【印聯傳媒內容摘要】某日在印刷行業一個微信群中，有人貼出了《張訓嘉披露長榮健豪云印刷細節》一文，主要介紹了長榮健豪云印刷系統正式上線之后，計劃于一年之內在全國范圍內開1000家加盟門店，天津設立印刷總基地。加盟門店使用長榮健豪平臺，既可以開展自己的印刷生意，也可以把自己印不了的活交給長榮健豪云印刷來印制。有意思的是，此文一出，北京盛通印刷股份有限公司總經理栗延秋回復了一句：“還是eprint模式”。
所謂eprint模式，就是2013年12月3日在香港成功上市的eprint集團，他們受臺灣合版印刷的啟發，開辟了更為成熟的網絡印刷自助平臺，而不同于臺灣合版印刷相對封閉的市場。eprint打造的是地域廣泛的網點授權加盟模式，任何使用eprint平臺的企業，即使沒有印刷機，即使沒有銷售，只要借助其平臺獲得訂單就完成了一次生意，而所有的網點匯聚而來的活件都通過eprint高效的合版印刷實現最低成本和最高效率的生產。
所以栗延秋的評論不無道理，無論是eprint還是長榮健豪，走的都是“平臺+加盟”的“中央廚房”模式，實現信息流和物流的統一。這種模式最大的優勢在于借助統一的信息流平臺實現最大限度的印刷產品標準化以及商業操作規范化，而標準化的產品、統一的定價又讓規模化生產得以實現，進一步降低成本。
但這種模式確實存在一個問題，作為加盟商是否甘心用市場換產值，既保持自己的運營獨立性又從平臺“補血”受益，忠誠度很難建立起來。
然后是我要印與大族冠華的小型合版云印刷平臺，他們又走了另外一條路，并不親身參與印刷業務和設備，而是在網絡印刷服務的外圍搭建服務平臺，使用免費的云存儲和流程管理軟件服務，提供團購低價的印刷耗材，讓中小型印刷企業的“主權”依然保留，這也是契合我要印提出的業內“第三方平臺”的理念。借助免費策略吸引客戶迅速加盟，做大平臺，這個初衷沒有問題，但也有隱患，那就是如何讓客戶既享受免費服務，又能繼續保持對平臺的忠誠度?而外圍服務等資源市場中可替代性又太強，短時間內聚集資源可能很難。
然后，筆者發現其實行業內還有另一種“低調”的平臺模式——印通天下。也許你知道沈陽三原色、河南彩虹光、北京雅迪、重慶金雅迪等印刷企業，但或許你不知道這些企業都是印通天下的成員，他們由綜合性的印刷設備及解決方案代理商威譽牽頭，共同建立“互助基金會”，每家印企實際上是印通天下的股東店，成員使用互聯的網絡平臺，實現信息流互通，同時采用團購形式采購設備、耗材以降低成本，業務也各自分工，企業間可實現資金互助。有意思的是，印通天下頗具耐心地從一開始就在考察及培養客戶，先是硬件環境過關，接著是軟件及管理過關，業務更是因為較為成熟的網絡接單平臺實現異地及合版印刷，把加盟的企業當成自己的分身來經營，由于無需建立自己的印刷基地，也同樣做到了輕資產。
而相對以上網絡印刷平臺，快印客所提出的商業模式在全行業的普及率卻是最廣的。作為快印、印刷、廣告、影像行業電子商務全包服務商，快印客所提供的不僅僅是一個只能接訂單的網絡印刷平臺，快印客在線DIY自助設計系統擁有海量的個性印品模板之外，內嵌的營銷型DIY系統成為業界獨一無二的網絡印刷系統，而針對移動互聯網開發的碼上印網絡快印方案、微營銷系統等在業界更是首屈一指，2013年起，快印客在行業內挑選200家優質的聯盟店作為高級的戰略合作伙伴，成為快印客股東店，目前全國的合作快印店已經超過5000家。
筆者相信印刷行業平臺很難做到一統天下，最后很有可能出現的局面是，印刷企業使用多個平臺，有活才是王道，平臺大戰即將華麗地開始。
本文編輯/印聯小黑
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