xiāo)售iPhone手機(jī)的時(shí)候，則把手機(jī)作為副產(chǎn)品，以賺取話費(fèi)與服務(wù)費(fèi)為主產(chǎn)品，此時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送外觀時(shí)尚，功能強(qiáng)大，消費(fèi)者傾心已久的iPhone手機(jī)，這種誘惑基本使消費(fèi)者無(wú)法抗拒。然后捆綁通信費(fèi)用等服務(wù)產(chǎn)品，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商利潤(rùn)分成。蘋(píng)果公司的這種副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略非常成功，在全球復(fù)制，屢試不爽，此次又與中國(guó)聯(lián)通合作，采取類(lèi)似的做法，市場(chǎng)已經(jīng)給出了積極的回應(yīng)。
2、偽免費(fèi)
這是一種類(lèi)似分期付款和貸款的方式，比如，消費(fèi)者可以通過(guò)一些信用擔(dān)保，零首付既可以得到想要買(mǎi)，但是一時(shí)手頭又拿不出那么多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的商品，而后分期償還購(gòu)買(mǎi)款。
衡量。相較后認(rèn)為最有價(jià)值的商品才會(huì)被消費(fèi)者選擇，而非最貴或最便宜的商品。因?yàn)椋词垢挥校矝](méi)人愿意被人當(dāng)做是“大頭”，往往越富有的人越是善于去計(jì)算商品的價(jià)值，低收入者則更在意商品的價(jià)值，由此導(dǎo)致了兩者都會(huì)先去衡量商品的價(jià)值，而免費(fèi)，無(wú)疑是具有絕對(duì)價(jià)值的。
在中國(guó)已經(jīng)可以看到幾家這樣模式運(yùn)作很成功的企業(yè)了，他們的盈利模式和地產(chǎn)的按揭類(lèi)似。雖然消費(fèi)者一時(shí)不用付款，但是累計(jì)支付的金額遠(yuǎn)高過(guò)一次性付款的金額，但因?yàn)槭欠制诟犊睿看芜€款時(shí)款項(xiàng)都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不用付費(fèi)就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地刺激消費(fèi)者進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)，這對(duì)于一些價(jià)格昂貴的商品不可謂不是一個(gè)使消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的好方法，如高檔手機(jī)、筆記本電腦等。
3、替代式免費(fèi)
這種免費(fèi)是為合作客戶(hù)量身定做一套營(yíng)銷(xiāo)方案，而后把自己的商品揉入其中，比如上面提到的蘋(píng)果公司，就是設(shè)計(jì)出一套免費(fèi)送給用戶(hù)手機(jī)，而后捆綁服務(wù)賺錢(qián)的盈利模式，推薦給移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，雙方達(dá)成協(xié)議后移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)付費(fèi)或利潤(rùn)分成的方式購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，替消費(fèi)者承擔(dān)這筆費(fèi)用，而后免費(fèi)送給消費(fèi)者。這種客戶(hù)買(mǎi)單，消費(fèi)者免費(fèi)的方式巧妙地使產(chǎn)業(yè)鏈中的其它企業(yè)客戶(hù)成為自己的戰(zhàn)友，協(xié)助自己銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)可以使商品快速?gòu)?qiáng)勢(shì)地得到推廣。
印聯(lián)責(zé)編：星星
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